Как заводить полезные связи: Как заводить полезные связи | Нетворкинг 24 — >Женский журнал MGFAMM

Как заводить полезные связи: Как заводить полезные связи | Нетворкинг 24

Содержание

Как заводить полезные связи | Нетворкинг 24

автор статьи:
Алексей Бабушкин,
эксперт по нетворкингу,
бизнес-тренер

Что такое нетворкинг? Для многих это непонятный термин. А следовательно нет понимания его важности.

Нетворкинг — это построение долгосрочных взаимовыгодных отношений с людьми посредством знакомства и общения.

Это важный навык, применяя который можно решить массу вопросов как в бизнесе, так и в повседневной жизни. Каждый стремится заводить полезные знакомства, но не всякий контакт дает сразу желаемый результат. Разберемся в некоторых приемах и правилах, как сделать свой нетворкинг наиболее эффективным.

1. Определяйте свой подход

Можно выбрать один из двух путей приобретения новых знакомств. Каждый может выбрать ту или иную стратегию, исходя из своих целей и своего положения.

Первый путь — это создание воронки нетворкинга. Просто знакомьтесь с максимально возможным числом новых людей. Не каждому вы будете интересны, и не каждый может быть полезен вам. Но, используя Принцип Парето (когда 20% усилий дают 80% результата), в вашем окружении обязательно появятся люди, которые составят костяк вашей сети полезных контактов.

Второй путь предполагает повышенную избирательность к новым знакомствам. Определив свои цели и какие, устанавливать и развивать лишь те отношения, контакты вам будут полезны для решения текущих или перспективных задач. Такой подход подойдет людям с высоким социальным статусом, богатым бэкграундом, сильным брендом. Другим словом — тем, кто сам является объектом нетворкинга и интересен большому числу людей. В этом случае можно тщательнее фильтровать свои входящие контакты, отдавая предпочтение определенным людям.

2. Укрепляйте связи

У вас уже есть существующая сеть контактов — людей, с которыми вы познакомились ранее и поддерживаете отношения. В среднем количество устойчивых связей у человека от 120 до 180. К такому заключению пришел британский антрополог Робин Данбар.

Когда возникают новые цели, проекты, появляется необходимость расширения круга общения. Знакомства с интересующими людьми расширяет вашу сеть, а вы направляете свои основные усилия на укрепление возникающих отношений.

Если вы заводите новые контакты, то с кем-то из ваших старых знакомств связи ослабляются. В этом нет ничего страшного. При необходимости, вы всегда сможете перенаправить свои усилия и освежить установленный контакт.

Самостоятельный поиск полезных знакомств — один из способов расширения вашей сети. Другой способ — укрепление своей сети за счет знакомых ваших друзей. Вы можете попросить кого-то из своих приятелей познакомить вас с человеком из его круга. Так вы не только расширяете сферу своего общения, но и создаете дополнительные связи внутри существующей сети.

3. Ищите Хабов и ломов

Хабами на языке нетворкинга принято называть людей, имеющему большое количество контактов. К таким людям можно отнести известных людей, политиков, журналистов, организаторов мероприятий, руководителей учебных заведений или крупных общественных организаций. Хабами могут быть также риелторы, юристы, парикмахеры, врачи-специалисты — те, кто по роду деятельности общается с большим количеством разных людей.

Лом — это аббревиатура — лидер общественного мнения. Такие люди, как правило, имеют большую аудиторию в соцсетях, они частые гости телевизионных эфиров и журналистских интервью.

В чем ценность хабов? Благодаря их широкому кругу знакомств, через них вы легко сможете найти нужный вам контакт. Поэтому, если среди ваших знакомых появится такой человек, то вопрос с расширением вашей сети решите гораздо проще.

4. Говорите, кто вам нужен

Когда вы заявляете, с кем хотите познакомиться, поиск такого человека значительно упрощается. Это может быть инвестор, бизнес-ангел, предприниматель, который ищет партнеров для проекта или квалифицированный специалист. А может вам требуется добросовестная няня или кто-то с кем вы можете за компанию покататься на лыжах или обсудить прочитанную книгу.

Вы не можете заранее знать весь спектр связей других людей. Но если в беседе поделитесь своим запросом, то вам вполне могут порекомендовать нужного человека.

Вы также можете размещать информацию о поиске нужных контактов на своей странице в соцсетях. Тогда искомый контакт может связаться с вами или вы получите рекомендацию от кого-нибудь из своих друзей и подписчиков.

5. Поддерживайте общение

Если постоянно знакомиться с людьми, то за довольно короткое время можно в разы увеличить число своих знакомств. Но если не предпринимать усилий для закрепления контакта, не уделять время развитию отношений, то такое знакомство будет не эффективным. Сложно расчитывать на помощь и поддержку, если уровень общения низок или дальше обмена визитками и добавления в соцсети дело не продвинулось.

Находите повод для общения со своими знакомыми. Предлагайте темы для обсуждения. Делитесь полезными ссылками и рекомендациями. Отмечайте и комментируйте посты друзей в соцсетях. Напоминайте о себе. Дарите подарки, делайте приятные презенты и говорите комплименты.

Дружите по-деловому!

Алексей Бабушкин, эксперт по нетворкингу

Алексей Бабушкин, эксперт по нетворкингу

Полезные связи: найти и не потерять

У вас может быть все, что нужно для начала карьеры: мотивация, знания, море позитивной энергии и даже стартовый капитал. Но если вы решите забраться на свой Эверест в одиночку, это отнимет очень много сил и времени. А можно упростить себе задачу: попросить совета у инсайдера, проконсультироваться с отраслевым экспертом или получить рекомендации от коллег из смежного отдела. Только для этого нужно знать всех этих людей. Мы расскажем, где их найти, как познакомиться и, самое главное, как превратить новые контакты в эффективный инструмент, который поможет вам в карьере.

Выходите к людям

Поиск и укрепление деловых контактов — это процесс, называемый нетворкингом. Суть его состоит в том, чтобы выстраивать долгосрочные отношения с людьми, а также конвертировать количество новых знакомств в качество. Чтобы это приносило плоды, нетворкингом нужно заниматься систематически. Посещайте семинары, конференции, питчинги стартап-проектов, мастер-классы, бизнес-игры. Если формат предполагает общение между участниками — отлично, если нет — у вас в любом случае будет возможность в перерыве поговорить с интересными людьми.

Кажется, что это очень простой совет, но на самом деле сделать нетворкинг частью своей жизни довольно трудно. Если вы не привыкли общаться с незнакомыми людьми, поначалу вам будет неловко. Поэтому умение поддерживать в себе настрой на общение с окружающими — основа нетворкинга. Не забывайте и о силе слабых связей — старайтесь быть в курсе занятий ваших знакомых.

Учитесь знакомиться

Чтобы завести разговор с незнакомцем, существует small talk — искусство светской беседы. Оно помогает налаживать полезные связи и не допускать неловких пауз при общении. Как и любой навык, умение вести small talk мало кому дается с рождения — этому нужно учиться на практике. Вот несколько простых правил, которые вам помогут:

Расслабьтесь. Блеснуть эрудицией вы еще успеете. Новый знакомый, скорее всего, даже не запомнит, о чем вы говорили. Зато сразу считает невербальные сигналы:

ваш взгляд, мимику, положение рук. Так что для начала просто продемонстрируйте дружелюбие. В этом поможет улыбка и открытая поза.

Проявите любопытство. Если вы уже знаете, кто перед вами, деликатно задайте пару вопросов о том, как продвигается работа собеседника. Человеку будет приятно, что вы в курсе его проектов, и он отреагирует на ваше обращение более отзывчиво.

Будьте готовы рассказать о себе. Придумайте заранее 2–3 фразы, чтобы коротко описать, чем вы занимаетесь. Не увлекайтесь, чтобы не показаться навязчивым, но и не отвечайте односложно, чтобы не выглядеть зажатым.

Избегайте категоричных высказываний. Иначе можете попасть в неловкую ситуацию и испортить первое впечатление. Например, вы можете случайно раскритиковать игру футбольной команды, давним поклонником которой окажется ваш собеседник.

Напоминайте о себе

Чтобы конвертировать новое знакомство в актив, к которому вы сможете обратиться в случае необходимости, нужно, чтобы собеседник не забыл о вашем существовании сразу после окончания разговора. Для этого стоит предпринять следующие шаги:

Обменяйтесь контактами. Для этого необязательно печатать визитки. Можно найти собеседника в соцсетях и добавить его в друзья прямо во время разговора.

После встречи напишите письмо или сообщение в мессенджере, в котором кратко напомните о себе и выразите готовность сотрудничать.

Попробуйте сразу о чем-нибудь договориться, например продолжить беседу в следующий раз в условленном месте. Конечно, в таком случае нужно обязательно выполнить обещание, только так вы закрепите новую связь.

Не забывайте поздравлять новых знакомых с днем рождения (к счастью, соцсети вовремя напоминают о важных датах) и откликаться на посты, в которых они делятся профессиональными успехами. Несколько теплых слов ни к чему вас не обяжут, но помогут оставить приятное впечатление.

Благодарите людей. Ничто так не способствует сохранению приобретенных связей. «Не забудьте упомянуть важный или интересный момент состоявшейся между вами беседы, даже если это была всего лишь шутка, повеселившая вас обоих», — пишут в своей книге «Никогда не ешьте в одиночку» и другие правила нетворкинга» Тал Рэз и Кейт Феррацци.

Сохраняйте и приумножайте

Приобрести контакты полезного человека проще, чем поддерживать постоянную связь с ним. К тому же спустя три года после знакомства вы вряд ли вспомните, кто такой Иван Петрович, если за все это время ни разу так и не пообщались с ним. Так что не советуем надеяться на память. Если хотите в любой момент найти нужный e-mail или понять, откуда у вас взялась чья-то визитка, создайте четкую систему хранения.

Заведите файл в формате Excel с колонками: Ф. И. О., дата рождения, e-mail, телефон, город, компания, должность, компетенция и так далее. Делайте цветовые пометки о компетенции человека: синий — pr-менеджер, зеленый — рекрутер и так далее. Когда поедете на встречу в другой регион, просто отсортируйте контакты по городу и сразу поймете, с кем сможете встретиться в этот раз.

Более продвинутым пользователям рекомендуем освоить специальные CRM-системы. Они позволяют не только хранить данные о контактах, но и анализировать их, а также добавлять различные элементы: фото, аудиозаписи разговоров, переписку, заметки и стикеры. Все данные CRM хранятся в облаке, поэтому вы будете иметь к ним доступ с любого устройства.

Вне зависимости от того, какие технологии вы используете, самое главное — приучить себя систематически добавлять новые контакты. Иначе рано или поздно они превратятся в бесполезную груду визиток. И не торопитесь что-то удалять из своей базы: даже если человек больше не работает в интересующей вас компании, у него остались полезные связи. Следовательно, он может стать вашим консультантом или проводником к новым знакомствам.

Станьте полезным

Если вы интроверт или просто не знаете, где искать нужных людей, есть альтернативный способ завести полезные связи. Расскажите о себе онлайн: создайте сайт-визитку, заведите блог или подкаст. Отредактируйте ваш профиль в соцсетях так, чтобы он отображал не только ваши личные интересы, но и профессиональные достижения. Рассказывайте, над чем вы сейчас работаете, делитесь планами и полезной информацией по своей теме. Создавая интересный контент для окружающих, вы повышаете собственную значимость как в социальном, так и в карьерном плане. В таком случае начинает работать правило «подобное к подобному». Вам уже не придется тратить много сил на поиск нужных контактов — люди сами захотят общаться и работать с вами.

Что почитать о нетворкинге:

«Никогда не ешьте в одиночку» и другие правила нетворкинга», Кейт Феррацци, Тал Рэз. Книга о том, как создать широкую сеть взаимовыгодных связей для бизнеса и повседневной жизни.

«Нетворкинг для интровертов», Девора Зак. Научит налаживать связи, если вы боитесь разговаривать с людьми и ненавидите тусовки.

«Будет сделано! Как жить, чтобы цели достигались», Никита Маклахов. Лучшие советы по управлению энергией, целеполаганию и самоэффективности от автора одноименного подкаста.

«Следующий уровень», Александр Кравцов. Книга для тех, кто уже многого достиг, но хочет подняться на новый уровень.

«Связи решают все», Дарси Резак. Прокачивает навык искреннего и открытого общения с людьми для позитивного нетворкинга.

Что такое нетворкинг: как и зачем заводить полезные знакомства

Каждый из нас занимается нетворкингом, но не все знают, как из простого общения извлечь пользу для карьеры и бизнеса. Рассказываем все, что нужно знать о нетворкинге

Что такое нетворкинг

Нетворкинг — это создание и развитие сети полезных знакомств. Это инвестиция в будущее: вы просто заводите знакомства, которые пригодятся в карьере или бизнесе. Чем больше у вас таких знакомых, тем больше возможностей.

Например, на дизайн-конференции вы познакомились с менеджером крупного бренда. Обсудили выступления спикеров, индустрию и общие проблемы, обменялись контактами. Через несколько недель этот менеджер предлагает вам поработать над новым проектом компании, потому что ему понравился ваш подход к проблемам и клиентам.

Но чтобы нетворкинг приносил пользу, нужно предложить своим новым знакомым что-то взамен, ведь вас тоже могут попросить об одолжении.

«Речь идет о налаживании двусторонних, основанных на доверии рабочих отношений. И это может делать каждый. Вероятно, это самая мощная сила, помимо фактического опыта, которая может повлиять на вашу карьеру», — считает консультант в сфере лидерства Leadership Research Institute Ралука Грейбнер [1].

Зачем развивать сеть знакомств

Чем сильнее ваше присутствие в профессиональном сообществе, тем больше пользы можно из этого извлечь. Люди попадают туда неслучайно — каждый владеет определенными ресурсами, интеллектуальным и социальным капиталом. Поэтому любой новый контакт обладает потенциалом для взаимовыгодного сотрудничества. Вот какие возможности открывают такие отношения.

Постоянный доступ к экспертам

Вам не придется тратить время на поиск нужной информации, если в вашей записной книжке десяток специалистов из разных сфер. Они могут оперативно ответить на вопрос или посоветовать, к кому обратиться за помощью.

Когда герои фильма «Криминальное чтиво» Винсент и Джулс попадают в трудную ситуацию, их выручает полезное знакомство с Мистером Вульфом

Повышение насмотренности и мотивации

Вы общаетесь с профессионалами, которые постоянно ищут новые решения привычных задач, пробуют инновационные подходы и запускают разные проекты. Учитесь на чужих ошибках и перенимайте лучшие практики.

Возможности для трудоустройства

По статистике LinkedIn [2], до 85% вакансий закрывают через знакомства. Блат и кумовство здесь ни при чем: если вы хорошо делаете свою работу и с вами приятно иметь дело, вас обязательно позовут, когда откроется подходящая позиция.

Потенциальное партнерство и инвестиции

Других может заинтересовать ваша работа или идеи. Они помогут привлечь деньги на проекты или опытных специалистов в команду, отрекламируют продукты, чтобы расширить аудиторию, или откроют с вами новые направления бизнеса.

Как работает нетворкинг

Любой человек занимается нетворкингом в течение жизни: знакомится, общается, вступает в сообщества. Важно научиться извлекать пользу из этих процессов. Никто и не подумает звать вас на работу, если не знает, чем вы занимаетесь.

Ключевой принцип правильного нетворкинга — рассказывать о себе и узнавать о других.

Важно не только заводить новые контакты, но и постоянно оставаться в поле зрения. Например, вы давно окончили вуз и многие из ваших однокурсников уже наверняка преуспели в своих направлениях. Они могут быть вам полезны, но если вы с самого выпуска не поддерживали связь, внезапно просить их о помощи будет не очень вежливо.

Где практиковать нетворкинг

У некоторых получается обрастать полезными знакомствами естественно: такие люди от рождения общительны и умеют располагать к себе окружающих. Но в современном мире нетворкинг — инструмент, доступный даже интровертам.

Социолог Брайан Уцци и профессор школы менеджмента им. Келлога Ричард Томас считают [3], что по-настоящему сильные связи формируются не в светских беседах, а в ситуациях, когда вы с другими людьми вовлечены во что-то важное. Поэтому самый эффективный нетворкинг — тот, что связан с совместной работой. Но не стоит пренебрегать и простым общением.

Места и мероприятия, которые способствуют хорошему нетворкингу:

Образовательные программы и профессиональные соревнования, где участники объединяются в группы.

Многие практико-ориентированные мероприятия построены вокруг командной работы: например, кейс-чемпионаты и хакатоны. Курсы, тренинги, интенсивы и марафоны, даже проходящие в онлайне, часто включают блоки, в которых студенты решают задачи совместно. Здесь можно познакомиться с интересными людьми, показать свои навыки в деле и посмотреть, на что способны другие.

Коворкинги — хорошая база для поиска деловых знакомств.

В таких местах люди погружены в работу, и вы можете предложить помощь, задать вопрос или поделиться мнением. Единоразовое плодотворное взаимодействие легко перерастет в дальнейшее сотрудничество.

Отраслевые выставки, форумы и конференции, где люди обмениваются опытом, делятся лучшими практиками и рассказывают о своих достижениях.

Здесь вы сразу сориентируетесь, кто может оказаться полезен вам, а кого заинтересуете вы сами.

Социальные сети, если правильно ими пользоваться, будут работать на развитие связей.

На Западе все давно ищут профессиональные знакомства в LinkedIn, в России и СНГ есть «Профессионалы.ru», но для этого подойдут и другие платформы. В Facebook можно напрямую написать нужным людям, а с помощью канала в Telegram или YouTube легко заинтересовать других связаться с вами.

Специальные приложения вроде Random Coffee помогают найти близких по интересам людей.

Программа-бот подбирает вам собеседника и предлагает организовать встречу один на один.

Любые сообщества и клубы: от спортивных, соседских и национальных до студенческих, научных и профессиональных.

Участники объединяются в такие группы по определенным интересам или признакам, но это не значит, что у них не могут найтись и другие точки соприкосновения.

Как правильно заниматься нетворкингом

Первое впечатление

Важно научиться производить хорошее первое впечатление. Подумайте, как интересно представить себя в паре предложений. Стоит отойти от сухих обобщенных формулировок, содержащих только должность и сферу деятельности. Лучше кратко описать, чем конкретно вы занимаетесь, например: «Я анализирую данные и вместе со специалистами из смежных направлений разрабатываю маркетинговые стратегии для бизнеса».

Пригодятся и качественные визитки. Сделайте понятные карточки с лаконичным дизайном, из которых сразу понятно, где и кем вы работаете и как с вами связаться. Чтобы сделать их еще удобнее, можно добавить QR-код, который при сканировании покажет ваши профили в соцсетях. Новые знакомые непременно посмотрят вашу страницу в Facebook. Поэтому следует грамотно ее заполнить. Добавьте в профиль качественное фото, информацию об образовании и опыте, вступите в тематические группы, связанные с вашей работой, покажите, что интересуетесь профессией. Делайте репосты интересных в вашей сфере публикаций, делитесь мнением по этому поводу, сами пишите экспертные посты.

Общение

Большинству людей проще общаться один на один или в небольших группах. Поэтому лучше не приходите на мероприятия в компании с кем-то. Старайтесь появляться еще до начала события и задерживаться после его окончания. Так у вас будет возможность встретить больше людей, не занятых беседами.

Ваша цель — не просто максимально расширить список контактов, а найти полезных людей для сотрудничества. Поэтому сфокусируйтесь на общении с теми, кто действительно может вам пригодиться. Например, если вы хотите найти новые возможности для рекламы своих продуктов и заранее знаете, что какой-то человек занимается маркетингом, в первую очередь попробуйте ближе сойтись именно с ним.

Помните про банальные правила вежливости. Больше улыбайтесь, не переходите резко на «ты», делайте комплименты, обращайтесь к людям по имени, представляйте друг другу незнакомых и не перебивайте собеседников. Проявляйте искреннюю заинтересованность: задавайте больше открытых вопросов и просите поделиться мнением. Не отвлекайтесь на смартфон или посторонние вещи и старайтесь выслушивать новых знакомых до конца.

Укрепление связей

Заведите привычку оставлять «крючки» во время первого разговора и с их помощью напоминать о себе уже после встречи. Например, вы можете поделиться информацией из какого-то исследования или публикации, а на следующий день отправить ссылку на них и так завязать последующий диалог. Другой способ — сделать общее фото и после скинуть его в мессенджере.

Приглашайте на обед, кофе или совместную тренировку людей, с которыми обменялись контактами. Как пишет Кейт Феррацци в бестселлере The New York Times «Никогда не ешьте в одиночку», в такие моменты мы более открыты к свободному общению и охотнее сближаемся.

Делитесь полезными ссылками, сервисами, новыми контактами, если они могут пригодиться вашим знакомым. Привозите им небольшие сувениры из путешествий, поздравляйте с праздниками, обменивайтесь книгами, рассказывайте о значимых событиях в своей жизни и старайтесь иногда проводить время вместе просто так — не обсуждая дела.

Каких ошибок в нетворкинге стоит избегать

Не пытайтесь с ходу продать свои идеи и не будьте излишне навязчивым. Это отпугивает людей и портит впечатление. Лучше больше спрашивайте и слушайте.

Не просите о помощи на первых порах. Сначала вам нужно установить крепкие доверительные отношения.

Не старайтесь показаться лучше, чем вы есть. Ложь рано или поздно вскроется, а репутация останется запятнанной навсегда.

Не вступайте в личные финансовые отношения с новыми знакомыми — не одалживайте деньги, не берите в долг и не становитесь гарантом.

Не напоминайте об устных договоренностях дважды. Спросите, о чем условились в беседе, всего один раз. Если человек не выполнил обещание — простите его.

Не участвуйте в сплетнях и интригах, не распространяйте ложную и порочащую информацию.

Что почитать о нетворкинге

Научиться нетворкингу только по книгам не получится. Потребуется постоянная практика и работа над другими soft skills. Но эта подборка книг поможет избежать ошибок, опираясь на опыт профессионалов, и узнать об основных инструментах нетворкинга.

«Нетворкинг для интровертов», Викре Карен

Книга научит располагать к себе людей, заводить полезные знакомства и добиваться разных профессиональных целей с их помощью.

«Никогда не ешьте в одиночку», Кейт Феррацци

Гуру нетворкинга описывает простые и эффективные приемы из своего опыта. Его подходы изучают в Stanford Business School.

«Как разговаривать с кем угодно, где угодно и когда угодно», Ларри Кинг

Один из известнейших тележурналистов и признанный мастер интервью делится своими секретами.

«Наука общения. Как читать эмоции, понимать намерения и находить общий язык с людьми», Ванесса Эдвардс

Основательница лаборатории The Science of People рассказывает, как вести себя на мероприятиях, считывать эмоции и делать любое общение запоминающимся.

«Язык жизни», Маршалл Розенберг

Ненасильственное общение (ННО) — способ понятно доносить до человека информацию и добиваться своего. Подход сформулировал американский психолог Маршалл Розенберг. В книге он рассказывает о методах общения с людьми, делится инструментами эмпатии и понимания себя.

«Из связей в князи», Максим Чернов

Эксперт по нетворкингу и основатель pronetworking.ru объясняет, как выстраивать из связей плодотворные дружеские отношения.

Как заводить полезные связи и деловые знакомства с первого разговора

Полезные профессиональные контакты лучше всего налаживать на крупных тематических мероприятиях — конференциях, выставках, встречах работодателей со студентами, профессиональных мастер-классах. Хорошо, если вы сами профессионал и вам есть, чем поделиться.

Если же у вас нет опыта работы, или вы решили сменить сферу деятельности, или не работали долгое время в силу различных причин, вам наверняка кажется, что вам абсолютно нечем заинтересовать потенциального работодателя. Вы чувствуете себя самозванцем, которого непременно ждёт разоблачение и вежливый отказ.

Не отчаивайтесь. Есть несколько простых и работающих способов привлечь внимание нужных вам людей, даже если вам совсем нечем похвастаться.

Прозондируйте почву

Связи — штука двусторонняя. Многое зависит не столько от вашей самопрезентации, сколько от вашего стремления как можно лучше узнать собеседника.

Знакомство с потенциальным работодателем похоже на первое свидание: на нём вы всего лишь присматриваетесь друг к другу.

Если окажется, что вы совсем друг другу не подходите, — что ж, хорошо, что вы быстро это выяснили. Можно тут же начинать искать кого-то более подходящего.

Задавайте вопросы, вместо того чтобы пересказывать собственное резюме. Заранее подумайте, что для вас важно и что неприемлемо в будущей работе. Интересуйтесь деталями проектов и политикой компании. Поначалу вам будет неловко, но это быстро пройдёт.

Проявите искренний интерес

Не задавайте вопросы, на которые можно ответить «да», «нет» или «я работаю в этой компании три года». Вам нужны не данные. Вам нужна беседа, которая запомнится.

Не забывайте, что каждый человек, даже самого высокого ранга, хочет, чтобы его услышали и поняли. Беда в том, что в большинстве случаев мы слушаем собеседника для того, чтобы ответить и сказать то, что мы думаем. Подавите в себе это желание и просто слушайте.

Отвечая, повторите услышанное другими словами и задайте новый вопрос.

С того момента, как вы подошли к собеседнику, он ждёт от вас, что вы начнёте презентовать себя. Когда он увидит, что вы слушаете его, не пытаясь перетянуть внимание на собственную персону, он благодарно расскажет вам всё, что хотите.

Подумайте, что вы можете предложить собеседнику

Даже если вы никогда не работали, вам есть, что предложить. Главное, что хочет знать о вас ваш будущий руководитель, — чем вы можете быть полезны. Поэтому не начинайте общение с потенциальным работодателем с выяснения зарплаты и условий работы.

Если он увидит в вас стоящего кандидата и захочет заполучить вас в свою команду, вы наверняка сможете договориться о приемлемых условиях. Но сначала подумайте, что вы можете дать своему нанимателю.

Не торопитесь и не навязывайтесь

Если вам удалось завязать разговор с интересующим вас человеком, не начинайте планировать ваши дальнейшие взаимоотношения и не предлагайте встретиться завтра же утром для продолжения беседы. Всё, что от вас требуется, — это понравиться здесь и сейчас. В дальнейшем это сыграет вам на руку.

Не демонстрируйте свои сильные и слабые стороны сразу

В стремлении понравиться не нужно демонстрировать все свои достоинства сразу. Ваш собеседник мысленно сравнит себя с вами, и ему будет не очень приятно проиграть в этом сравнении.

Бросаться в другую крайность и демонстрировать неуверенность в себе тоже не стоит. Просто не скрывайте, что вам хотелось бы повысить квалификацию и научиться чему-то новому.

Признавая свои слабые стороны, вы даёте оппоненту право на собственные несовершенства. Вы оба расслабитесь, а ваш разговор станет более непринуждённым.

Даже если у вас не самое впечатляющее резюме, не отчаивайтесь. Ваше стремление работать и расти намного важнее.

Простой нетворкинг: как завести полезные знакомства на деловом мероприятии

О пользе нетворкинга слагают легенды — он помогает укрепить профессиональные связи, найти новых клиентов и бизнес-партнеров, а порой — встретить настолько яркого собеседника, что разговор с ним затмевает впечатления от ивента, на котором вы пересеклись. AdIndex и Билайн рассказывают, как освоить тонкое искусство общения с незнакомцами, и делятся лайфхаками, которые помогут позитивно и плодотворно провести любую нетворкинговую сессию

Делаем домашнее
задание

Продумываем костюм. Отдайте предпочтение удобной
и привычной одежде. Нет ничего хуже, чем мучаться из-за жесткого воротничка или
проклинать весь белый свет из-за неудобной обуви. Идеальная одежда для
нетворкинга аккуратна и выглажена, а главное — в ней вы чувствуете себя
комфортно.

Удобные контакты. Если вы решили взять с собой
визитки — подготовьте их заранее и продумайте, куда положите стопку, чтобы
быстро достать карточку и передать собеседнику. Удачной альтернативой визитке
станет ваш смартфон. Существует множество мобильных приложений для обмена
контактами — с помощью QR-кода, СМС или NFC. Впрочем, самый простой способ —
это записать номер человека в свои контакты или найти его на Facebook.

Никита Трещев, руководитель департамента по социальным медиа
Билайн

«На практике визитками уже пользуется сильно меньше людей — qr-код или
сообщение будут более диджитальными и удобными людям. Но если вы собираетесь
общаться с людьми старшего поколения, то визитки необходимы, для них это может
быть важно».

Ставим цели. Что для вас важнее — количество или качество
общения, вы решаете конкретную проблему или просто расширяете связи? Информация
о спикерах, как правило, размещают на официальном сайте конференции. Если
известно, что ивент посетит интересующий вас человек, попробуйте заранее с ним
связаться и договориться о встрече. В круговороте людей, брендов и новой
информации бывает непросто сориентироваться и найти того, кого вы ищете.

Никита Трещев, руководитель департамента по социальным медиа
Билайн

«Заранее связаться — отлично, при договоренности учитывайте, что
расписание мероприятий может ехать, и придется передоговариваться. Поэтому
лучше учесть это и, допустим, не планировать встречу в перерыве между
сессиями сразу после их окончания».

Готовим самопрезентацию. Лучший экспромт — хорошо
подготовленный экспромт. Продумайте заранее, что расскажете о себе. Идеальным
выходом станет elevator pitch — короткая речь, в которой вы за одну минуту
минуту опишете себя так, чтобы заинтересовать собеседника. Секрет успеха
самопрезентации — сделать акцент на том, чем вы можете быть полезны
собеседнику. Отрепетируйте речь заранее, в идеале перед кем-нибудь из друзей
или близких.

Есть и другая важная история: если вы собираетесь общаться с
человеком, выясните его интересы, узнайте его карьерный трек и последние
новости, которые могут быть ему интересны. Если человек есть в социальных сетях
или публичен, сделать это будет несложно. Так будет проще настроиться на одну
волну с человеком и с большей вероятностью завладеть его вниманием

Выбираем правильный отель. Если конференция
проходит в другом городе, остановитесь в том же отеле, где проходит
мероприятие, или ближе к месту проведения. Так вы не только сразу окажетесь в
эпицентре событий и проникнетесь атмосферой ивента, но и сможете познакомиться
с организаторами и пообщаться с ними в более неформальной обстановке.

В разгар событий

Приходим на конференцию заранее. Регистрация и
все, что предшествует началу лекционной программы, — идеальное время для
знакомства. Большинство гостей только подтягивается, на площадке мало народу —
а значит, нет и толпы, в которой лица сливаются и сложно выделить кого-то
одного. Нередко утром накрывают столы с напитками и легким завтраком. За чашкой
горячего кофе вам будет несложно разговорить своего соседа, а общение получится
более комфортным. Пользуйтесь моментом.

Выбираем идеального кандидата. Не знаете, к кому
подойти в толпе гостей? Обратите внимание на одинокие фигуры. Лучший кандидат
грустит в кресле или задумчиво скроллит смартфон в углу зала и, скорее всего,
будет рад интересной беседе. Постарайтесь избегать длительного общения с теми,
кого уже знаете, — вы пришли сюда за новыми связями. И не стесняйтесь просить
своих коллег познакомить вас с нужным человеком — это часть работы.

Создаем правильный эмоциональный настрой. Почаще
напоминайте себе, что вас окружают такие же живые люди, которые тоже смущаются
и чувствуют себя не в своей тарелке. А раз так — простите себе и своим
собеседникам глуповатые шутки, неуютные паузы и не самые удачные сравнения: все
это нормальные составляющие живого общения.

Слушаем собеседника. Проявляйте живой интерес к
вашему собеседнику. Знание его целей и интересов потребуется, если вы хотите
продолжить общение.

Проявляйте активность. Лекционная программа
— это отличная возможность заявить о себе. Выбирайте места в первых рядах, не
стесняйтесь задавать вопросы и включаться в дискуссии — так вы привлечете к
себе позитивное внимание спикеров и запомнитесь как активный и заинтересованный
участник.

Не увлекайтесь кейтерингом. После окончания
лекции около сцены собираются организаторы и спикеры, а также энтузиасты со
своими вопросами и идеями. Перед вами открывается отличная возможность
пообщаться с единомышленниками, получить несколько хороших советов, а также
перехватить понравившегося звездного спикера. Если же соблазн оценить местный
кофе оказался сильнее — лучше сразу его выпить и оставить стаканчик на стойке,
чтобы руки были свободны.

Никита Трещев, руководитель департамента по социальным медиа
Билайн

«Но не забывайте, что спикер может спешить и уйти сразу после
выступления. То есть надеяться только на эту возможность с ним поговорить не
нужно. Если других вариантов нет — попытайтесь хотя бы заполучить контакты
спикера, чтобы встретиться с ним потом».

Загляните на афтепати. Не спешите уходить после
бизнес-программы, если заявлена финальная вечеринка. Афтепати — это идеальное
время для новых знакомств в неформальной атмосфере, равно как и препати,
коктейли или обеды. На подобные мероприятия остаются активные и
заинтересованные в профессиональных знакомствах участники, так что найти себе
собеседника не составит труда. Тем более, теперь у вас есть абсолютно
естественно повод познакомиться, чтобы обсудить впечатления от лекций и от
спикеров.

Первые дни после конференции

Напоминаем о себе. Первые два-три дня после встречи —
идеальное время, чтобы вернуться в поле зрения вашего нового знакомого, написав
ему сообщение на почту или в социальные сети. Не стоит писать одинаковые,
безличные тексты всем контактам — каждое письмо требует индивидуального
подхода. Опирайтесь на темы, которые вы обсуждали при встрече, — возможно,
получится вспомнить интересные детали, о которых вы не рассказали при
знакомстве, или выяснится, что вы можете быть чем-то полезны адресату. Не
знаете, с чего начать, — попробуйте формат follow-up-письма, оно станет
отличным способом напомнить о себе.

Никита Трещев, руководитель департамента по социальным медиа
Билайн

«И не пытайтесь обмануть и добавить что-то, чего не было: у человека
может быть отличная память. Например, недавний кейс: я общался с представителем
одного небольшого агентства, мы не договорились ни о чем конкретном. Когда
после Нового года мне пришло письмо (как раз фоллоу ап), человек уверенно писал
о том, что мы обсуждали вживую и в телеграме, что они приедут к нам на встречу.
Но мы ни разу этого не обсуждали — и, честно говоря, после этой ситуации уже
обсуждать и не хочется».

Отберите важные контакты. Далеко не все знакомства, которые
состоялись во время форума или выставки, получат продолжение. Выберите для себя
наиболее ценных специалистов, с которыми вы хотите поддерживать дальнейшее
общение, и занесите их в отдельный список. Поставьте себе на смартфон
напоминание для follow-up-письма, в котором отметите имена интересных
контактов.

Как наладить полезные связи: советы от экспертов центра «Моя работа» по нетворкингу

Активное построение связей — одно из наиболее важных направлений развития бизнеса. Однако, как любой инструмент развития, нетворкинг не панацея, и тратить на него все доступное время — плохая идея. Достаточно включить в ежемесячный план несколько дополнительных встреч, писем и звонков — этого будет вполне достаточно для устойчивого роста показателей. Но не стоит забывать о том, что поиск потенциальных инвесторов — это активный и вдумчивый процесс. Как минимум самонадеянно рассчитывать, что вас кто-то заметит среди толпы и будет за вами бегать, чтобы вы взяли его деньги и вложили в свои идеи. Эксперты Центра занятости населения «Моя работа» дали несколько полезных советов, которые помогут вам, эффективно управляя собственным временем и личными ресурсами, наладить полезные связи.

Сбор информации

Когда вы узнаете об очередном мероприятии, которое может оказаться для вас полезным, за несколько дней до этого свяжитесь с организаторами. Советуем заранее провести разведку. Предварительно уточните, кто из гостей планирует посетить мероприятие, представители каких компаний примут участие в программе и есть ли какие-то важные детали, на которые стоит обратить внимание. Выясните, будет ли опубликован список участников. Если таковой существует, вы можете сразу наметить тех людей, с которыми запланируете пообщаться на встрече.

Соберите как можно больше информации о тех, с кем вам стоило бы познакомиться, чтобы преуспеть в решении своих целей. Для более тщательной подготовки используйте сайт LinkedIn, который существенно облегчит вам поиск профессиональной истории любого участника встречи. Помните, что, учитывая количество информации онлайн в наши дни, вы скорее совершите ошибку, показав, что ничего не знаете о собеседнике, чем наоборот.

Стратегический подход

Начните с темы, которая интересна собеседнику, а затем плавно переведите разговор на свой проект. Рассказывайте о том, что понятно собеседнику и вызывает у него профессиональный интерес. Если вы общаетесь с IT-специалистом, то не стоит говорить об инвестициях и проблемах HR. Углубитесь в тему, которая вызовет интерес у вашего оппонента, например, о начинке вашего проекта или о трудностях в разработке мобильного приложения.

Проведите предварительную подготовку к встрече. Задействуйте друзей, которые еще ничего не знают о вашем проекте. Расскажите все подробности и спросите, что они поняли и есть ли вопросы по теме. До тех пор, пока даже ребенок не поймет сути проекта, не стоит считать ваш питч готовым. Не нужно пичкать презентацию сложными речевыми оборотами и использовать профессиональную лексику, тем самым усложняя общее восприятие информации для тех, кто в этом разбирается не так хорошо, как вы. Материал гораздо проще воспринимается на слух и закрепляется в памяти, если рассказать его легким и доступным языком.

Неформальные встречи

Не забывайте, что полезные знакомства можно также завести на неофициальных мероприятиях. Такие встречи располагают к менее формальному общению. К тому же в расслабленной непринужденной обстановке человеку намного комфортнее воспринимать информацию.

Интересные вопросы помогут вам завязать полезные знакомства. Люди обожают давать советы, поэтому стоит обратить внимание на какие темы общаются другие. Так вы найдете повод встроиться в диалог с нужными людьми. Во время разговора старайтесь быть полезным. При необходимости поделитесь личными контактами или кейсами, которые помогут вашим новым знакомым решить проблему. Так вас точно запомнят и оценят.

Международные связи

Еще пару лет назад нетворкинг-сессии проходили в офлайн-режиме — люди общались на выставках, бизнес-завтраках, конференциях. Однако с появлением интернета появились комьюнити в социальных сетях и тематические чаты в мессенджерах, в которых можно попросить совет на интересующую тематику или завести полезные знакомства, находясь в любой точке мира.

Стандартом делового общения является сервис LinkedIn, где можно подробно и содержательно описать свой карьерный путь, образование и достижения. В международной сети IAB, куда входит и IAB Russia, именно в закрытых группах LinkedIn ведутся обсуждения проектов и стандартов, куда можно попасть после формального вступления в организацию. Однако помимо привычных LinkedIn и Facebook советуем уделять внимание блогам интересующих вас экспертов в Twitter. Лидеры мнений в первую очередь открыты для широкой публики именно там.

В каждой стране есть свои принципы делового общения, которые нужно учитывать, чтобы стать своим в предпринимательском сообществе. Если вы пытаетесь расширить свой круг контактов за рубежом — обязательно вступите в локальные сообщества. Начните с Internations — это большое комьюнити экспертов по всему миру. Также советуем вступить в сообщество «Что? Где? Когда?». Там тоже можно найти много интересных людей.

Цените качество ваших контактов

Для некоторых суть нетворкинга заключается в том, чтобы собрать у участников мероприятия как можно больше визиток. Безусловно такой подход не только способен испугать любого интроверта, но и редко приносит хороший результат. Гораздо эффективнее сосредоточить внимание на тех людях, с которыми вы сможете развить глубокие взаимовыгодные отношения. Нет смысла собирать тысячи визиток у тех, с кем вы вряд ли когда-то заговорите снова. Старайтесь заводить новые знакомства вдумчиво и не растрачивайте личное время впустую.

Возможно, вы ходите на нужные мероприятия, но подходящие возможности все не выпадают. Подумайте, на что лучше потратить свое время. Или же ваша сеть постоянно разрастается, и у вас не хватает времени на полноценное общение. Определите, с кем вам действительно хочется поддерживать отношения. По мере расширения сети контактов эта задача станет важнее, чем налаживание новых связей. Обратиться за консультацией по этому вопросу можно к карьерным экспертам Центра занятости «Моя работа». Записаться на прием и тренинги можно на сайте czn.mos.ru.

Источник

Пресс-служба Департамента труда и социальной защиты населения города Москвы

Нетворкинг для поиска работы: заводим полезные знакомства

Часто вакансии сегодня закрываются через рекомендации и не попадают на сайты поиска работы: об открытой позиции в первую очередь рассказывают друзьям-специалистам этой сферы, в крайнем случае берут «знакомых своих знакомых». Рассказываем, как прокачать свой нетворкинг и стать тем самым человеком, о котором вспомнят, когда увидят пост в соцсетях «Порекомендуйте специалиста».

Что такое нетворкинг

Нетворкинг — это формирование полезных связей. Выстраивая доверительные, долгосрочные отношения с людьми из разных сфер, при необходимости удается с их помощью решать личные, профессиональные и бизнес-вопросы.

В основе нетворкинга лежит теория шести рукопожатий. Согласно ей, каждый человек в мире опосредованно связан с любым другим через цепочку из 5 общих знакомых, то есть через 6 рукопожатий. Так что CEO компании, в которой вы мечтаете работать, или даже Илон Маск — это знакомый вашего знакомого. Осталось только найти связующее звено между вами.

Преимущества нетворкинга в современном мире

Нетворкинг — это о доверии. А доверие — базовая ценность, на которой строятся как личные, так и деловые отношения. Благодаря нетворкингу мы экономим время и находим нужных нам людей, которым сможем доверять. А время — самый ценный ресурс, которого всегда всем не хватает.

Примеры самых распространенных вопросов, которые успешно решаются при помощи нетворкинга:

закрыть вакансию;
найти новую работу;
привлечь инвестора;
получить рекомендации.

Благодаря нетворкингу рекрутеры не тратят время на изучение резюме и собеседование нерелевантных кандидатов — им сразу подскажут проверенного специалиста, который как раз ищет работу. Кандидаты не попадут в компанию, которая не подходит им по ценностям, выбрав ее «вслепую». Чтобы привлечь инвестиции в свой проект, нужно не «нескучное лицо», а имя, которое на слуху.

В современном мире завязывать полезные знакомства можно даже онлайн и расширять сеть своих контактов даже на другие страны и континенты.

Какие контакты стоит искать?

Прежде всего, важно разобраться, какие знакомства вам нужны. Все полезные для поиска работы связи можно разделить на 3 группы:

HR-специалисты. С ними легко начинать общение, ведь они и сами заинтересованы в том, чтобы знать как можно больше хороших кандидатов. С другой стороны, круг общения у них шире, а значит – и конкуренция выше.
Владельцы бизнеса, начальники отделов. Самый лучший, но и самый непростой вариант. Постарайтесь найти кого-то, кто представит вас такому человеку. Потому что email от незнакомого лица он, скорее всего, просто проигнорирует, а звонок на личный телефон сочтет слишком навязчивым.
Специалисты вашей сферы. Люди, которые занимают плюс-минус такую же должность, что и вы. Во-первых, через год кто-то из них, возможно, станет менеджером высшего звена. Во-вторых, они могут порекомендовать вас своим начальникам.

Если вы хотите работать в конкретной компании, обязательно найдите информацию про ее руководство, познакомьтесь с потенциальным начальником и коллегами. Не стесняйтесь написать HR-специалисту, даже если на данный момент вакансий нет.

Первый шаг в поиске

Образовательные мероприятия и конференции

Волонтерские организации

Считаете, что волонтерством занимаются только студенты? Это уже давно не так. Здесь часто можно встретить профессионалов высокого класса, а познакомиться во время совместного проекта намного легче. Кроме того, волонтерство станет привлекательной строчкой в резюме.

Каналы и группы в социальных сетях

В Facebook и Telegram множество групп, созданных для неформального общения специалистов одной сферы. Там делятся достижениями, просят советы, иногда пишут об освободившихся вакансиях. Причем обычно группа привязана к одному городу.

Это идеальный вариант для интровертов. С одной стороны, можно найти множество полезных знакомств, а с другой – минимизировать живое общение. Правда, отыскать такие группы бывает сложно. Лучше всего расспросить о них знакомых.

С чего начать знакомство?

Задача первой встречи или переписки – не просто рассказать о вашем существовании, но и заинтересовать собеседника. Ведь от этого зависит, запомнят вас или нет.

Чтобы успешно начать разговор, советуем попросить о чем-то незначительном – например об экспертном мнении. Подойдет вопрос: «Какие качества вы считаете самыми важными для работы в этой сфере?» или «Что вы посоветуете начинающему маркетологу?».

У такого приема есть 3 преимущества:

вы вовлечете собеседника в диалог;
покажете, что высоко цените его точку зрения;
после сможете попросить о большем одолжении, когда начнет срабатывать психологический феномен «нога в двери».

Если общение продолжится, можно отправить резюме с просьбой высказать замечания.

Поработайте над своими профилями в соцсетях

Выводы

Не стоит думать, что нетворкинг — это что-то исключительно для жаждущих общения экстравертов. Даже если вы считаете себя максимально замкнутым человеком, рекомендуем ненавязчиво заводить полезные знакомства онлайн. Это не больно и не страшно: среди специалистов интересной вам сферы есть такие же интроверты, и вы можете быть интересны друг другу.

Читайте также

Нетворкинг и поиск работы в соцсетях: зачем, как и неужели работает?

Не просто нетворкинг: как и зачем превращать незнакомцев в друзей?

Как IT-специалистам найти работу в кризис: советы рекрутера

Как работать в сети, как вы, на самом деле это значит

На моем столе стоит декоративная коробка, доверху заполненная визитными карточками. Я собирал их на случайных встречах, конференциях ASJA и выступлениях за последние несколько месяцев. У меня есть сканер визиток, приложение для мобильных визиток и помощник, любой из которых может помочь мне внести эти имена в список контактов. Я не беспокоился, потому что в глубине души я знаю, что большинство или все ни к чему не приведет.

Так что я был более чем заинтригован, обнаружив, что консультант и автор Эндрю Собель рекомендует в своей новой книге «Взаимоотношения сил» , что лучшим местом для всех этих карточек может быть циркулярный файл.Его тезис прост: когда дело доходит до сетей, качество важнее количества.

«Есть склонность встречаться со множеством и множеством людей», — говорит он. «Это немного подогревается социальными сетями, где нам говорят, что нам нужно большое количество подписчиков в Twitter, подписчиков наших блогов, связей в LinkedIn и друзей в Facebook». На самом деле, говорит он, есть лишь несколько профессий, в которых поверхностное знание многих, многих людей может быть преимуществом. «Может быть, если вы продвигаете ночной клуб», — говорит он.

По его словам, практически для всех это другая история.Проинтервьюировав сотни успешных руководителей, он обнаружил, что большинство из них может определить 25 или, возможно, 30 отношений, которые повлияли на их карьеру. И они признали эти ключевые отношения с самого начала.

Это побудило Собеля порекомендовать другой и, вероятно, более эффективный подход к сетевым технологиям:

1. Выясните, кто наиболее важен.

Эту группу Собел называет «немногим критически важным». Будь то коллега, клиент, наставник или кто-то, кто помог вам завязать ценные связи, это те контакты, присутствие которых в вашей жизни явно ценно для вашей карьеры.«Если бы я попросил вас прямо сейчас составить список из 20 самых важных профессиональных контактов в вашей жизни», — говорит он. «Это те люди».

После того, как вы определили немногих критически важных, поддерживайте регулярный контакт, — советует он. «Это не те люди, которым нужно просто послать праздничную открытку», — говорит он. «Вы должны разговаривать два или три раза в год. Вы должны знать, каковы их интересы, и следить за ними».

2. Выберите следующий уровень.

В этой группе может быть от 50 до 100 контактов, говорит Собель.Это люди, которые, возможно, помогли вам или имеют потенциал сделать это в будущем, контакты, которые вы, возможно, недостаточно хорошо знаете, чтобы общаться с ними. «Я не слежу за ними с такой же интенсивностью, — говорит он. «Я обязательно отправляю свой ежемесячный информационный бюллетень, но я также могу отправлять некоторые другие интересные вещи. Например, когда меня цитируют на Inc.com, я могу отправить ссылку на него».

3. Найдите простые способы вовлечь всех остальных.

В случае Собеля «все остальные» — это около 10 000 человек.Он отправляет им свой ежемесячный информационный бюллетень, а в конце года также предоставляет обучающее видео только для них.

4. Если вы хотите установить контакт с кем-то, найдите способ помочь этому человеку.

Легко предположить, что у богатого и успешного партнера уже есть все, что он или она желает, и ничего не хочет от таких, как вы. Если вы так думаете, перестаньте это делать, — советует Собел.

Всегда стоит потрудиться, чтобы узнать о желаниях и проблемах собеседника.Велики шансы, что вы сможете найти что-то стоящее. Он вспоминает, что на одном мероприятии его представили бывшему генеральному директору Walmart, чего он не ожидал. Оставшись один поболтать, он вскоре узнал, что один из членов семьи генерального директора страдает определенным заболеванием. Брат Собела является экспертом в этом состоянии и смог предложить несколько полезных статей, которые он отправил генеральному директору Walmart.

5. Будьте интригующими.

Если вы хотите установить связь с новым контактом, особенно очень занятым, самый быстрый способ — возбудить любопытство этого человека чем-то неожиданным.Собел убедился в этом много лет назад, когда его друг встретился с руководителем крупной телекоммуникационной компании. В то время реинжиниринг был в моде, и это то, что приехал продать друг Собеля. Но руководитель телекоммуникационной компании прервал его, прежде чем он начал, сказав, что компания уже привлекла известную фирму и ее реинжиниринг хорошо держится.

Друг Собела на мгновение замолчал, а затем заметил: «Мы, , использовали для реинжиниринга».

«Этот парень расстроился, — хихикает Собел.«Это хорошо — эмоционально вовлекать людей». Руководитель теперь очень внимательно прислушивался к тому, что говорил друг Собела.

6. Думайте людьми, а не позициями.

«Каждый, кто читает это, знает людей умных, амбициозных, целеустремленных и интересных», — говорит Собел. «Некоторые из этих людей через восемь или десять лет станут влиятельными лицами. Они могут даже стать генеральными директорами».

Намного легче узнать кого-то и установить связь на раннем этапе карьеры этого человека, — объясняет он.«Не так-то просто прорваться в ближний круг руководителей 50- или 60-летнего возраста. Намного легче нарастить этот капитал на раннем этапе. Так что подумайте о том, кто в вашей сети, кажется, идет куда-то и действительно интересен. установить прочную связь. Даже если они не станут влиятельными людьми, это будут интересные отношения ».

7. Дайте, прежде чем попросите.

Недавно Собел получил длинное электронное письмо от одноклассника по бизнес-школе. «Я не слышал о нем 30 лет», — говорит он.В письме содержалась просьба к Собел инвестировать в новое предприятие — фактически, весь бизнес-план содержался в теле письма. «Он не поддерживал со мной отношений и не вызывал у меня любопытства», — отмечает Собел. «Я думаю, что он потерпел неудачу во всех своих попытках собрать деньги».

Хуже всего то, что контакт совершил грех, прося чего-то, ничего не давая и не предлагая, или даже демонстрируя какую-либо заботу о Собеле. «Прежде чем что-то просить, убедитесь, что вы инвестировали в этого человека», — говорит он.

8. Будьте щедрыми.

Это не означает, что вам следует обращаться к контактам или делать что-то для них только тогда, когда вы ожидаете чего-то взамен. «Вы не можете действовать с мыслью о взаимности», — предупреждает Собел. «Если вы будете проявлять корыстолюбие, это проявится, и люди подумают, что вы корыстный тупица».

Вместо этого он говорит: «У вас должен быть щедрый дух. Величайшие сетевики, которых я знаю, искренне любят помогать другим. Они всегда это делают.И если им когда-нибудь что-то понадобится, люди бросятся на них, чтобы помочь им ».

Понравился этот пост? Подпишитесь на еженедельную рассылку Минды, и вы никогда не пропустите ее колонки. В следующий раз: Как писать объявления о вакансиях вверху кандидаты не могут сопротивляться.

Мнения, высказанные здесь обозревателями Inc.com, являются их собственными, а не мнениями Inc.com.

4 способа установить реальное соединение при работе в сети

Пару месяцев назад я встретил женщина на мероприятии, которая явно провела исследование сетей.У нее было умное начало разговора и отличное рукопожатие. Она задавала много вопросов и внимательно выслушивала мои ответы. Перед тем, как мы расстались, она дала мне свою визитку.

По книге, верно?

Ну да, но почти до отказа. Ее улыбки, кивки и вопросы казались натянутыми, ее ответы отрепетированными, а ее мотивы были довольно очевидными. Это было похоже на сетевой эквивалент человека, который повторяет ответы по сценарию на собеседовании: она говорила правильные вещи, но не делала ничего, чтобы установить настоящую связь.

И в этом, друзья мои, истинная цель создания сетей. Речь идет не о том, чтобы раздавать как можно больше визиток, а о том, чтобы установить настоящие связи с людьми, чтобы они запомнили вас и захотели оставаться на связи после мероприятия. Чтобы они не могли представить, что , а не , будут поддерживать с вами связь после мероприятия!

Нет, конечно, вы не собираетесь мгновенно заводить лучших профессиональных друзей с каждым встречным, но есть несколько вещей, которые вы можете сделать, чтобы выйти за рамки основ сетевого взаимодействия и убедиться, что вас запомнят как нечто большее, чем просто визитная карточка.На следующем мероприятии попробуйте эти советы, чтобы установить настоящую связь.

1. Будьте собой

Шаг 1: Расслабьтесь.

Серьезно. Вы интересны, симпатичны и вам есть что сказать — просто спросите своих друзей и семью. Поэтому вместо того, чтобы вступать в разговор, пытаясь найти идеальный вариант, чтобы сказать, или беспокоиться о том, что вы недостаточно интересны или остроумны, просто представьте, что вы на званом ужине со своими ближайшими друзьями, и будьте самим собой.

Это звучит глупо, но я обнаружил, что один из лучших способов напомнить себе, что нужно быть собой, — это носить то, что заставляет меня чувствовать себя прекрасно.Когда я ношу костюм, я чувствую себя застегнутой на все пуговицы версией себя из стоковых фотографий, и, наверное, я так отрываюсь в разговоре. Но когда я ношу что-то более своеобразное — например, одно из моих любимых платьев и великолепное колье, — я мгновенно чувствую себя более расслабленно и комфортно.

2. Будьте открытыми

В том же духе не бойтесь немного открываться людям. В сетевом окружении мы часто стараемся выглядеть строго по-деловому, и, хотя важно быть профессионалом, рассказывать немного о себе — отличный способ наладить связи.Как объяснил в недавней статье Ахим Новак, автор книги « Инфекционные: Как глубоко соединиться и высвободить энергичного лидера внутри »: «Когда мы раскрываем что-то личное, это дает вашему слушателю разрешение сделать то же самое. Я не верю в чрезмерное разделение, но чем больше мы рискуем, будучи уязвимыми, тем больше людей тянется к нам, потому что мы кажемся реальными ».

Другими словами, можно сказать, ответить на вопрос «Как дела?» с «Знаете что — у меня был отличный день, пока сегодня днем у меня на работе не взорвалась бомба.Скажем так, я счастлив быть здесь! » Или, когда кто-то спросит вас, откуда вы, попробуйте: «Я из Флориды. Я на самом деле собираюсь туда в следующем месяце на встречу с классом — и я немного нервничаю! » Рассказывая немного больше, чем обычно, вы мгновенно сделали себя более близким и запоминающимся, и вы открыли дверь для (более интересного) будущего разговора.

3. Будьте любознательными

Конечно, дело не только в вас: люди любят говорить о себе.Так что, особенно если вы стесняетесь, задавайте вопросы, которые заставят собеседника открыться, выходя за рамки простого «Как вам нравится работать в вашей компании?» и «Как вы попали в это?» Хотя это отличное начало разговора, у вас будет гораздо более запоминающийся разговор, если вы спросите что-то, что немного обезоружит их.

Один из хороших способов сделать это — быть конкретным, даже если он немного случайный. Например, когда я говорю людям, что много путешествую по работе, я получаю такие ответы: «О, вы идеальный человек, чтобы спросить — есть ли советы по устранению эффекта красных глаз?» или «Серьезно, есть ли какое-нибудь хорошее место, чтобы поесть в Лос-Анджелесе?» приведет к более интересному разговору, чем тот, который нравится: «О, как тебе нравится путешествовать?»

Другой вариант — спросить совета у людей.Я обнаружил, что вы заставляете людей расслабляться и делиться более подробной информацией, когда размещаете такие вопросы, как «Как вы попали в маркетинг?» как что-то, что требует их личного совета: «Я на самом деле хочу сделать шаг в маркетинг сам — я хотел бы услышать ваши советы, как попасть в дверь».

4. Будьте щедрыми

Наконец, отличный способ установить прочную связь — быть полезным, если вы можете им помочь. Я обнаружил, что, когда я предлагаю совет, немного опыта или знакомлю с контактом, люди взволнованы, — больше, чем вы думаете.Они также с большей вероятностью будут поддерживать связь, если узнают, что вы для них отличный ресурс.

Здесь не нужно перегибать палку — нет причин предлагать вашему генеральному директору познакомиться с человеком, с которым вы только что познакомились, — но если есть небольшие способы помочь, сделайте это. Например, небольшие предложения вроде «Вы пытаетесь нанять стажера для управления своим блогом? Мне очень повезло, что я разместил объявление о школе журналистики Нью-Йоркского университета. Позвольте мне отправить вам ссылку »или« Моя подруга только что устроилась на работу в Google, я посмотрю, готова ли она дать вам несколько советов по собеседованию », действительно творит чудеса.Создайте хорошую сетевую карму, и она вернется к вам. Обещать.

Да, нетворкинг — это то, что ваше имя, лицо и визитная карточка станут известны миру. Но что еще более важно, это налаживание реальных связей. Итак, расслабьтесь, будьте самим собой и думайте больше о взаимодействии с другими людьми, чем о том, что вы собираетесь спросить или сказать дальше. Вы обязательно произведете неизгладимое впечатление.

Фотография женщин из сети любезно предоставлена Shutterstock.

Как установить правильные связи, когда у вас еще нет «входа»

Если вы новичок в своей области или поменяли месторасположение, возможно, вы не знаете нужных людей, которые смогут познакомить вас с возможностями для бизнеса.Чтобы расширить свою сеть, попробуйте эти пять стратегий. 1) Примите конкретику: скажите своим существующим контактам, с кем именно вы хотите встретиться, будь то сотрудники определенной компании («Я бы хотел проконсультироваться для Google») или на определенной должности («Вы знаете кого-нибудь, кто является вице-президентом? человеческих ресурсов? »). 2) Будьте готовы принять «шесть степеней разделения». Конечно, это намного проще, когда ваши друзья знают нужных людей и могут познакомить вас напрямую. Но если вы готовы потратить дополнительное время и усилия на создание нескольких цепочек связей, вы часто можете оказаться в нужном месте.3) Говорите бесплатно в маловероятных местах. 4) Создавайте контент, чтобы привлечь к вам нужных людей.

Создание надежной сети имеет решающее значение для вашего профессионального успеха. В конце концов, часто это ваш основной источник деловых возможностей и рекомендаций. Но что, если вы не знаете нужных людей, которые могут вам помочь?

Возможно, вы новичок в своей области или поменяли местоположение, но независимо от причины проблема одна и та же: если вы начинаете с неправильных подключений, как вы можете надеяться, что проложите свой путь в правильном направлении? те? Это проблема, которую я обсуждаю в своей новой книге Entrepreneurial You , и вот четыре стратегии, которые следует рассмотреть.

Во-первых, примите специфичность . Ваши существующие контакты, вероятно, захотят вам помочь — они просто не знают, как это сделать, особенно если ваша новая сфера деятельности находится за пределами их области знаний. Так что не стоит надеяться, что они интуитивно поймут, что вам нужно. Вместо этого уточните, с какими людьми вы хотели бы встретиться. Ваши друзья должны иметь возможность представить себе, кто будет для вас хорошим представителем. Например, вы можете сказать: «Я хотел бы однажды проконсультироваться с Google. Вы знаете кого-нибудь из тех, кто там работает, с кем могли бы меня познакомить? » Или вы можете отсортировать по названию и сказать своим друзьям: «Я заинтересован в налаживании контактов со всеми, кого вы знаете, вице-президентом по персоналу.Вы знаете кого-нибудь с этой ролью? »

Вы также можете использовать LinkedIn, чтобы ускорить этот процесс; вы можете просмотреть контакты своих друзей, чтобы узнать, есть ли конкретный человек, с которым вы хотели бы познакомиться. Уровень близости людей к своим контактам в LinkedIn варьируется; будьте готовы к тому, что они скажут, что на самом деле не знают этого человека хорошо или вообще не знают. Но если они хорошие друзья с этим человеком, они вполне могут захотеть лично познакомиться.

Вы и ваша команда Серия

Сеть

Далее, будьте готовы принять «шесть степеней разделения. Конечно, это намного проще, когда твои друзья знают нужных людей и могут познакомить тебя напрямую. Но если вы готовы потратить дополнительное время и усилия на создание нескольких цепочек связей, вы часто можете оказаться в нужном месте.

Майкл Бунгей Станир, автор книги The Coaching Habit , почти никого не знал, когда переехал в Торонто, и попросил помощи у друзей. Мелисса была знакома с Линдси, с Дэвидом, с Нэнси, руководителем отдела кадров в местном банке.После этой обходной цепочки представлений Bungay Stanier пригласил Нэнси на один из своих семинаров, и в обеденное время он вспоминает: «Она отводит меня в сторону и говорит:« Великолепно. Знаете что, я как раз собирался подписать контракт с другим поставщиком, но решил, что хочу, чтобы вы участвовали в нашей программе обучения. Вы можете дать мне контракт до завтра. . . [и] можете ли вы выставить нам счет на 100 000 долларов? »Это было четыре степени разделения, но отношения, которые установили Bungay Stanier с Нэнси, оказались бесценными.

Что делать, если у вас все еще нет друзей или знакомых, которые могут быть полезны вашему бизнесу? В этом случае говорят бесплатно, даже в маловероятных местах . Тодд Херман, ныне тренер по производительности для руководителей и ведущих спортсменов, вырос в Западной Канаде как спортивный фанатик и начал бесплатно говорить с местными молодежными спортивными ассоциациями о своей работе, обучая подростков «победе в умственной игре». Однако у него была одна важная просьба: «Я приду и выступлю бесплатно», — говорил он им.«Но для каждого ребенка должен быть один родитель». В противном случае он знал, что покупатели его услуг никогда не услышат его сообщения.

Переговоры — целых 68 из них за 90-дневный период — дали толчок его бизнесу и открыли новые возможности, о которых он даже не догадывался. Глава команды Национальной хоккейной лиги присутствовал на беседе, чтобы поддержать своего сына, и в результате их беседы Герман вскоре стал тренировать игроков НХЛ. Точно так же канадский правительственный чиновник увидел, как концепции Германа могут быть применены к его собственному рабочему месту, и пригласил его для консультации.Поскольку правительство Канады стало его первым неспортивным клиентом, он сразу же получил серьезное социальное доказательство, которое он может использовать в работе с другими известными организациями.

Наконец, вы можете создавать контент для привлечения к вам нужных людей . Когда я начал свой бизнес по консалтингу в области маркетинговой стратегии в 2006 году, я вообще не знал нужных людей. В отличие от некоторых консультантов, которые ушли в одиночку после нескольких лет общения с высококлассными корпоративными клиентами, моя последняя работа была руководителем небольшой некоммерческой организации по защите интересов велосипедистов — не совсем лучшее место для встреч с руководителями бизнеса, которые могли бы меня нанять.Я не знал этих людей и даже не знал тех, кто их знал.

Я понял, что вместо того, чтобы идти к ним, мне нужно привлечь их к себе. Я начал часто вести блог для таких публикаций, как HBR и Forbes , чтобы моя целевая аудитория познакомилась с моими идеями и со временем узнала мое имя. Это не быстрая стратегия — действительно, мне потребовалось от 2 до 3 лет, чтобы я начал получать значительное количество входящих запросов о выступлениях или консультациях в результате моего письма.Но благодаря тому, что высококачественные публикации остаются в результатах поисковых систем, это эффективная стратегия, которая со временем усугубляется.

Нелегко войти в новые круги высокого класса, если у вас еще нет своего «входа». Но это не невозможно. Следуя этим стратегиям, вы сможете утвердиться на правильном пути и построить сеть, необходимую для успеха.

Ценные связи: четыре метода построения надежной сети

В нашей беспокойной, чрезмерно связанной жизни легко разрешить нашим разговорам, встречам и отношениям друг с другом формироваться без предусмотрительности или последующих действий.Но что, если бы разговоры были более целенаправленными, а сети были специально созданы, чтобы предоставить нам большую ценность?

Как человек, который во взрослой жизни переехал на новую работу и в новое географическое положение, я знаю несколько вещей о построении устойчивой сети и связи с ценностями. Фактически, когда я размышляю о своей карьерной траектории, я нашел только одну позицию, которую я получил, отправив резюме в отдел кадров — остальные были рефералами. Мои клиенты также были рефералами, за исключением одного ответа на запрос предложения.Так в чем мой секрет?

В моей недавней презентации по созданию сетей и эффективных коммуникаций для новых членов Принстонской региональной торговой палаты я смог рассмотреть четыре метода построения прочной сети. Так что независимо от того, являетесь ли вы фирмой по оказанию профессиональных услуг, создающей книгу бизнеса, или компанией, продающей косметические товары, обувь или автомобили, есть несколько важных вещей, которые следует помнить о развитии сети, которая будет поддерживать ваш бизнес. Речь идет не о новейших социальных платформах, а о связи с ценностями.

Не позволяйте сетям просто так случиться

Постройте профессиональную сеть обдуманно. Не заходите в комнату с мыслью: «Интересно, с кем я встречусь сегодня?» Есть план! За несколько дней до мероприятия проверьте, сможете ли вы просмотреть список ответов. Если он недоступен, просканируйте свой LinkedIn или пролистайте другие социальные сети и посмотрите, не говорит ли кто-нибудь о мероприятии. По крайней мере, используйте нетехнологичный способ связаться с несколькими людьми, которых вы знаете, и постарайтесь связаться заранее.Когда у вас есть план пообщаться с несколькими людьми в комнате, вы почти гарантированно встретите как минимум 3-5 новых людей во время этой прогулки.

Думайте о долгосрочном непрерывном росте

Хорошая профессиональная сеть должна постоянно расти и меняться. Возьмите страницу из учебника потребительского бизнеса: Chevrolet не перестанет продавать свои автомобили в районе, потому что один человек купил один, не так ли? Конечно, нет. Мы также не должны указывать контактное лицо одной компании в нашем LinkedIn и предполагать, что одного человека достаточно.Некоторые из лучших отношений возникают, когда внутри компании есть несколько точек соприкосновения, поэтому продолжайте представляться, приглашайте людей приводить дополнительных коллег на обед или кофе и продолжайте пробовать новые мероприятия за пределами ваших обычных мест, если есть шанс расширить свои возможности. войти в компанию. У меня 45 контактов в одной из моих бывших клиентских компаний, и я могу законно обратиться к любому из них, не чувствуя себя неловко или принужденно.

Хорошо говорите в лифте

Люди знают, чем вы занимаетесь? Что еще более важно, знают ли они, как вы добавляете ценность? В технических областях (сложный, наполненный жаргоном язык) и консалтинге (расплывчатые и абстрактные) часто теряются в длинных описаниях.Продуктовым представителям немного легче продавать, но каждый может регулярно обновлять свою речь в лифте. Большинство из нас не практикует наши регулярно, поэтому попробуйте повторить свои несколько раз перед следующим мероприятием. Вы можете быть удивлены тем, насколько лучше протекает беседа и насколько улучшаются задаваемые вам вопросы в результате вашего твердого представления. Хорошая речь в лифте не просто помогает кому-то понять, она помогает им вспомнить, что вы обладаете уникальным положением для предоставления продукта или услуги, чего не делает никто другой.И, говоря о лифте, важно честно сказать, какую ценность вы предоставляете, и какие типы клиентов или бизнеса вы ищете. Когда вы это сделаете, вы, естественно, будете чаще привлекать те типы клиентов, которых хотите, и, естественно, отбирать тех, которые вам не подходят.

Подключитесь по цене

Итак, допустим, вы построили отличную сеть. Если вы работаете в сфере профессиональных услуг, как часто вы просите об одолжении и представлении по сравнению с тем, когда вы предлагаете свои собственные услуги, помощь или связи? Если вы занимаетесь товарным бизнесом, как часто вы упорно продаете по сравнению с построением отношений или добавлением дополнительной ценности путем демонстрации релевантного контента или запоминания важной даты ваших клиентов? Я проверяю свои основные контакты примерно раз в два месяца.Я отправляю статью, предлагаю возможность выступить, стать соавтором или посетить мероприятие вместе, или связываю каждого человека с кем-то еще, кого я знаю. Сомнительно, чтобы это принесло мне краткосрочную выгоду. Но долгосрочная ценность вовлеченной и подключенной сети стоит нескольких дополнительных минут.

В конце концов, это действительно очень простой процесс: если мы намеренно выбираем клиентов, заказчиков и деловых партнеров, описываем наш подход к повествованию и дисциплинированно всегда добавляем ценность, наши сети будут естественным образом расширяться и углубляться.

Меган Гросс — вице-президент Pierpont Communications с более чем 25-летним опытом работы в корпоративных коммуникациях, управлении репутацией, взаимодействии с сотрудниками и кризисной коммуникации. Базируясь в Восточном коридоре, Гросс работал с крупными компаниями в Бостоне, юридическими и другими фирмами, оказывающими профессиональные услуги в Нью-Йорке, ассоциациями в Вашингтоне, округ Колумбия, и другими.

13 советов по установлению прочных деловых связей

По мере того, как ваша карьера развивается с новыми названиями должностей, сменой компаний и сменой обязанностей, есть один источник постоянной поддержки: люди, с которыми вы встречаетесь по пути.Согласно опросу, проведенному LinkedIn, 80 процентов профессионалов считают, что профессиональные сети важны для успеха в карьере. Фактически, 70 процентов респондентов были наняты в компании, где у них были связи.

От молодых специалистов, ищущих карьерного роста, до менеджеров и директоров, надеющихся привлечь таланты и расширить знания, нетворкинг — это способ раскрыть возможности и наладить прочные отношения. Это также важный инструмент для развития бизнеса, особенно для начинающих стартапов и предпринимателей, которым необходимо привлечь внимание к своему бренду, обеспечить новый бизнес, установить партнерские отношения или даже найти инвестиции.

Однако эффективное создание новых подключений и сетей не всегда легко. Найти подходящие возможности — а затем превратить ваше знакомство в настоящие отношения — может быть непросто. Эти советы научат вас налаживанию контактов и сделают процесс менее болезненным.

Как установить связь: 13 стратегий, чтобы произвести лучшее первое впечатление

Когда вы встречаетесь с кем-то в первый раз, этот человек произведет впечатление о вас в течение семи секунд после первого рукопожатия.И эти первоначальные чувства трудно изменить, поэтому вы хотите, чтобы они были хорошими. Попробуйте эти советы, чтобы с самого начала проявить себя наилучшим образом.

1.

Определите свои намерения

Прежде чем окунуться в мир профессиональных сетей, необходимо учесть несколько факторов. Во-первых, подумайте о своих целях или о том, как вы определили бы причину создания сети. Вы ищете новый бизнес? Изучаете возможности трудоустройства? Ищете инвестиции? Также подумайте, с кем вы хотите общаться.Вы ищете экспертов в определенной области или надеетесь встретить сотрудников в компании определенного типа?

Четкие цели и видение отношений, которые вы хотели бы установить, упростят общение с определенной целью. А после определения того, чего вы надеетесь достичь, будет легче определить лучшие мероприятия, отвечающие вашим потребностям.

2. С умом выбирайте сетевые события

При оценке потенциальных деловых сетевых событий подумайте, подходят ли они для отраслей и рабочих ролей, с которыми вы надеетесь взаимодействовать.Например, если вы хотите встретиться с лицами, принимающими решения, ищите мероприятия, ориентированные на руководителей.

Также помните о своей личности при выборе мероприятия, чтобы вы могли проявить себя как можно лучше. Например, если вы интроверт, вам больше подойдут структурированные или более интимные мероприятия. Или, если вы не пьете, вы можете избегать встреч в счастливые часы.

3.

Составьте план игры

Если вы можете заранее узнать, кто будет на выбранном вами мероприятии, изучите участников и компании, в которых они работают, и придумайте план игры для тех, кого вы хотите встретиться.Заранее подготовьте вопросы, чтобы у вас состоялся содержательный разговор с выбранными вами целями.

И не стоит недооценивать подлинную силу личных анекдотов. «Всегда готовьте истории, чтобы поделиться ими», — говорит Даниэла Кампос, соучредитель и главный операционный директор TrustFeed и член WeWork Labs в WeWork T8 во Франкфурте. «Люди любят рассказы. Истории делают [нетворкинг] более естественным ».

4.

Не пугайтесь названий

Очевидно, вы хотите найти правильные связи для своих сетевых целей, но не ставьте цель слишком узкой.Возможно, вы захотите встретиться с лицами, принимающими решения, но влияние сверху вниз тоже важно. Разговор с генеральным директором компании может способствовать продажам не меньше, чем разговор с директором.

Серхио Рейес, соучредитель 5roots и член Labs в WeWork Reforma 26 в Мексике, предостерегает от запугивания со стороны крупных изданий — независимо от того, общаетесь ли вы в сети лично или в Интернете. «Просто обратитесь к людям», — говорит он. «Не имеет значения, действительно ли кто-то успешен. Если вы отправите им хорошее сообщение, велика вероятность, что они ответят.”

5. Не предвзято относитесь ко всем, с кем вы встречаетесь

Также важно дать шанс каждому взаимодействию, даже если не совсем очевидно, что это соединение может принести вам пользу. Например, Надаву Бахату, соучредителю Urbanize и участнику Labs в WeWork Derech Ha’atzmaut в Хайфе, Израиль, предложили связь с кем-то, кто, по его мнению, не сразу мог повлиять на его бизнес.

Но вступление оказалось золотым; после увлекательного разговора она смогла наладить несколько связей с Бахатом, которые даже привели к появлению потенциальных клиентов.«Если третий человек видит определенную связь между вами и кем-то еще, и вы сначала не видите эту связь, вам все равно следует принять участие», — советует он.

Используйте возможность налаживания контактов с целями и задачами, но не ограничивайте свое внимание настолько узким, что вы упустите прекрасную возможность.

WeWork Центр в Шанхае.

6. Повторите имя человека

Есть два случая, когда вы обязательно должны назвать чье-то имя при нетворкинге:

Когда вы впервые встречаетесь с ним: «Приятно познакомиться, такой-то.»
Когда вы представляете их кому-то другому: « Это такой-то и такой-то. Она работает в компании x ».

Однако не ограничивайтесь только этими экземплярами. Добавьте имя партнера в разговор так, чтобы это выглядело органично. Это поможет вам установить более глубокую связь и, в качестве дополнительного бонуса, поможет вам запомнить их имя, если вы столкнетесь с ними позже.

7. Будьте позитивными и избегайте рискованных тем

Вы и ваш собеседник можете ненавидеть сетевые мероприятия, но вы хотите избегать негатива во время взаимодействия, поэтому лучше сосредоточиться на позитивных темах.Вы можете общаться на личном — и, возможно, более запоминающихся — уровне, обсуждая не относящиеся к бизнесу темы, но старайтесь избегать потенциально деликатных тем, таких как политика и религия.

8. Обращайте внимание на язык тела

Язык тела важен, когда вы впервые встречаетесь с кем-то. Вы должны демонстрировать открытость, что означает поддерживать хороший зрительный контакт, кивать в подходящее время и стоять с распростертыми объятиями. Не скрещивайте руки, не зевайте и не опирайтесь на предметы, поскольку такое поведение может заставить вас казаться скучным или бескорыстным.

Обратите внимание на язык тела человека, с которым вы разговариваете. Если им кажется, что они предпочли бы быть в другом месте, изящно завершите разговор. Начать разговор с новым человеком — лучшее использование времени, чем пытаться исправить плохого.

9. Будьте хорошим слушателем

Ваш язык тела, как и ваше поведение, важен для демонстрации открытости. Людям нравится говорить о себе, но, что наиболее важно, они хотят говорить о себе людям, которым интересно то, что они говорят.Задайте вдумчивые вопросы и позвольте собеседнику ответить, а затем задайте уточняющие вопросы. И покажите, что вы слушали, добавив к разговору, а не переориентируя его на себя.

Используйте правило разговора 70/30 и старайтесь говорить только 30 процентов во время работы в сети. Во время разговора держите телефон в безопасном месте, чтобы не отвлекаться.

10. Объясните, чем вы занимаетесь

Простое присвоение названия компании не дает людям возможности для общения; вместо этого расскажите им, что вы на самом деле делаете.Например, вместо того, чтобы сказать: «Я директор по персоналу в компании X», скажите: «Я набираю таланты и создаю программы взаимодействия с сотрудниками для компании X».

Подготовка короткого заявления, описывающего вашу роль, дает другому человеку возможность найти общий язык и задать дополнительные вопросы.

11. Будьте щедрыми

Если вы сможете найти способ помочь человеку, с которым разговариваете, это даст вам возможность установить настоящие отношения. Это может быть так же просто, как поделиться прочитанной статьей, в которой рассказывается о проблеме, с которой они сталкиваются, или вы можете предложить познакомить их с тем, кто может помочь их бизнесу.Если вы будете помогать, у собеседника сложится положительное впечатление о вас, и у вас появится веская причина для дальнейших действий.

12. Следите за своими новыми контактами

Многие люди будут отправлять быстрые заметки после встречи с кем-то, просто чтобы сказать «приятно познакомиться», но Кампос предостерегает от такого подхода.

«Приятно устанавливать связь в разговоре, но [в конце] вам нужна причина, чтобы установить новые контакты», — говорит она. «Заранее исследуйте людей и задавайте умные вопросы во время разговора с ними, чтобы выяснить, о чем вы могли бы поговорить с ними.

Сделайте ваши последующие действия значимыми и используйте их для создания более глубокого разговора, чем «тоже приятно познакомиться». Если вы упомянули статью или книгу кому-то, с кем разговаривали, отправьте ему ссылку и попросите выслушать его мысли по этому поводу. Если вам предложили что-то сделать для нового подключения, убедитесь, что вы делаете это своевременно.

Что касается контактов, которые важны для ваших целей, оставайтесь на связи с ними, но убедитесь, что у вас есть для этого веская причина.

13.Сеть повсюду

Найдите подходящие деловые сетевые мероприятия, но также откройте глаза на возможности, которые доступны вам в повседневной жизни.

«Передавайте привет каждому каждый день, — говорит Фарди Мохамед, управляющий директор SYS Visual и сотрудник лаборатории WeWork 70 Wilson St в Лондоне. «Сказать« привет »вам ничего не стоит, и с него можно начать разговор о том, над чем вы работаете».

Завяжите беседу с людьми в кафе или в вашем офисном здании, или, если вы находитесь в коворкинге, с другими компаниями, которые делят ваш офис.Вы никогда не знаете, какие отношения могут помочь вам и вашему бизнесу в будущем — и на самом деле такая возможность установления связи является одним из самых больших преимуществ коворкинг-пространства.

Хотя для достижения профессиональных и деловых целей важно налаживать новые связи, воспитание тех, которые у вас есть, еще важнее. Ваша существующая сеть может стать источником вашей следующей работы, партнера или клиента.

Коворкинг WeWork создан для создания сообщества. Благодаря регулярным деловым мероприятиям и возможности общаться с другими профессионалами и компаниями через членскую сеть, участники всегда рядом с их следующей возможностью.

Хотите узнать больше о нашем сообществе молодых стартапов? Посетите WeWork Labs , чтобы узнать больше о нашей глобальной платформе для дальновидных компаний.

Примечание: для этого содержимого требуется JavaScript.

Джессика Хьюлетт — внештатный писатель, редактор и специалист по контент-маркетингу из Оссининга, штат Нью-Йорк. Ранее она писала для Cosmopolitan , Real Simple , DealNews и других.

Заинтересованы в рабочем пространстве? Связаться. Примечание: для этого содержимого требуется JavaScript.

10 соединений, которые помогут вам построить профессиональную сеть

Наличие сети людей, к которым можно позвонить, может быть ключом к развитию карьеры. Эти 10 связей могут помочь вам построить профессиональную сеть!

Соискателям работы часто говорят, что при поиске работы важно то, кого вы знаете.И хотя это высказывание верно, то, кого вы знаете — или ваша профессиональная сеть, — может сделать гораздо больше, чем просто помочь вам найти работу. Ваша сеть также может помочь вам во многих аспектах личного и профессионального развития.

Создание профессиональной сети может показаться сложной задачей. К кому вам следует подойти?

Ну, дело в том, что вы должны включить в свою сеть всех типов людей . Люди из вашего прошлого и настоящего, а также коллеги и люди вне вашей профессии — отличные идеи.Добавление всех их в вашу профессиональную сеть важно, потому что вы никогда не знаете, кто может помочь вам (и кому вы можете помочь) в вашем профессиональном путешествии.

Какие типы сетей бывают?

Практически в любой сфере карьеры профессионалы могут создавать и использовать три типа сетей. Внутри этих трех сетей у вас будут разные типы подключений. Некоторые люди будут в нескольких сетях, но большинство будет только в одной.

Операционная сеть

Ваша операционная сеть состоит из людей в вашей компании, с которыми вы выстроили отношения, чтобы помочь вам в выполнении ваших задач.Примером может служить отдел маркетинга, координирующий обмен сообщениями с командой социальных сетей, чтобы убедиться, что все остаются на бренде.

Стратегическая сеть

В некоторых отношениях эта сеть людей похожа на оперативную сеть, поскольку она состоит из людей, которые могут помочь вам выполнить работу. Однако в свою стратегическую сеть вы можете включить людей вне вашего контроля , чтобы помочь вам в выполнении ваших задач. Например, если вы работаете в некоммерческой организации и проводите сбор средств, ваша стратегическая сеть может включать в себя развлечения, поставщиков общественного питания и людей, которые жертвуют призы на аукционах.

Персональная сеть

Ваша личная сеть состоит из ваших личных связей и включает людей в основном за пределами вашей компании, хотя в нее могут входить и коллеги. Как правило, ваша личная сеть помогает вам в личном развитии, например, в поиске наставника, помощи в поиске клиентов или, конечно же, в направлении вас к открытым вакансиям.

Кого вы должны включить в свою сеть?

Независимо от того, какую профессиональную сеть вы создаете и поддерживаете, в конечном итоге ваша сеть хороша ровно настолько, насколько хороши люди, с которыми вы общаетесь.Однако часто люди интерпретируют это как включение тех, кто работает в той же сфере или может помочь им найти работу.

Однако, когда вы создаете профессиональную сеть, важно, чтобы включал в себя множество людей , чтобы ваши варианты оставались открытыми. Может быть трудно понять, с чего начать, поэтому вот 10 типов подключений, которые вы можете добавить в свою профессиональную сеть.

1. Контакты школы

Успешно трудоустроенные выпускники хорошо отзываются о школе, поэтому ваша альма-матер постарается помочь вам, чем сможет.Начните с того, что оставайтесь на связи с карьерным офисом, который может предупреждать вас о поступающих объявлениях о вакансиях и о событиях по найму. Держите профессоров и других наставников, с которыми вы тесно сотрудничали, в курсе ваших целей, чтобы они не упускали из виду потенциальных клиентов в вашей отрасли.

И становятся активными квасцами . Товарищ Тигр, с которым вы болтаете на пикнике «Возвращение домой», может быть рад «заплатить вперед» с помощью представления или информационного интервью.

2. Предыдущие руководители

Во многих случаях, когда вас повысили по службе или вы перешли к новой возможности, ваш старый начальник с радостью станет частью вашей сети.И, как ваш бывший руководитель, они могут быть ценным источником рекомендаций и справок, если они вам понадобятся.

Для молодых специалистов «настоящей работы» может еще не быть в вашем резюме. Однако это не означает, что вы не можете включить бывшего руководителя в свою профессиональную сеть. Даже если в том месте, где вы работали, нет вакансий, эти руководители могут знать о других возможностях и с гордостью поручиться за ваши способности.

3. Текущие и бывшие коллеги

Коллеги в прошлом и настоящем станут отличным дополнением к вашей профессиональной сети.Хотя у них может не быть «точки зрения руководителя» о ваших способностях, иногда потенциальные работодатели предпочитают получать сообщения от коллеги, а не от руководителя.

И хотя вы, возможно, не сможете помочь друг другу в настоящем (особенно если вы оба работаете в одной компании), это не значит, что вы не сможете помогать друг другу в будущем. Как только один из вас перейдет к новым возможностям, может открыть для вас совершенно новый мир возможностей .

Однако убедитесь, что вы не только добавляете людей из своего отдела или области знаний.Если, например, вы работаете в отделе маркетинга, неплохо было бы включить в свою сеть своих коллег по маркетингу.

Но вы также можете расширить свою сеть , включив в нее отдел кадров, юридический отдел и бухгалтерский отдел. Эти люди, вероятно, имеют совершенно другой взгляд на компанию и могут помочь вам построить ваши операционные и стратегические сети. Вы никогда не знаете, кого они могут знать, и их сеть может открыть вам новые возможности.

4.Друзья

Это может показаться банальным или даже безвкусным, но не забывайте включать своих друзей в свое окружение. Очевидно, вы не хотите, чтобы каждая встреча превращалась в мероприятие для нетворкинга. Важно иметь разделение между вашей работой и личной жизнью , но ваши друзья иногда могут быть лучшей частью вашей профессиональной сети.

Например, вы и ваши друзья можете работать в совершенно разных сферах или ролях, но все вы должны ориентироваться в отношениях на рабочем месте.Консультации с друзьями в рамках вашей личной сети могут помочь вам решить проблемы способами, о которых вы раньше не задумывались.

5. Старые друзья

Ваши соседи по комнате в колледже, старые школьные приятели, приятели по летнему лагерю и путешествующие товарищи по команде по бейсболу также являются отличным дополнением к вашей личной сети.

Посмотрите, можете ли вы помочь друг другу, передавая потенциальных клиентов или предлагая знакомство . Многие компании проводят реферальные программы для сотрудников, которые предлагают бонус при приеме на работу того, кого вы рекомендуете, — беспроигрышный вариант для вас обоих.

6. Виртуальные знакомства

Интернет-сообщества разрушают границы и позволяют устанавливать связи, о которых предыдущие поколения даже не догадывались. Ищите соответствующие группы, блоги и форумы, которые «разговаривают» с вами, — те, за которыми вы с радостью следите и в которые регулярно вносите свой вклад.

Вы сделаете себе имя, и другие участники могут занять должности, которые помогут вам в ваших карьерных устремлениях . Убедитесь, что ваш профиль в LinkedIn является полным и актуальным, чтобы люди, пытающиеся связаться с вами, имели соответствующую информацию.

7. Клиенты и заказчики

Клиенты и заказчики могут быть особенно полезной и полезной группой, которую можно добавить в вашу профессиональную сеть. Если вы фрилансер, бывшие клиенты могут подтвердить, насколько хорошо вы выполняли свою работу , когда работали на них. Эти отзывы могут затем помочь вам найти будущих клиентов и заказчиков. Как сотрудник, эта группа может связать вас с открытыми вакансиями, либо помогая вам находить объявления о вакансиях через их сеть, либо связывая вас с открытыми вакансиями в их компании.

8. Профессиональные ассоциации

Профессиональные ассоциации связывают вас с людьми в вашей области, с которыми у вас иначе не было бы возможности встретиться. Ваша профессия связывает вас друг с другом, поэтому найти что-то общее должно быть легко.

Эти соединения могут также помочь вам узнать больше о вашей области в целом. Вместо того, чтобы просто взглянуть на свою компанию, вы можете увидеть, как другие организации преодолевают аналогичные препятствия или планируют будущее.

9. Непрофессиональные организации

Всякая работа и никакие развлечения — это совсем не весело. У вас есть хобби и интересы помимо работы. И, в зависимости от этих интересов, вы можете быть частью непрофессиональной группы или клуба, или, возможно, вы работаете волонтером. Подумайте о добавлении людей, с которыми вы встречаетесь во время этих мероприятий, в свои личные сети.

Хотя вы можете общаться на одном уровне с общими интересами, вы никогда не знаете, как еще вы могли бы подключиться. Может оказаться, что вы работаете в одной области или что кто-то раньше работал в одной области, но карьера превратилась в ту область, которой вы хотите заниматься.Никогда не знаешь, пока не спросишь!

10. Кто-то

Вы Можете помочь

Построение вашей профессиональной сети не должно включать только людей, которые могут вам помочь. Подумайте о добавлении людей в свою сеть, которым вы тоже можете помочь. Будь то совет, связи или потенциальные вакансии, оплата вперед — всегда отличный план. То, что происходит вокруг, происходит вокруг, и человек, которому вы помогаете сегодня, может помочь вам завтра!

Создайте свою профессиональную сеть

Создание и поддержание вашей профессиональной сети может помочь вам продвинуться по карьерной лестнице и установить контакты с другими людьми, разделяющими схожие профессиональные (и личные) интересы.Даже если вы никогда не воспользуетесь своей сетью для новой работы, у вас все равно будет обширная сеть людей, которые смогут поделиться информацией, советами и поддержкой во время вашего профессионального пути .

Чтобы узнать, как FlexJobs может помочь вам в вашем путешествии, пройдите экскурсию и узнайте, что членство может сделать для вас и вашего поиска работы.

Тур FlexJobs >>>

Не забудьте поделиться этой статьей с друзьями!

Социальные сети для ищущих работу

Как устанавливать новые связи в любом месте

Мнения, высказанные предпринимателями. участников являются их собственными.

Каждый день есть десятки возможностей познакомиться с новыми людьми и расширить свое профессиональное окружение. Тем не менее, большинство людей полагаются на официальные сетевые мероприятия, чтобы вытащить свои визитные карточки и начать разговор. Вместо этого воспользуйтесь менее очевидными возможностями.

Соединение может произойти в самых неожиданных местах, например, когда вы стоите в очереди на утренний кофе, в самолете, направляющемся на следующую деловую встречу, во время перерыва на семинаре или во время счастливого часа.

Первое правило сети — наглядность. Когда я начал свой бизнес 16 лет назад, я присоединился к профессиональным организациям, ассоциациям и другим группам. Но этого было недостаточно. Я знал, что мне нужно принять участие, чтобы меня узнали. Другими словами, вы должны видеть и быть увиденными, чтобы другие знали, кто вы.

Связано: Break the Ice: 8 Networking Tips for Introverts

Станьте волонтером в правлении местной некоммерческой организации или посетите благотворительные мероприятия по сбору средств.Вызовитесь добровольно провести презентацию или гостевую лекцию, чтобы отточить свои навыки публичных выступлений. Не забывайте, что вы — лучшая визитная карточка для себя.

В течение дня держите глаза и уши открытыми, чтобы начать разговор. Ищите возможности быть полезными. Если незнакомец упоминает, что ищет хороший ресторан, присоединитесь к нему, представьтесь и порекомендуйте некоторые из ваших любимых мест, где можно поесть. Найдите то, что у вас есть общего, особенно общий опыт, чтобы начать по-настоящему интересный разговор.

Поначалу это может показаться неловким, но чем больше вы практикуетесь, тем больше у вас связей. Сети растут в геометрической прогрессии. При каждом новом подключении вы наследуете эти вторичные подключения. В конце концов, гораздо проще попросить о представлении, чем холодно позвонить кому-нибудь или представиться совершенно неожиданно.

Вместо того, чтобы ждать повода для общения, воспользуйтесь этими советами, чтобы начать разговор с незнакомцем.

Крепко пожмите руку. Первое впечатление сильное, а хорошее рукопожатие внушает уверенность.Всегда стойте, когда пожимаете кому-то руку, потому что это свидетельствует об уважении к себе и другому человеку. Протягивая руку, установите зрительный контакт, улыбнитесь, произнесите свое имя и фамилию и что-нибудь о себе.

Найдите разъем. Если вы новичок на мероприятии, попросите кого-нибудь из руководителей или кого-то, кто знает много людей, познакомить вас с другими участниками своей сети. Представление от инсайдера может быть более эффективным, чем если вы представитесь группе незнакомцев.

Связано: 5 способов заставить людей помнить вас (и вашу компанию)

Узнайте о чьих-либо увлечениях и интересах. Вы можете сказать что-то вроде: «Чем вы занимаетесь в свободное время?» Никто не любит говорить о работе всю ночь, поэтому новый знакомый оценит ваш неподдельный интерес. Всегда приятно, когда кто-то находит время, чтобы узнать, кто ты, а не только то, что ты делаешь.

Сделайте искренний комплимент. Это отличный способ завязать светскую беседу. Все любят комплименты. Когда кто-то получил награду или сделал что-то примечательное на работе, сделайте ей комплимент за ее деловые достижения.Аксессуары — это безопасное начало разговора. Назовите, что вам нравится чехол для ноутбука, булавка, галстук или сумочка.

Немного о многом знаю. Будьте в курсе текущих событий. Если вам интересно и интересно, люди будут тянуться к вам.