11 жестов, которые с головой выдают неуверенного человека, даже если он рта не открыл

Людям не нравится показывать слабость, поэтому в непростые для нас моменты мы стремимся скрыть свою неуверенность и продемонстрировать окружающим, что владеем ситуацией и чувствуем себя комфортно. Однако одних слов для этих целей недостаточно: язык тела может выдать настоящие эмоции и переживания человека.

Мы в AdMe.ru составили список жестов, который пригодится тем, кто хочет научиться читать собеседника как открытую книгу и перестать выглядеть робким.

1. Сутулиться

Плохая осанка не только вредна для здоровья, но и многое говорит окружающим о характере человека. Неуверенные люди всеми силами стараются быть незаметными, поэтому часто начинают сутулиться, когда находятся в стрессовой ситуации.

Как показало исследование, проведенное учеными из Университета штата Огайо, испытуемые, которых просили сидеть с прямой осанкой, лучше оценивали свои силы и возможности, а те, кто сидел сгорбившись, были более восприимчивы к негативным эмоциям и низкой самооценке.

2. Скрещивать руки и ноги

Скрещенные руки — это барьер, которым человек отгораживается от внешнего мира, бессознательно защищая жизненно важные органы: легкие и сердце. В этой позе мы можем как утешать себя, снимая стресс с помощью самообъятия, так и выражать активную защиту своих границ. В любом случае закрытые позы красноречиво говорят о том, что человеку в данный момент некомфортно.

Скрещивание ног — это более тонкий способ выразить свою неуверенность, ведь окружающие зачастую склонны игнорировать нижнюю часть тела собеседника. Однако эта поза также может говорить о том, что человек находится в неловкой ситуации.

3. Качать ногой

Чем дальше от мозга находится часть тела, тем меньше мы ее контролируем. Человек хорошо отслеживает выражение своего лица и может даже специально изменять его под ситуацию, но вот за движениями ног мы почти не наблюдаем. А ведь покачивание ногой — это попытка психики человека компенсировать сильное напряжение.

4. Суетиться

В момент сильного волнения мозг посылает человеку сигнал «Успокойте меня!» И руки немедленно «отвечают» на его просьбу. Быстрые движения, перебирания предметов, прикосновения к одежде, украшениям, волосам — все это формы успокаивающего поведения, которые помогают человеку снова почувствовать себя комфортно.

5. Прятать руки в карманах

В культурах некоторых стран жест «руки в карманах» считается грубым. Но, даже если отставить в сторону вопросы этикета, такая поза чаще всего кажется людям признаком замкнутости, закрытости и наталкивает на мысль, что человек что-то скрывает.

6. Прикрывать рот рукой или пальцем

Прикрытие рта рукой — жест, который используют дети, спохватившись, что сказали что-то лишнее. Взрослея, люди лучше контролируют язык своего тела, но защита рта рукой все равно может присутствовать, хоть и в более замаскированном виде. Когда человек боится или не хочет высказывать свое мнение, мозг на уровне подсознания посылает сигналы сдержать произносимые слова и пальцы сами тянутся к губам.

7. Постоянно дотрагиваться до разных частей тела

Поглаживание шеи, касание лба, почесывание частей тела — это жесты, которые совершаются автоматически, чтобы снять напряжение. Они указывают на то, что человек испытывает эмоциональный дискомфорт, в чем-то сомневается или чувствует незащищенность.

8. Сидеть на краю стула

Люди, испытывающие тревогу, чувствуют себя беззащитными и маленькими, а окружающий мир кажется им враждебным и недружелюбным. Сидение на краю стула можно отнести к проявлению зажатости и скованности, когда человеку хочется быть незаметным и занимать как можно меньше места.

9. Покашливать перед тем, как что-то сказать

Пытаясь замаскировать жест «прикрытие рта рукой», люди могут притворно покашливать перед тем, как что-то сказать. Другой причиной такого поведения может быть то, что у человека, испытывающего стресс, учащается пульс, активизируется работа потовых желез, уменьшается слюноотделение и откашливание помогает справиться с сухостью в горле.

10. Неестественно улыбаться

Улыбка может быть защитной реакцией организма, с помощью которой человек пытается скрыть свое волнение. Фальшивую улыбку может выдать ее чрезмерность, когда уголки рта поднимаются слишком высоко, или тот факт, что мышцы вокруг глаз остаются неподвижными.

11. Долго стоять в одной и той же позе

Есть 3 защитные реакции организма в условиях, когда мы ощущаем угрозу: бить, бежать или замереть. Неуверенный человек чаще всего не может открыто противостоять противнику, а убежать у него не всегда получается, поэтому в момент стресса он впадает в оцепенение и ждет, когда неприятная ситуация закончится.

А вы обращали внимание, какие жесты используете в стрессовой ситуации?

5 жестов, которые выдадут вашу неуверенность

Ученые провели эксперимент: людей просили хмуриться или улы­баться в течение нескольких минут. Люди, которые хмурились, начи­нали испытывать печаль, а те, которые улыбались, – удовольствие. Другими словами, за поведением подтягивались эмоции.

В статье мы расскажем о том, какие жесты и мимика придадут вам уверенности, а что, наоборот, лучше не делать, чтобы не посылать в мир сигналы неуверенности.

Психологи объяснили этот эффект тем, что уверенное поведение через некоторое время превращается во внутрен­нюю уверенность – на уровне мыслей и ощущений. Кроме того, считывая сигналы уверенности, окружающие начинают к вам относиться соответственно, и это укрепит ваши позиции. Чтобы научиться правильно заявлять о своём состоянии с помощью языка тела, понаблюдайте, как это делает человек, который кажется вам крепко стоящим на ногах: как он держится, какая у него мимика и жесты, какие он использует интонации в речи, как быстро говорит. Очень вероятно, например, что человек, который выглядит уверенно, говорит низким голосом, медленно и громко.

Роб Янг, автор книги «Уверенность в себе. Умение контролировать свою жизнь», советует простой прием, который можно применить прямо сейчас: представьте, что у вас на макушке прикреплена сере­бряная цепочка, и вами управляет кукольник – время от времени он дёргает за эту цепочку, чтобы приподнять вашу голову. ­Ваш подбородок приподнимется, растянутся мышцы шеи.

А вот что советует Сьюзан Вайншенк в своей книге «Законы влияния». Стойте ровно и твердо, равномерно распределив вес тела на обе ноги, держите спину прямо, не скрещивайте руки на груди. Не суетитесь. Суетливый человек не воспринимается как лидер. Кроме того, нервозность заразна. Смотрите собеседнику в глаза. Но имейте виду, что иногда слишком пристальный взгляд в глаза может быть истолкован как угроза. «Бегающий» взгляд покажет собеседнику, что вы нервничаете или лжете. Если вы будете покусывать губы, собеседник поймет, что вы обеспокоены и неуверенны в себе.

Кроме того, нельзя:

–– крутить в руках авторучки, ключи и пр.;

–– часто трогать лицо и волосы;

–– кусать ногти;

–– скрещивать руки на груди, съёживаться.

Чтобы выглядеть более убедительно, ваши жесты должны соответствовать тому, что вы говорите. Полное отсутствие жестикуляции выдает незаинтересованность в предмете разговора. А если вы будете активно размахивать руками, то слушатели сочтут, что вы потеряли контроль над собой. Но иногда чрезмерные жесты допустимы, например, когда вы говорите о чем-то особенном, о чем-то, что вас очень трогает. 

Другие советы из книг Роба Янга «Уверенность в себе» и Сьюзан Вайншенк «Законы влияния» вы можете прочитать в обзорах, представленных в Библиотеке «Главная мысль».</p

5 невербальных кодов уверенных в себе людей – Woman Delice

Язык тела намного красноречивее слов – так утверждают психологи. Вы можете произносить пафосные речи, но если при этом ваша поза выражает неуверенность в себе, то содержание этих речений не будет иметь никакого значения.

Верно и обратное: минимум слов, произнесенных человеком который держится уверенно (поза, жесты, мимика) производят на его собеседников неизгладимое впечатления.

Язык тела

Еще в середине 60-х годов проводились масштабные психологические исследования на тему взаимосвязи позы и психологического состояния человека.

Именно тогда было доказано, что эта связь существует: например, 5 минут в «позе силы» (плечи расслаблены, подбородок высоко, руки и ноги не перекрещены) повышают уровень тестостерона у мужчин на 15-20% (гормон доминирования), и на 25% снижают уровень кортизола (гормона стресса) у женщин.

Невербальная коммуникация

Почему язык тела так важен? Ученые утверждают, что этот язык намного древнее языка разговорного (именно поэтому язык тела относится к так называемой «невербальной коммуникации» — коммуникации без слов, мы действительно можем общаться только с помощью поз и жестов, хотя такое общение будет менее продуктивно). Более того, интуитивно мы все знаем, что тело намного сложнее контролировать, чем слова, поэтому доверяем сигналам тела собеседника больше, чем тому, что он говорит.

Именно поэтому мы «чувствуем», когда человек, на самом деле, не раскаивается в содеянном, хотя и просит у нас прощения (если при этом человек находится в «позе превосходства», то его слова воспринимаются нами как фальшь), когда человек сердится наигранно (потому что его тело посылает нам совсем другие сигналы) и т. д.

Впрочем, не всегда невербальная коммуникация правдива – актеры, политики или просто искусные ораторы (как и прирожденные вруны) умеют использовать язык тела в своих нуждах.

Это не плохо и не хорошо: умение контролировать свои телодвижения может пригодиться в самых разных ситуациях и тем, кто далек от этих сфер, так что имеет смысл освоить азы.

«Поза успеха»

Успешный, уверенный в себе человек занимает в пространстве столько места, сколько ему нужно. Неуверенность проявляется прежде всего в попытке сжаться, спрятаться, не привлекать к себе внимания – например, на встрече неуверенный в себе человек будет сутулиться и сидеть на краешке кресла («меня тут нет, это не я»).

Уверенность (в том числе и профессиональная) проявляется собранной, но не напряженной позой, удобным положением на стуле, высоко поднятым подбородком, расправленными плечами.

«Поза открытости»

Это один из самых известных приемов: если вы хотите расположить собеседника к себе, то постарайтесь не перекрещивать руки и ноги. Скрещивая ноги и руки мы подсознательно защищаем себя от собеседника (некоторые представители эзотерических практик утверждают, что так мы «перекрываем чакры», прекращая энергетический обмен с другим человеком).

Наверняка вы и сами замечали: если рабочая встреча проходит не слишком успешно, то собеседники часто сидят откинувшись на спинку стула и скрестив руки перед собой – на языке тела это означает «я не принимаю то, что вы мне говорите».

Без суетливых движений

Игра с пальцами/ногтями, теребление волос, ерзанье и другие мелкие суетливые движения выдают ваше нервное состояние. Если вы знаете, что склонны к таким движениям когда волнуетесь, то лучше возьмите листок бумаги и карандаш и просто записывайте что-нибудь на бумагу (не важно, имеет это отношение происходящему или нет).

Так ваша нервозность будет иметь выход (ваши руки будут заняты), и при этом вы будете выглядеть более собранно и уверенно.

Зрительный контакт

Спокойный и уверенный в себе и своей позиции человек не избегает зрительного контакта и смело смотрит в глаза собеседнику. Это один из самых древних кодов коммуникации, который считывается нами как признак искренности намерений говорящего и истинности его слов.

Помимо этого, привычка смотреть прямо в глаза является одной из составляющих «позы превосходства», именно поэтому эта привычка в некоторых культурах (например, в Азии) воспринимается как признак дерзости и неуважения к собеседнику более высокого ранга.

Однако в европейских странах зрительный контакт считывается в первую очередь как признак уверенности в себе и своей профессиональной состоятельности, так что стоит тренировать привычку смотреть прямо в глаза собеседнику, если вы хотите производить нужное впечатление.

Крепкое рукопожатие

Крепкое рукопожатие – это еще один невербальный сигнал уверенности в себе и своей позиции («я сильный, я не боюсь контакта» и даже «я сильнее тебя»).

Именно поэтому в некоторых бизнес-школах предлагают отдельные тренинги, на которых учат «правильному рукопожатию»: ладонь должна быть сухой (если руки потеют, то можно незаметно воспользоваться салфеткой), рукопожатие не должно быть долгим (не дольше 3 секунд), сжимать ладонь нужно уверенно, но не превращая свою руку в клещи.

поза «супер-женщины»

А если вы волнуетесь перед серьезным разговором или встречей, то попробуйте успокоить себя с помощью позы «супер-женщины» — сядьте прямо, на всю глубину стула, руки на колени, спина прямая, плечи расслаблены и разведены, подбородок высоко, взгляд прямо перед собой.

Сделайте 15-20 глубоких дыханий, представляя себе как с выдохом стресс выходит из организма, и ощущая устойчивость свой позы. Это упражнение помогает вернуть вашу парасимпатическую нервную систему в нормальное состояние (пульс замедляется, дыхание делается более равномерным, потливость уменьшается, вы в целом чувствуете, как контроль над ситуацией возвращается к вам).

Готовы? Прекрасно, отправляйтесь на встречу с ощущением уверенности в себе и правильности своей позиции.

И не забывайте о том, что ваш язык может врать, но ваше тело все равно скажет правду.

12 жестов, которые говорят о твоей неуверенности

Язык тела представляет из себя такую же субстанцию, как и любой другой: у него есть свои правила и исключения, каналы передачи информации и способы добиться результативной коммуникации. Но на деле он занимает в нашей жизни гораздо более важное место, даже если мы этого не осознаём.

Американский психолог Альберт Мейерабиан — один из самых известных исследователей невербальной коммуникации — разработал схему «7 % – 38 % – 55 %». Согласно ей 7 % каналов восприятия направлены на использование слов, 38 % — на голосовые характеристики говорящего и 55 % — на его жесты и позы.

Невербалика может рассказать о тебе гораздо больше, чем ты сам можешь представить. Она предсказывает твои намерения, выдаёт сильные эмоции и связывает тебя с собеседником, рисуя твой образ в его голове. Но помимо каких-то ярко выраженных позитивных черт, она также говорит о негативных, например о неуверенности. Разберёмся, какие именно жесты говорят о твоей растерянности, боязливости и нерешительности.

1. Желание сделать себя незаметным

Как правило, оно проявляется в стремлении уменьшиться, сжаться, когда ты чувствуешь, что находишься в невыгодном положении или в опасности. Этот жест нам достался от природы и животных инстинктов: человек старается стать маленьким, чтобы его не заметили. Такой жест типичен для тех, кто чувствует себя хуже других в компании.

Обычно к этому жесту относят «сгорбливание», причём человек делает этот инстинктивно и незаметно для самого себя. Желание сделать себя неприметным наиболее заметно при наклоне или любых других движениях головы.

2. Скрещенные руки

Этот жест обычно совмещается с первым. Неуверенные в себе люди пытаются создать своеобразный щит из своего тела, чтобы изолироваться. Скрещенные руки — это выражение обороны и самозащиты, способ обозначить свою территорию, поставить барьер между тобой и остальным миром. А если к этому ещё добавить скрещенные ноги, то это попытка огородить себя от кого-то более могущественного. Важно обращать внимание на обстановку, в которой проходит диалог, ведь можно скрестить руки и из-за холода.

3. Руки зажаты между ног или в карманах

Ещё один жест рук — желание спрятать их от собеседника. Когда ты чувствуешь неуверенность, в первую очередь хочется скрыть руки, потому что ты не знаешь, что с ними делать. Также ты избегаешь всяческих проявлений активного жестикулирования во время своей речи.

4. Прикусывание губы

Губы — это ещё одна область тела, которая говорит о твоих мыслях и чувствах. Если ты прикусываешь губу во время разговора, но не от перевозбуждения, то это сигнал, свидетельствующий о неуверенности. В бизнесе это также может означать, что партнёру что-то не нравится или ему не подходит предложение.

15 ошибок языка тела, которые следует избегать

5. Мелкие движения

Преобладание неуверенности заставляет человека перемещаться тихо, чтобы его никто не заметил, совершать мелкие телодвижения, словно он не хочет кого-то беспокоить своим присутствием. Это также говорит о комплексе неполноценности, когда человек испытывает вину за то, что другие обращают на него внимание.

Если говорить о том, как твоё тело реагирует на внутренние процессы, то здесь преобладает тенденция совершать небольшие движения руками, делать маленькие шаги, говорить только короткими предложениями. Бессознательная цель такого поведения — стать для собеседника незаметным, невидимым.

6. Привычка грызть или кусать ногти

Это одна из самых вредных привычек с точки зрения не только здоровья (под ногтями скапливается большое количество бактерий), но и невербального общения. Грызть ногти — это самый явный признак стресса и неуверенности.

7. Остановка на одной позе

Психолог Эми Кадди в своей книге «Присутствие [духа]: Как направить силы своей личности на достижение успеха» говорит о том, что работа с невербальными знаками взаимодополняет эмоции и чувства человека. Другими словами, не только они могут влиять на позы и внешние признаки, но и наоборот.

Поэтому если ты не меняешь позу в течение разговора, чувствуешь зажатость и не обращаешься к жестикуляции, то это прямо говорит о неуверенности, негативных мыслях о себе, стрессе и страхе.

8. Покачивание ногой

Отчасти такой жест может выражать привычку или какие-то проблемы с нервной системой. Но по большей степени этот сигнал говорит об отсутствии комфорта в текущей ситуации и нетерпеливости, которые также подчёркивают неуверенность в себе.

9. Потирание частей тела

Например, носа, бровей, подбородка или ушей. В этом контексте важно разобраться, не чешется ли у человека что-то. Однако если он начинает так делать после того, как ему задали вопрос, то это говорит о его неуверенности и о том, что ему необходимо время придумать ответ, в правильности которого он изначально не уверен. Неудобные вопросы заставляют человека нервничать.

10. Прикрывание рта

Если ты частенько используешь этот жест, то помни, что это говорит о твоём скрытом (или не очень) намерении удержаться от каких-то слов, оставить в тайне свою точку зрения, не тревожить собеседника своими высказываниями. Также прикрывание рта ладонью или пальцем может говорить о том, что вопрос или обстановка вызвали в тебе встревоженность.

11. Желание занять как можно меньше места

В этом случае речь, конечно же, идёт о том, чтобы присесть на стул. Неуверенный в себе человек всегда садится на самый краешек, при этом начиная трястись, покачивать ногой или покусывать ногти или губы. Когда человек боится занять слишком много места, это говорит о его трусливости и робости.

12. Перебирание предметов в руках и постукивание пальцами

Этот жест говорит не только о неуверенности, но и о нетерпимости. Человек старается услышать необходимый ему ответ, чтобы избежать некоторой моральной боли или разочарования в своей слабости. Чем чаще и интенсивнее движения, тем более неуверенным он чувствует себя в момент разговора.

Как захватить власть с помощью языка тела

Что делать с руками, чтобы не навредить карьере | Карьера | DW

Мимика и жесты могут сильно навредить карьере, но могут и помочь правильно заявить о себе. Немецкие психологи выделяют пять самых распространенных ошибок.

Слабое рукопожатие

Первое впечатление, которое складывается о человеке, может быть испорчено одним небрежным жестом. Представьте, вы протягиваете руку своему начальнику или партнеру по переговорам, но делаете это неумело, неловко. Вместо крепкого рукопожатия вы слегка сдавливаете руку собеседника и таким образом передаете ему сигнал, который может быть интерпретирован как низкая самооценка, слабая сила воли. 

Скрещивание рук

Столкнувшись с начальником в коридоре, сотрудник может попасть в непростую ситуацию. Шеф будет интересоваться текущими делами, и хорошо, если в руках у сотрудника окажется папка или даже чашка с кофе, тогда он не сможет допустить роковой ошибки — скрестить руки на груди. Этим жестом он может несознательно показать, что он не доверяет начальнику или ему просто не интерес этот разговор.

Осторожнее с папкой! Если она окажется у вас в руках на момент разговора, не прикладываете ее к груди. Так вы создадите заслон или преграду, как бы защищаясь от своего собеседника. Документы можно взять в одну руку, а еще лучше положить на время на стол или стул, если они стоят поблизости.

Движения пальцами

Перестаньте теребить блокнот, ручки, телефон пальцами! Это может вывести из равновесия вашего собеседника. Таким образом вы посылаете ему сигнал, что готовы делать все что угодно, но только не вникать в беседу. Снять напряжение или хотя бы скрыть его помогут легкие движения пальцами, но не руки, а ноги. Этого жеста никто не заметит, зато вы сможете слегка расслабиться.

Размахивание руками

Вы когда-нибудь видели, чтобы начальник сильно торопился, размахивал руками, ускорял ходьбу? Все это скорее характерно для стажеров и молодых сотрудников. Учитесь размеренности у шефа. Не ускоряйте шаг, не делайте хаотичных движений.

Поглаживание шеи или приглаживание волос

Этим жестом американская актриса Меган Маркл, уже став женой принца Гарри, озадачила журналистов. Во время одного из важных мероприятий она постоянно дотрагивалась до шеи. То ли воротник платья не давал герцогине Сассекской покоя, то ли на это была другая причина. В рабочей обстановке этот жест также вызовет недоумение и может быть растолкован как признак слабости, неуверенности. Кроме того, он может быть воспринят и как попытка скрыть что-то от собеседника или даже солгать. А ведь ему есть физиологическое объяснение. За ямкой на шее скрывается мускул, который реагирует при стрессе. Поглаживание шеи объясняется интуитивным желанием снять напряжение. Чаще всего этот жест, как и приглаживание волос, используют женщины. По мнению психологов, уверенности им это не добавляет.

Смотрите также:
Правила поведения на собеседовании

• Правила поведения на собеседовании

  Язык тела говорит больше, чем нам хочется

  В беседе с рекрутером важно не только то, что вы говорите, но и то, как вы это делаете: рукопожатие, мимика, манера сидеть на стуле и жестикулировать во время разговора. От этих невербальных сигналов в значительной степени зависит, удастся ли вам расположить к себе рекрутера.

• Правила поведения на собеседовании

  Естественность — залог успеха!

  Стремление показать себя с лучшей стороны, конечно, предполагает некоторую долю позерства. Но, все же, старайтесь вести себя максимально естественно и не пытайтесь заглушить те качества характера, которые определяют вас как личность. Например, если вы интроверт, то и не надо стараться показать себя рубахой-парнем, а экстравертам не рекомендуется изображать неестественную для них сдержанность.

• Правила поведения на собеседовании

  Первое впечатление решает все

  Прямая осанка важна, но она — не синоним скованности. Здесь применима военная формула «голову поднять вверх, живот втянуть, грудь расправить», но, так сказать, в смягченном варианте. Не переусердствуйте! Но помните: прямая осанка поможет вам произвести хорошее впечатление в первые минуты знакомства с рекрутером.

• Правила поведения на собеседовании

  Уверенный в себе человек сидит удобно

  Тот, кто сидит на краешке стула, выдает свою неуверенность, утверждают специалисты онлайн-журнала для ученых-экономистов wiwi-treff.de. Не стесняйтесь устроиться на стуле поудобнее, заняв всю площадь сиденья. Держите спину ровно, не разваливайтесь. Руки лучше держать перед собой на столе.

• Правила поведения на собеседовании

  Сигнализируйте согласие и интерес!

  Не стоить сидеть «по струнке смирно». Это производит натянутое впечатление. Меняйте время от времени положение на стуле. Если у вас несколько собеседников, всегда поворачивайтесь в сторону говорящего, сигнализируя, что вы внимательно и с уважением его слушаете. Смотрите собеседнику в глаза и иногда утвердительно кивайте, рекомендуют эксперты сайта bewerbung-tipps.com.

• Правила поведения на собеседовании

  Жестов должно быть в меру

  Жесты помогут подчеркнуть то, что вы говорите, выделить самые важные темы в разговоре. Но не следует перебарщивать с жестикуляцией: сильно размахивать руками, направлять в сторону собеседника указательный палец или перекрещивать руки на груди строго не рекомендуется. Это может создать угрожающее или отталкивающее впечатление.

• Правила поведения на собеседовании

  Избавляйтесь от жестов-паразитов!

  Старайтесь не использовать жесты, свидетельствующие о неуверенности, как, например, почесывание затылка или носа, подергивание мочки уха и прочих жестов-паразитов. На фотографии — жест неуверенности в исполнении актера Гëтца Шуберта (Götz Schubert).

• Правила поведения на собеседовании

  Не сидите с каменным лицом

  Мимика человека порой говорит о нем больше, чем слова. Даже если вы рассказываете очень интересные вещи, ваше неподвижное лицо может испортить хорошее впечатление и навести собеседника на мысль, что все сказанное вы выучили наизусть. Помните: живое выражение лица важно не только когда вы говорите, но и когда слушаете. Не забывайте показывать собеседнику, что вам интересно то, о чем он говорит.

• Правила поведения на собеседовании

  Смотрите собеседнику в глаза

  Смотрите собеседнику в глаза. Так вы сигнализируете свою открытость и интерес к разговору, а также уверенность в своих силах. Если при разговоре вы отводите глаза или даже опускаете их, рассматривая, например, свои руки на столе, это может быть расценено как знак неуверенности, отсутствие интереса или внимания. Все это, конечно, не в вашу пользу.

• Правила поведения на собеседовании

  Улыбайтесь искренне!

  Сохранять вежливое выражение лица на собеседовании особенно важно. К сожалению, порой вежливость путают с неизменной натянутой улыбкой. Она неестественна и может вызвать обратный эффект, в то время как настоящая теплая улыбка создает приятную атмосферу для беседы и оставляет хорошее впечатление о собеседнике. А этого и нужно желающему устроиться на работу. Желаем вам удачи!

  Автор: Ольга Солонарь

Жесты, отражающие напряженность, неуверенность, нервозность

1. Напряженность

Обычно такая реакция бывает у бейсболиста
на неудачу: он срывает с головы кепку,
ерошит волосы, трет шею и т. д. Биз­несмен,
потерпевший неудачу в заключении
крупного контрак­та, скорее всего
повторит все эти жесты; а если он говорит
по телефону, то, возможно, схватит со
стола карандаш, бросит его обратно или
сломает.

Короткое дыхание, частые вскрики и
неясные звуки — стон, мычание и т. п. —
это звуковой фон напряженности.

Разозленные люди обычно коротко дышат
и пропускают воздух через ноздри с такой
силой, что издают звуки, похожие на храп.
Кто не замечает момента, когда его
собеседник начинает коротко дышать, но
продолжает гнуть свое, тот может
столкнуться с серь­езными неприятностями,
особенно если это — его начальник.

Плотно сжатые руки (рис. 1).
Эта поза наблюдается у человека, попавшего
в передел-ку, например, когда он должен
отвечать на вопрос, содержащий серьезное
обвинение против него.

Люди, крепко сцепившие руки, обычно
напряжены, и общение с ними затруднено.
В обще-нии с такими людьми надо снять
напряженность. Для этого можно склониться
в направлении к та-кому человеку во
время разговора. Например, начальник
выходит из-за своего стола, садится
ря-дом с подчиненным и склоняется к нему
— руки у того сразу расцепляются. Доктор
Л.Лоэб писал, что жестовая коммуникация
идет непосредственно от бессознательного
к бессознательному.

Защитное поглаживание шеи ладо­нью
(рис. 2.). В ситуациях, когда чело­век
занимает защитную позицию, рука движется
назад, как бы оттягиваясь для удара или
отдергиваясь, как от ожога. Этот жест
маскируется тем, что рука кла­дется
на заднюю часть шеи. Женщины обычно
сочетают этот жест с исправле­нием
прически. Подобный жест могут увидеть
даже автомобилисты в зеркале заднего
вида, если слишком быстро «срезали угол»
при обгоне, так что водителю станет
«жарко под воротничком» (рис. 2). Потом
из-за этого развиваются боли в шее.

Этот жест также явля­ется признаком
расстройства или гнева, но в
этом случае рука вначале хло­пает по
шее, а потом начинает потирать ее.

Предположим, что вы попросили своего
подчиненного выполнить ваше поручение,
и что он забыл это сделать к требуемому
времени. Когда вы спро­сите его о
результатах выполнения поручения, он
невербально ответит, что забыл это
сделать, хлопнув себя по лбу или по шее,
как бы фигурально изби­вая, наказывая
себя за забывчивость. Хотя шлепок
по голове обычно обозна­чает
забывчивость, человек этим жестом также
выражает свои чувства по отношению к
вам или создавшейся ситуации, в зависимости
от того, куда приходится шлепок — по лбу
или по шее. Если он шлепает себя по
лбу (рис.3), он сигналит, что не напуган
тем, что проявил перед вами свою
забывчивость. Но когда он хлопает
себя по шее (рис.2), он таким невербальным
образом сообщает вам, что ему ужасно
неприятно то, что вы указали ему на этот
промах. Люди, имеющие привычку потирать
затылочную часть своей шеи, склон­ны
проявлять негативное или крити-ческое
отношение к окружающим, в то время как
те, кто обычно хлопает себя по лбу при
неверба-льном признании своей ошибки,
как правило являются более открытыми
покладистыми людьми.

Обычное выражение гнева, напряжения
и общего возбуждения — человек
начинает пинать реальные или воображаемые
объекты, например, хлопать дверью, брать
и швырять мелкие предметы.

Отворачивание лица в сторону
(в просто­речии — «нос воротит») —
универсаль­ный жест, означающий
недовольство и отрицание. Даже дети
«воротят носы» от пищи, которая им не
нравится, отки­дывая голову назад,
как от неприятного запаха. Аналогичный
жест — взгляд, направленный вниз
(«смотреть себе поднос»).

Сцепленные пальцы
рук. Исследования,
проведенные Ниренбергом и Калеро по
изучению жеста сцепленных пальцев рук,
позволили им заключить, что этот жест
обозначает разочарование и желание
человека скрыть свое отрицательное
отношение. Этот
жест имеет три варианта:
сцепленные пальцы рук поднять» на уровне
лица (рис. 4-6), руки лежат на столе, на
коленях при сидячем поло­жении или
внизу перед собой в стоячем положении.

Существует
зависимость между положением рук и
силой негативного чувства,
испытываемого человеком, то есть, с
человеком труднее будет дого­вориться
в случае, если его руки подняты так, как
показано на рис. 4, чем на рис. 5. Для
расслабления этого негативного жеста
нужно предпринять ряд мер, позволяющих
человеку вытянуть руки вперед и обнажить
ладони, ина­че будет присутствовать
враждебная нотка в процессе переговоров.

Собирание несуществующих ворсинок
(рис. 7). Когда человек не согласен с
мнением или отношением других людей,
но не решается высказать свою точку
зрения, он проделывает жесты, которые
называются жестами вытеснения, т.е. они
проявляются вследствии сдержи­вания
своего мнения. Собирание, общипывание
несуществующих ворсинок с одежды
является одним из таких жестов. Человек,
ощипывающий ворсин­ки, обычно сидит,
отвернувшись от других, и смотрит в пол,
а в это время занимается своим маленьким
несущественным делом. Это наиболее
попу­лярный жест неодобрения, и, когда
слушатель постоянно обирает ворсинки
с одежды, это является верным признаком
того, что ему не нравится все, что здесь
говорится, даже если на словах он
практически со всем согласен.

Повернув к нему свои ладони, скажите:
«Как вы считаете?» или «Я вижу,
что у вас имеются какие-то соображения
по этому поводу. Поделитесь, по­жалуйста».
Откиньтесь назад на стул, ладо-ни видимы,
и подождите ответа. Если человек скажет,
что он с вами согласен, но продолжает
ощи-пывать вор­синки, вы можете спросить
его прямо о возражении, которое он не
решает­ся высказать.

Если
ладонь
руки потирает щеку,
будто массируя ее после увесистой
оплеухи, то здесь будет уместно
вос­клицание: «Ну и досталось же мне!»
Жест характерен для человека оскорбленного
или попавшего в щекот­ливую ситуацию.

Жесты неуверенности — чем мы себя выдаем

Экология познания. Психология: Оказывается, есть определённые жесты неуверенности, которые и выдают состояние тревожности, которое мешает деловому общению и препятствует достижению договорённостей.

Каким образом происходит проявление тревожности и чувства неуверенности в себе во время общения? Оказывается, есть определённые жесты неуверенности, которые и выдают состояние тревожности, которое мешает деловому общению и препятствует достижению договорённостей. При выявлении такой ситуации необходимо приложить максимум усилий для снятия тревожности и продолжения переговоров в более спокойной и комфортной обстановке.

Жесты неуверенности

Когда человек повторно касается своего тела, одежды, украшений или мелких предметов на столе, это говорит о его неготовности воспринимать информацию и тем более принимать решения.

Примером таких жестов неуверенности может служить стряхивание ворсинок с одежды, надевание и снятия кольца с пальца, накручивание пряди волос, верчение в руках ручки и т. п. Эти и подобные жесты свидетельствуют о неуверенности в себе, о тревожном состоянии, «разброде и шатаниях» в мыслях, о том, что нужно оказать человеку психологическую поддержку.

Не вздумайте повторять такие движения и жесты своего партнёра, иначе сами невольно заразитесь его тревожностью. Но и не стоит перегибать палку и разговаривать покровительственным тоном. Некоторым людям, находящимся в состоянии тревожности, используя различные методы убеждения, можно навязать свое мнение относительно обсуждаемой темы.

Однако, это способно принести лишь разовую выгоду, потому что, поступив по Вашему указанию, человек запомнит эту ситуацию как не самую приятную: ведь он проявил нерешительность, чувство неуверенности в себе и не сумел сделать выбор самостоятельно. Этот неприятный осадок понизит вероятность дальнейшего долгосрочного сотрудничества.

Состояние тревожности

Лучше помогите человеку справиться с чувством неуверенности и состоянием тревожности. Это принесёт пользу и Вам, и Вашему оппоненту. Снятие тревожности приблизит стороны к взаимопониманию и даст шанс на преодоление возражений и на скорейшее урегулирование всех разногласий. Снятие состояния тревожности происходит, например, во время разговора с человеком «ни о чем».

Это всегда помогает. Тем предостаточно: самочувствие, погода, курс доллара, новая машина… А может быть, стоит подробнее расспросить партнера по общению о том, что его волнует в данный момент. Многие люди охотно делятся наболевшим, если их спрашивают с искренней заинтересованностью. Через некоторое время Вы почувствуете, что собеседник уже собрался с мыслями и вы сможете обсуждать важные вопросы дальше.

Снятие тревожности

При обсуждении деловых проблем довольно часто поводом для неуверенности в принятии решения и проявлении тревожности становится опасение обмана со стороны потенциального партнера. Например, клиент не может сосредоточиться на переговорах, неустанно ожидая подвоха со стороны Вашей фирмы или Вас лично.

Лучше всего заранее четно прояснить, чего каждый ожидает от  сотрудничества и что хочет получить. Четкость и открытость — Ваши союзники для снятия тревожности. Упомяните, что некоторые люди опасаются заключить не очень выгодную для себя сделку, но тут же заверьте собеседника в том, что в данном случае этого произойти не должно, так как Вы будете сотрудничать только тогда, когда это будет выгодно обоим сторонам.

Если чувствуете, что это уместно, можете также поделиться своими переживаниями по поводу будущего взаимодействия. Ведь Вы тоже волнуетесь, так как Вам хочется полнее предоставить потенциальному партнёру информацию о задуманном проекте… И не забывайте искренне хвалить собеседника и высказывать одобрение — разумеется, того, что Вы действительно одобряете. Ну хотя бы немного…опубликовано econet.ru

P.S. И помните, всего лишь изменяя свое потребление — мы вместе изменяем мир! © econet

Шпаргалок для написания языка тела

Что такое язык тела и как вы его используете, когда пишете? Используйте эти шпаргалки, чтобы помочь вам с описанием вашего языка тела .

Что такое язык тела?

Люди реагируют на ситуации с помощью микровыражений, жестов рук и позы. Большинство из нас даже не подозревает о них. Однако то, что мы делаем с языком тела, оказывает огромное влияние на других людей и на то, как они интерпретируют и воспринимают нас.

«Даже когда они не выражают свои мысли устно, большинство людей постоянно подбрасывает ключи к разгадке того, что они думают и чувствуют. Невербальные сообщения, передаваемые посредством движений тела отправителя, мимики, голоса , тона и громкости, а также других подсказок в совокупности известны как язык тела ». (Психология сегодня)

Язык тела — это когда мы что-то делаем. Мы могли сидеть, стоять или гулять. Мы могли бы говорить или думать .Язык тела часто является непроизвольной реакцией на что-то, воспринимаемое одним из пяти чувств .

Как использовать его в письменной форме

Использование языка тела — один из лучших способов показать , а не сказать , когда мы пишем.

Вот почему нам всегда говорят использовать язык тела в письмах. Иногда это легче сказать, чем написать. Итак, я создал эти шпаргалки, чтобы помочь вам показать душевное состояние персонажа через язык его тела.

Когда вы завершите свой персонаж биографий , не забудьте указать, как ваши главные герои двигаются и разговаривают.Это особенно важно для вашего главного героя , антагониста , доверенного лица и любовного интереса . Это персонажи, объединяющие историю, и они должны быть как можно более всесторонними и правдоподобными.

Пять основных советов по использованию языка тела

1. Используйте язык тела, чтобы добавить глубины диалогу .
2. Используйте его, потому что более 50% человеческого общения невербально.
3. Используйте его, чтобы показать, как эмоции вашего персонажа влияют на его действия.
4. Используйте его, чтобы помочь показать, а не рассказывать вашему читателю.
5. Пользуйтесь в меру. При чрезмерном использовании это может замедлить вашу историю.

СОВЕТ: используйте наш набор для создания персонажей , чтобы создавать отличных персонажей для своих историй.

Шпаргалки по написанию языка тела

Используйте этот список, чтобы помочь вам с описанием вашего языка тела. Это поможет вам переводить эмоции и мысли на письменный язык тела.

Очевидно, что символ может демонстрировать ряд таких поведений. Например, они могут быть шокированы и зол или шокированы и счастливы.

Используйте эти комбинации по мере необходимости.

Используйте наш Character Creation Kit , чтобы создавать отличных персонажей для ваших историй.

, Аманда Паттерсон
© Аманда Паттерсон

Если вам понравилось, прочтите:

1. 17 самых популярных жанров в художественной литературе — и почему они имеют значение
2. Как написать одностраничный синопсис
3. 123 идеи для устранения недостатков характера — Ресурс писателя
4. 7 важнейших элементов великой книги
5. Все о частях речи
6. Пунктуация для начинающих
7. 5 невероятно простых способов помочь писателям показать, а не рассказать
8. 5 случаев, когда нужно сообщить (а не показать)
9. Четыре главных персонажа как литературные приемы
10. 106 способов описания звуков

Источник изображения скелета

Top Tip : Узнайте больше о наших рабочих тетрадях и онлайн-курсах в нашем магазине .

ИАП || Книга || Критика как неопределенность

От:
Оле Сковсмозе

Том из серии: The Montana Mathematics Enthusiast. Редактор (ы): Бхарат Шрираман, , Университет Монтаны, .

Опубликован в 2014 г.

Книга называется «Критика как неопределенность». Таким образом, Оле Сковсмозе считает неопределенность важной чертой любого критического подхода. Он не предполагает ни существования каких-либо планов социальных и политических улучшений, ни того, что определенные теоретические структуры могут обеспечить прочную основу для критически важной деятельности.Для него критика — это открытая и неопределенная деятельность. Это также относится к образованию по критической математике.

Критика как неопределенность включает статьи, уже опубликованные Оле Сковсмозе, а также некоторые недавно написанные главы. В книге рассматриваются вопросы, касающиеся: ландшафтов исследований, передовых планов студентов, математического образования и демократии, математики и власти. Наконец, это выражает озабоченность по поводу критического математического образования.

СОДЕРЖАНИЕ
Благодарности.Вступление. ЧАСТЬ 1: РАБОТА С МАТЕМАТИКОЙ. Пейзажи разведки. Как перетащить изношенной мышью? В поисках социальной справедливости через сотрудничество, Мириам Годой Пентедо и Оле Сковсмозе. Проектная работа по математике. Inquiry Gestures, Ракель Милани и Оле Сковсмозе. ЧАСТЬ 2: ИСТОРИИ И ВОЗМОЖНОСТИ. Передние планы и политика препятствий к обучению. Справедливость, приоритеты и возможности. Основные направления исследования: о мотивах и условиях обучения, Денивал Биотто Фильо и Оле Сковсмозе. Включение-исключение: взрывоопасная проблема, Ренато Марконе и Оле Сковсмозе. Исследование возможностей. ЧАСТЬ 3: ДЕМОКРАТИЯ КАК ВЫЗОВ. Геттоизация и глобализация: вызов математическому образованию, увязка математического образования и демократии: гражданство, математическая археология, математика и совещательное взаимодействие. Демократическая компетентность и рефлексивное знание в математике. Математическое образование и демократия. ЧАСТЬ 4: МАТЕМАТИКА И ВЛАСТЬ. Математика как дискурс. Символическая власть, робототехника и разведка. Можно ли сфабриковать факты с помощью математики? Математика как часть технологии. Отражающие знания: его отношение к процессу математического моделирования. ЧАСТЬ 5: ОБРАЗОВАНИЕ ПО КРИТИЧЕСКОЙ МАТЕМАТИКЕ. Взрывоопасные задачи в математическом образовании. Критика, генеративность и воображение. За пределами постмодерна в математическом образовании? Современность, апоризм и математическое образование. Апоризм и критическое математическое образование.Математическое образование против критического образования. Именной указатель. Предметный указатель.

Обнаружение обмана: язык тела — стратегические решения судебной экспертизы

Теперь, когда мы заглянули за завесу речи и мимики, пора перейти к языку тела. Но прежде чем мы сосредоточимся на невербальных репликах нашего объекта, давайте пролим свет на наш собственный язык тела .

Помните: обнаруживая обман, мы не ищем лжи — мы ищем правду.Один из лучших способов узнать правду — это доверие. Открытый и честный язык тела — один из инструментов, который поможет вам завоевать доверие.

Как интервьюер, когда вы используете открытый, честный, естественный язык тела, ваш объект, скорее всего, последует вашему примеру. При использовании открытого и честного языка тела честный человек будет стремиться:

• Повернуть их туловище и направить ступни к себе
• Наклонитесь вперед со случайным интересом
• Плавно менять позу без нервных тиков

Продолжая аналогию с канатоходцем — когда ваши вопросы исследуют нежелательную территорию, невербальные сигналы вашего испытуемого, скорее всего, будут далеко не открытыми и честными:

ЭКВИВОКАТОР

Несоответствия, указывающие на утечку обмана от экивокатора как очевидный физический дискомфорт или жесты, несовместимые с тем, что они говорят:

• Несвоевременное пожатие плечами: Пожатие плечами указывает на неуверенность, поэтому, когда пожатие плечами появляется с окончательным заявлением, это может указывать на обман.Например, на вопрос типа «Вы что-то украли у своего работодателя?» отвечает громким «Нет!» и пожав плечами в партнерстве, возможно, вы попали в горячую точку. Остерегайтесь — эти пожатия плечами обычно довольно тонкие, и одно пожатие плечами не обманщик!
• Непроизвольные функции организма: Реакция «бей или беги» на стресс может вызвать непреднамеренные физиологические изменения, которые могут просочиться из-за повышенного стресса, который испытывает экивокатор. Следите за подсказками, такими как дрожащие руки, урчащий живот или вспотевший лоб.

МАКСИМИЗАТОР

Вечно борется за то, чтобы убедить вас в истине, язык тела максимизатора часто тревожен и пронизан высокомерием:

• Сроки жестов: Для честного человека жест рукой идет на ритма перед словами. Жесты тревожного лжеца будут следовать за словами.
• Жесты «ладонью вниз»: Жесты «ладонью вниз» во время интервью часто являются попыткой контролировать и держать разговор в узде.Эти жесты, используемые в положении стоя, часто являются попыткой заставить вас отступить.
• Steepling: Для лжеца steepling является невербальным эквивалентом фразы «даже не пытайся меня».
• Дисплей промежности: Остерегайтесь этого — это последняя попытка продемонстрировать доминирование, высокомерие и неповиновение.

МИНИМИЗАТОР

Это одно из самых простых проявлений. Пока максимайзер надувается, минимайзер отчаянно пытается исчезнуть.

Вспомните случай, когда вы смутились перед группой — разве вы не съежились немного?

Наблюдайте за похожим поведением во время интервью. Если открытая поза вашего объекта внезапно меняется, и он сжимается, скрещивает лодыжки или закрывает лицо, он сводится к минимуму — идеальное время, чтобы копнуть немного глубже.

Минимайзеры предпочтут иметь перед собой стол, книгу, кошелек — что угодно. Помните об этом и настройте комнату для интервью так, чтобы ничто не блокировало вашу тему.

Когда минимизатору не хватает физических блокаторов, он, скорее всего, прибегнет к поведению, блокирующему тело, например, будет держать руки перед ртом, шеей, горлом или любой другой уязвимой областью. Блокировка глаз — еще один фаворит, который часто достигается путем прикрытия глаз или прищуривания.

СОСКА

Самокасание часто бессознательный способ снять напряжение. Кусание ногтей и завивка волос — примеры того, как пустышки действуют.

Опять же, как и с любыми невербальными сигналами, будьте осторожны — один сигнал или жест не обязательно означает, что вы нашли мошенника.

ОТКРОЙТЕ СВОИ НАВЫКИ

Отработка навыков обнаружения обмана требует практики. Наблюдение за людьми — отличный способ отточить свои навыки. Сознательное наблюдение за человеческим взаимодействием может дать бесценные инструкции — следить за несвоевременными жестами, изменениями позы или другими невербальными сигналами.

Узнайте, как мы использовали методы проверки мошенничества, чтобы поймать мошенников на месте преступления.

В поисках неопределенности в рациональности: выставка Уильяма Кентриджа открывается в галерее Артура Росс

В мире, ориентированном на порядок и установленные роли, Уильям Кентридж фиксирует человеческий опыт неопределенности и спонтанности, а именно, по его словам, «искусство двусмысленности, противоречия, несложных жестов и неопределенных концовок».Его передвижная выставка, Уильям Кентридж: Универсальный архив, , отображается в галерее Артура Росс с настоящего момента и до 11 ноября.

Выставка представляет собой серию из 79 изображений линогравюры, напечатанных на страницах словаря и энциклопедии, каждая из которых вырезана на блоках линолеума, которые затем покрываются чернилами и проходят через печатную машину. Из-за характера материала изображения деревьев, кофейников, кошек, пишущих машинок, птиц, лошадей, обнаженных тел и автопортреты больше напоминают каллиграфические рисунки и мазки, чем типичные рельефные гравюры.Черными чернилами штрихи начинаются с высокой точностью, переходя во все более и более неопределенные формы.

Определяющий фактор кисти затем отражается на всей выставке с изображениями, представленными в серии. На нескольких изображениях происходит постепенное преобразование единичного объекта из различимой и конкретной формы в форму другой степени абстракции. Это снова демонстрация неуверенности и спонтанности, поскольку это демонстрация подлинного и необдуманного творческого процесса.

Нет точной формы, к которой стремится Кентридж: его образная манера грубовата и выразительна. И хотя изображения создаются механическим способом с помощью строгого процесса вырезания, этот процесс все еще остается неточным. Даже отпечатки из одного и того же блока немного отличаются, некоторые — самым незначительным образом. Нет полного контроля над конечным результатом, что еще больше усиливает тему неопределенности в контексте общества, которое превыше всего ставит разум и рациональность.

Этот мотив неопределенности в рациональном мире, скорее всего, унаследован от собственной жизни Кентриджа до того, как он стал одним из самых всемирно известных художников.Родившийся в 1955 году уроженец Южной Африки был свидетелем жизни как до, так и после апартеида. Тогда жизнь была неопределенной, даже в системе, в которой в значительной степени преобладали структурированные правила дискриминации.

Можно сказать, что случайные различия в гравюрах противоречат идее рациональности. В конце концов, изображения печатаются в тексте страниц словаря и энциклопедии, которые часто символизируют тщательно продуманные и определенные значения рациональности. Но опять же, отношения между текстом и изображениями, если такие отношения вообще существуют, субъективны и открыты для интерпретации, подчеркивая отсутствие структуры и неизвестность.

Неопределенность, спонтанность и сомнения — вот что делает выставку еще более мощной, даже если она не дает расчетных ответов. Благодаря своему творческому процессу Кентридж расширил произведение искусства, раскрывая его значения и предлагая новые возможности и многочисленные, часто личные, интерпретации. По крайней мере, на первый взгляд, так оно и есть: кажущееся отступление, извилистость и неопределенность. С другой стороны, это совсем другое.

Комментарии

Все комментарии могут быть опубликованы в публикациях Daily Pennsylvanian, Inc.

Нейросемиотический обзор обычного жеста руки

В этой статье исследуются способы, с помощью которых нервная система человека кодирует и декодирует жесты, сигналы и сигналы, поднятые ладонью вверх. Жесты ладонью вверх и сопровождающие их речевые акты произошли от древней неврологической системы, которая дала начало как жестовому (грудному) общению, так и вокальному (гортанному) языку (Bass and Chagnaud, 2013, Общее развитие и эволюционное происхождение нейронной основы вокально-акустической и голосовой связи). грудно-жестовая сигнализация. Труды Национальной академии наук 109. 10677–10684.). Значения сигналов, поднятых ладонью вверх, многогранны и разнообразны и выражают степень эмоциональной беспомощности, когнитивной неуверенности, просодического акцента и социального уважения. Сами по себе или в сочетании с другими движениями рук — такими как протягивание, показ и указание — сигналы ладонью вверх используются, чтобы начать говорить по очереди, задавать вопросы, просить одолжения и делиться личными мнениями, чувствами и настроениями. Движение ладони вверх, возможно, является универсальным сигналом почтения в работе Эрвинга Гоффмана (1956, Природа почтения и поведения.Американский антрополог 58 (3). 473–502.) Смысл этого термина, мало чем отличаясь от других почтительных сигналов, таких как Анджай мудра, поклон, реверанс, преклонение колен, низкий поклон, намасте, пусси-пусси, пранама, сампеах и вай.

Список литературы

Бэкон, Фрэнсис. 1597. Meditationes sacrae. Лондини: Excusum Impensis Humfredi Hooper. Искать в Google Scholar

Bass, Andrew & Boris P. Chagnaud. 2013. Общее развитие и эволюционное происхождение нейронной основы голосо-акустической и грудно-жестовой передачи сигналов.Труды Национальной академии наук 109. 10677–10684. Искать в Google Scholar

Бейтсон, Грегори. 1987 [1966]. Проблемы в общении китообразных и других млекопитающих. В «Шагах к экологии разума», 369–383. Нью-Джерси: Джейсон Аронсон. Искать в Google Scholar

Birdwhistell, Ray. 1952. Введение в кинезику. Луисвилл: Университет Луисвилля. Искать в Google Scholar

Birdwhistell, Ray. 1970. Кинезика и контекст. Филадельфия: Пенсильванский университет.Ищите в Google Scholar

Картмилл, Мэтт, Хиландер, Уильям Л. и Джеймс Шафланд. 1987. Строение человека. Кембридж: Издательство Гарвардского университета. Искать в Google Scholar

Collett, P. 1983. Mossi salutations. Семиотика 45 (3/4). 191–248. Искать в Google Scholar

Дамасио, Антонио Р. 1994. Ошибка Декарта: эмоции, разум и человеческий мозг. Нью-Йорк: Сыновья Дж. П. Патнэма. Искать в Google Scholar

Darwin, Charles. 1998 [1872]. Выражение эмоций у человека и животных, 3 изд.Нью-Йорк: Издательство Оксфордского университета. Искать в Google Scholar

Ekman, Paul & Wallace V. Friesen. 1968. Невербальное поведение в психотерапевтических исследованиях. В книге Джона Шлайена (ред.), Исследования в области психотерапии, 179–216. Вашингтон, округ Колумбия: Американская психологическая ассоциация. Искать в Google Scholar

Engel, George. 1978. Клиническое значение жестов, поз и мимики. Открытая лекция, Вашингтонский университет, Сиэтл, 5 декабря. Поиск в Google Scholar

Fabrega, Horatio, Jr.1973 г. Попрошайничество в юго-восточном мексиканском городе. В A.K. Romney & I. DeVore (ред.), You and others, 162–173. Кембридж: Уинтроп. Искать в Google Scholar

Ferre, Gaelle. 2012. Функции трех жестов открытой ладонью. Мультимодальное сообщение 1 (1). 5–20. Искать в Google Scholar

Fleishman, L. & A. Pallus. 2010. Восприятие движения и дизайн визуальных сигналов у ящериц анолиса. Труды Королевского общества: биологические науки 277. 3547–3554. Искать в Google Scholar

Ghez, Claude.1991a. Поза. В книге Эрика Р. Кандела, Джеймса Х. Шварца и Томаса М. Джесселла (редакторы), Принципы неврологии, 3-е изд., 596–607. Норуолк: Эпплтон и Ланге. Искать в Google Scholar

Ghez, Claude. 1991b. Контроль движения. В Эрик Р. Кандел, Джеймс Х. Шварц и Томас М. Джесселл (ред.), Принципы нейронологии, 3-е изд., 533–547. Норуолк: Эпплтон и Ланге. Поиск в Google Scholar

Гивенс, Дэвид Б. 1976. Этологический подход к изучению невербальной коммуникации человека.Анн-Арбор: диссертация Вашингтонского университета. Искать в Google Scholar

Гивенс, Дэвид Б. 1977 г. Пожатие плечами: коммуникативное и экспрессивное поведение. Семиотика 19 (1/2). 13–28. Искать в Google Scholar

Гивенс, Дэвид Б. 1986. Большое и маленькое: к палеонтологии жестов. Изучение языка жестов 51. 145–167. Поиск в Google Scholar

Гивенс, Дэвид Б. 2005. Любовные сигналы: практическое руководство по языку тела при ухаживании. Нью-Йорк: Св.Мартинс Пресс. Искать в Google Scholar

Гивенс, Дэвид Б. 2014a. Невербальный словарь жестов, знаков и сигналов языка тела. http://www.center-for-nonverbal-studies.org/6101.html (по состоянию на 10 марта 2015 г.). Искать в Google Scholar

Гивенс, Дэвид Б. 2014b. Невербальная неврология: как мозг кодирует и декодирует бессловесные знаки, сигналы и сигналы. В Александра Костич и Дерек Чейди (ред.), Социальная психология невербального общения, 9–30. Нью-Йорк: Palgrave-MacMillan Press.Искать в Google Scholar

Goffman, Erving. 1956. Природа почтения и манеры поведения. Американский антрополог 58 (3). 473–502. Искать в Google Scholar

Goffman, Erving. 1967. Ритуал взаимодействия. Чикаго: Алдин. Искать в Google Scholar

Goodall, Jane. 1986. Шимпанзе Гомбе: модели поведения. Кембридж: Belknap Press Гарвардского университета. Поиск в Google Scholar

Грациано, Майкл С. А. 2010. Этологически релевантные движения, нанесенные на карту моторной коры головного мозга.В: Майкл Л. Платт и Асиф А. Газанфар (ред.), Нейроэтология приматов, 454–470. Нью-Йорк: Издательство Оксфордского университета. Искать в Google Scholar

Greenberg, Neil. 2002. Адаптивные функции полосатого тела: прошлое и будущее R-комплекса. В книге Джеральда А. Кори и Рассела Гарднера (редакторы), эволюционной нейроэтологии Пола Маклина: Конвергенции и границы, 45–81. Вестпорт: Прагер. Искать в Google Scholar

Guellai, Bahia, Alan Langus & Marina Nespor. 2014 г.Просоды в руках динамик. Границы психологии: науки о языке 5. 700. Искать в Google Scholar

Холл, Карл и Ирвен ДеВоре. 1972. Социальное поведение павианов. В Филлис Долхинов (ред.), Образцы приматов, 125–180. Сан-Франциско: Холт, Райнхарт и Уинстон. Искать в Google Scholar

Hass, Hans. 1970. Человек-животное. Нью-Йорк: Сыновья Дж. П. Патнэма. Искать в Google Scholar

Хаббард, Эми, К. Макнили, А. Зиланд, Д. Каллан и М. Дапретто. 2012 г.Нарушение интеграции речи и жестов у детей с расстройствами аутистического спектра. Мозг и поведение 2 (5). 606–619. Искать в Google Scholar

Каган, Джером. 2007. Что такое эмоция ?: История, меры, значения. Нью-Хейвен: издательство Йельского университета. Искать в Google Scholar

Kendon, Adam. 2004. Жест: видимые действия как высказывания. Кембридж: Издательство Кембриджского университета. Поиск в Google Scholar

Ладевиг, Сильва Х. 2011. Построение циклического жеста на когнитивной основе.Cognitextes 6. http://cognitextes.revues.org/406 (по состоянию на 7 февраля 2016 г.). Искать в Google Scholar

Маклин, Пол Д. 1990. Триединый мозг в эволюции. Нью-Йорк: Пленум Пресс. Искать в Google Scholar

McNeill, David. 1992. Рука и разум: что жесты говорят о мысли. Чикаго: Издательство Чикагского университета. Искать в Google Scholar

McNeill, David. 2005. Жест и мысль. Чикаго: Издательство Чикагского университета. Искать в Google Scholar

McNeill, David.2012. Как возник язык: жест и речь в эволюции человека. Нью-Йорк: Издательство Кембриджского университета. Искать в Google Scholar

Mittelberg, Irene. 2008. Семиотика Пирсена встречается с концептуальной метафорой: иконические модусы в жестовых представлениях грамматики. В A. Cienki & C. Müller (ред.), Метафора и жест, 115–154. Амстердам / Филадельфия: Джон Бенджаминс. Искать в Google Scholar

Morris, Desmond. 1994. Bodytalk: Значение человеческих жестов. Нью-Йорк: Корона. Искать в Google Scholar

Muller, C.2004. Формы и использование ладони открытой ладони: случай семейства жестов? В C. Muller & Ronald Posner (ред.), Семантика и прагматика повседневных жестов, 233–356. Берлин: Вайдлер. Ищите в Google Scholar

Rankine, Claudia. 2004. Не дай мне быть одиноким: американская лирика. Святой Павел: Graywolf. Искать в Google Scholar

Reddy, M. 1979. Метафора канала: случай конфликта фреймов в нашем языке по поводу языка. В А. Ортони (ред.), Метафора и мысль, 284–324. Кембридж: Издательство Кембриджского университета.Искать в Google Scholar

Sapir, Edward. 1958 [1927]. Бессознательная модель поведения в обществе. В Дэвиде Мандельбауме (ред.), Избранные сочинения Эдварда Сепира, 544–559. Лос-Анджелес: Калифорнийский университет Press. Искать в Google Scholar

Scheflen, Albert. 1972. Язык тела и социальный порядок. Нью-Джерси: Прентис-Холл. Искать в Google Scholar

Суханов, Энн Х. (ред.). 1992. Словарь английского языка американского наследия, 3-е изд. Нью-Йорк: Хоутон Миффлин.Искать в Google Scholar

Streeck, Jurgen. 2009. Искусство жестов: создание смысла. Филадельфия: Джон Бенджаминс. Ищите в Google Scholar

Trevarthen, Colwyn, Jonathan Delafield-Butt и Benjaman Schogler. 2011. Психобиология музыкального жеста: Врожденный ритм, гармония и мелодия в движениях повествования. В Энтони Гриттен и Элейн Кинд (ред.), Новые взгляды на музыку и жест, 11–44. Суррей: Ашгейт. Искать в Google Scholar

Waal, Frans de.1982. Политика шимпанзе. Лондон: мыс Джонатана. Ищите в Google Scholar

Уиллис, Дженнифер С. (ред.). 2003. Мирная жизнь: Основные труды Тич Нхат Хана и о нем. Кембридж: Да Капо Пресс. Искать в Google Scholar

Сюй, Цзян, Патрик Дж. Гэннон, Карен Эммори, Джейсон Ф. Смит и Аллен Р. Браун. 2009. Символические жесты и устная речь обрабатываются общей нейронной системой. Труды Национальной академии наук 106 (49). 20664–20669. Искать в Google Scholar

16 основных примеров языка тела и их значения

Эта статья является частью нашего руководства по языку тела.Щелкните здесь, чтобы узнать больше.

Знаете ли вы, что мы можем обнаружить ложь только с точностью 54%?

Знаете ли вы, что на лице более 20 мускулов, отвечающих за более 10 000 выражений лица?

Научиться расшифровывать язык тела — мощный и один из самых важных невербальных коммуникативных навыков.

Это руководство — ваш ключ к чтению людей и уверенному языку тела.

В этой статье мы расскажем о том, что необходимо знать, чтобы овладеть навыками языка тела:

• Что такое язык тела?
• Как выглядеть непринужденно и непринужденно во время разговора.
• 10 негативных сигналов, которых следует избегать (которые вы можете использовать регулярно!).
• 11 типов языка тела, с которыми вы столкнетесь.

Прежде чем мы начнем, обязательно пройдите нашу викторину по языку тела, чтобы узнать, насколько хорошо вы умеете читать язык тела!

Можете ли вы читать язык тела? (Тест)

Насколько хорошо вы владеете языком тела? Пройдите нашу бесплатную викторину по языку тела, чтобы узнать!

↑ Содержание ↑

Что такое язык тела?

Определение языка тела

Язык тела — это наука о невербальных сигналах, таких как жесты, мимика и взгляд, которые передают эмоции и намерения человека.Всего существует 11 типов языка тела, которые мы используем для общения. В отличие от слов, язык тела часто используется подсознательно и составляет большую часть нашего общения.

↑ Содержание ↑

Почему язык тела так важен?

Что, если бы я сказал вам, что есть способ получить почти все, что вы хотите? Такие вещи, как…

• тайно зная, что кто-то думает
• получить прибавку, не работая больше
• свидание никогда не забудет вас и хочет большего

люди, которые хорошо умеют читать язык тела, обычно преуспевают в своей карьере, имеют отличные отношения и «Халява» в жизни.

Но если вы плохо владеете языком тела, не волнуйтесь!

Язык тела — это навык, которому может овладеть ЛЮБОЙ.

Если вы хотите узнать больше о важности языка тела, рекомендую прочитать мою статью здесь:

5 веских причин, почему язык тела важен

↑ Содержание ↑

Какие примеры языка тела?

Язык тела можно разделить на 2 основные категории: положительный или открытый язык тела и отрицательный или закрытый язык тела.

И точно так же, как они звучат, эти две широкие категории сигналов сигнализируют о том, насколько открыт (или закрыт) кто-то из внешней среды. Независимо от того, разговариваете ли вы на мероприятии со случайным незнакомцем, которого вы только что встретили, выступаете с презентацией или речью, или на первом свидании, умение читать эти сигналы является ключом к пониманию того, насколько восприимчивы другие к вам или ситуации.

Чтение языка тела максимально близко к чтению мыслей.

Примеры открытого языка тела

Описание: Когда кто-то мелькает бровью, вы обычно видите, как его брови слегка приподнимаются менее чем на секунды.

Что это значит: Поднятая бровь — отличный знак интереса. Люди склонны использовать вспышку для бровей тремя основными способами:

• Вспышка бровей может показывать перекрестки профессионально, например, когда вы одобряете, соглашаетесь с чем-то, благодарите кого-то или ищете подтверждения. Он используется как невербальное «да» во время разговора.

• Вспышка бровей тоже может проявить романтический интерес.

• Или вспышка бровей может проявить социальный интерес, например, когда 2 человека узнают друг друга.Это сигнализирует другому человеку, что вы счастливы его видеть.

Когда мы используем вспышку бровей, мы обращаем внимание на свое лицо. Учителя и ораторы часто используют это как способ сказать: «Послушайте это!» Или «Посмотри на меня!»

Интересно, что в некоторых культурах, например в японской, эта реплика считается неприличной и избегается ее использования. ³ .

The Science: По мнению исследователей из Университета Питтсбурга, вспышка бровей является общепризнанной формой приветствия и встречается во всем мире, что позволяет предположить, что этот жест распространен среди всех культур.

Да, этот жест используют даже обезьяны и обезьяны ¹ .

Ммм, вкусно!

Как использовать: Есть много способов использовать вспышку для бровей. Вот несколько:

• Чтобы показать свою симпатию: когда вы видите кого-то, кто вам нравится или кого вы хотите любить, быстро сверкните бровями, а затем тепло улыбнитесь.
• Чтобы повысить вовлеченность: если вы хотите, чтобы кто-то выслушал то, что вы собираетесь сказать, поднимите брови прямо перед тем, как говорить.
• Чтобы проявить интерес: Вам интересно? Ваши брови — лучший способ показать это!

РАВНЫЙ ХЭНДШЕЙК

Было ли у вас когда-нибудь холодное липкое рукопожатие?

Или чрезмерно доминирующее рукопожатие?

Или даже… очень неудобный?

Фу! Эти рукопожатия НЕ подходят для установления взаимопонимания. Ввод: равное рукопожатие.

Описание: Равное рукопожатие состоит из 7 элементов:

1. хороший зрительный контакт
2. теплая, искренняя улыбка
3. вытянутая рука с небольшим изгибом в локте
4. пальцы направлены вниз, приближаясь к руке другого человека
5. эта большая — РАВНОМЕРНОЕ давление в руке застежка
6. легкий наклон вперед к другому человеку
7. медленное отпускание через 1-2 секунды

Что это означает: Это рукопожатие — глоток свежего воздуха и свидетельствует о взаимном уважении к обеим сторонам.

Равное рукопожатие сигнализирует об уверенности, открытости и силе во время взаимодействия и оставляет у обоих участников ощущение тепла и нечеткости внутри.

Как использовать: Перед тем, как пожать руку, рассмотрите контекст. Продавцы рано узнали, что незваное или неожиданное рукопожатие из ниоткуда наносит ущерб их продажам — покупатель явно не приветствовал их, и они чувствовали себя вынужденными пожать руку.

Рукопожатия также не универсальны — в некоторых культурах, например в Японии, обычно кланяются в знак приветствия, а в других культурах, например в Италии или Испании, целуют в щеку.

Хорошее практическое правило — пожимать руку только тогда, когда вы знаете, что другой человек тепло ответит вам взаимностью. В противном случае хорошим вариантом будет кивок головой или подождите, пока другой человек начнет действовать первым.

Еще одно важное замечание: пожилым людям требуется меньшее давление, поэтому старайтесь не раздавливать им руку крепким хватом. Обмениваясь рукопожатием с человеком с более высоким статусом, позвольте им сначала установить длину и силу рукопожатия, а затем сделайте такой же обмен для максимальной связи.

АУТЕНТИЧНОЕ ЗЕРКАЛО

Описание: Отображение языка тела, похожего на язык тела других участников взаимодействия во время социальной ситуации.

Что это означает: Зеркальное отображение — это сигнал, в значительной степени способствующий установлению взаимопонимания, который сигнализирует о желании установить связь с кем-то еще. Люди склонны отражать только то, что им нравится, и вид, как кто-то отражает наш собственный язык тела, создает ощущение сходства и сходства.

The Science: Зеркальное отражение — мощное средство.Исследования показали, что зеркальное отображение приводит к:

• Более высокая степень соответствия запросам. Так что зеркало, если вы хотите кого-то убедить.
• Более высокие показатели продаж. Так что обязательно зеркалируйте, если занимаетесь продажами.
• Положительные оценки. Так что отразите своего менеджера, чтобы установить взаимопонимание.
• Чаевые от клиентов еще больше!

Отражение других буквально встроено в наш мозг. Профессор Джозеф Генрих из Мичиганского университета объясняет, что отражение других помогает нам сотрудничать, что ведет к увеличению количества продуктов питания, улучшению здоровья и экономическому росту сообществ.

Как использовать: Обязательно слегка отразите. Если кто-то энергично кивает головой в знак согласия, и вы делаете то же самое, вы можете показаться слишком очевидным — это может даже привести к подозрению или снижению взаимопонимания.

Лучшие друзья часто отражаются в зеркале, даже не осознавая этого!

Вы также можете полностью избежать зеркального отражения кого-либо, если он вам неинтересен или вы хотите установить границы.

Если другой человек показывает отрицательные реплики языка тела, попробуйте показать открытые положительные языковые реплики самостоятельно, чтобы заставить их открыться, вместо того, чтобы копировать их закрытые жесты.

ВЗАИМОСМОТРЕТЬ

Тип: Проценты

Описание: Зрительный контакт, который носит обоюдный характер — ни отсутствие зрительного контакта, ни легкое… ошибочное, слишком заинтересованное.

Что это означает: Более длительный зрительный контакт, особенно с людьми с высоким статусом, заставляет нас чувствовать себя любимыми. Это особенно верно при зрительном контакте со знаменитостями или кинозвездами ² .

Повышенный зрительный контакт также указывает на то, что другой человек может быть любопытным, так как, когда люди более внимательны к своему окружению, их частота моргания обычно уменьшается. ³ .

Предупреждение:

Избегайте 100% зрительного контакта! На самом деле это территориальный сигнал, свидетельствующий об агрессии. Часто это делают перед боем:

Вы хотите взглянуть друг на друга. Зрительный контакт, когда вы соглашаетесь, когда вы слушаете, когда вы обмениваетесь идеями или когда смотрите на себя в зеркало:

The Science: Было доказано, что зрительный контакт всего в 30% случаев значительно улучшает то, что люди помнят, о ваших словах.

Вы также можете повысить свою воспринимаемую убедительность, правдивость, искренность и доверие, просто взглянув друг на друга. ³ .

Интересно, что определенные черты личности связаны с большим вниманием друг к другу, а именно экстраверсия, покладистость и открытость. ³ .

Как использовать: Увеличьте свой взгляд для связи. Однако не забывайте время от времени отводить взгляд, поскольку слишком частый зрительный контакт может расцениваться как угроза и заставлять людей чувствовать себя некомфортно.

Pop Quiz: Real vs. Fake

Взгляните на фото ниже. Можете ли вы сказать, настоящая это улыбка или фальшивая?

Нажмите, чтобы открыть ответ

Это фальшивая улыбка. В этой улыбке отсутствуют характерные морщинки в виде «гусиных лапок» в уголках глаз.

DUCHENNE SMILE

Описание: Улыбка Дюшенна — это улыбка, для которой характерны морщинки «гусиные лапки» в уголках глаз и вздернутые уголки рта.Это настоящая улыбка.

Что это означает: Когда вы видите улыбку Дюшенна, это, вероятно, указывает на подлинное счастье.

Смастерить настоящую улыбку сложно, но возможно. В большинстве случаев мы улыбаемся десятки раз в обычном разговоре, но многие из этих улыбок даются из вежливости или формальности.

The Science: Исследования показывают, что младенцы в возрасте нескольких недель будут использовать улыбку Дюшенна только для своих матерей, в то время как другие будут улыбаться более вежливо и общительно. ² .

Люди также чаще улыбаются с другими, чем в одиночестве — на самом деле, когда мы видим улыбающееся лицо, в нашу систему выделяются эндорфины. ¹ .

Исследования показывают, что спортсмены будут заметно по-разному улыбаться, независимо от того, финишируют ли они на первом, втором или третьем месте. Это различие было одинаковым даже для слепых от рождения спортсменов, которые даже не видели улыбки до ¹ .

Как использовать: Улыбаясь, не забывайте «улыбаться глазами», а не только ртом.Это также помогает достаточно широко улыбнуться, чтобы поднять щеки, помогая активировать мышцы вокруг глаз. Не забывайте сохранять улыбку даже после встречи — в фальшивых встречах счастья вы часто можете видеть «вкл / выкл» улыбку, которая мигает, а затем быстро исчезает после того, как 2 человека разошлись ⁴ .

Пример: В этом примере Джордж Буш показывает детскую улыбку Дюшенна ( «Ой, меня поймали!») , когда он пытается открыть дверь, но терпит неудачу:

НАКЛОН ГОЛОВКИ

Описание: Голова наклонена в сторону, обнажая шею.

Что это означает: Наклон головы — признак открытости. Ваша шея — одна из самых уязвимых областей. Кожа шеи намного тоньше и требует защиты. И обнажая шею и горло, вы раскрываетесь.

Когда кто-то наклоняет голову, он показывает, что ему достаточно удобно, чтобы его шея была открыта. Вы часто можете увидеть наклон головы (особенно у женщин), когда других кто-то привлекает, хотя это также может быть использовано для обозначения платонического интереса.

Это также может показать, что кому-то интересно, что вы говорите, особенно если вы видите группу наклонов и кивков головой:

The Science: Исследования картин за последние 2000 лет показывают, что женщины изображаются с наклоном головы в 3 раза чаще, чем мужчины. ¹ . Сегодня в современной рекламе также можно увидеть, как женщины наклоняют голову в 3 раза чаще, чем мужчины:

Как использовать: Поскольку это очень мощное обезоруживающее поведение, вы можете наклонить голову в сторону вместе с другими открытыми сигналами языка тела, чтобы облегчить напряженную ситуацию или заставить кого-то открыться.

Наклон головы — очень теплый сигнал — он смягчает вас. Будьте осторожны, чтобы не использовать его слишком много во время рекламных презентаций или встреч.

Пример: В The Bachelor часто можно увидеть наклон головы во время романтических встреч. Посмотрите эту сцену, как Кэсси наклоняет голову во время их первого свидания перед тем, как засыпать с Колтоном (временная метка 2:46):

ОБЩИЙ СМЕХ

Описание: Одновременный смех между людьми в ответ на шутку или забавное наблюдение.

Что это означает: Когда вы отпускаете шутку, а другой человек смеется с вами, это хороший знак того, что он открыт для связи с вами. Смех предназначен для установления потенциальных отношений или поддержания существующих, особенно если шутка не была особенно смешной.

Смех также указывает на то, что кто-то расслаблен, поскольку скованные и нервные люди обычно не смеются искренне или вместо этого смеются напряженно, если они находятся в нервной ситуации.

The Science: Невролог Анри Рубинштейн обнаружил, что всего одна минута смеха обеспечивает до 45 минут последующего расслабления. ¹ ! Повышение релаксации, которое вы получаете, безусловно, оправдывает просмотр ваших любимых комиков по телевизору. А знаете, кто умеет смеяться? Уилл Смит. В этом забавном «оскорбительном» эпизоде ​​Уилла Смита против Марго Робби смех Уилла настолько заразителен, что его смех даже заставляет смеяться других!

С возрастом мы обычно меньше смеемся.Взрослые смеются в среднем всего 15 раз в день, в то время как дошкольники смеются 400 раз в день ¹ .

Отличный способ развлечься смехом — стать более общительным! Роберт Провайн обнаружил, что смех более чем в 30 раз чаще возникает в социальных ситуациях, чем в одиночестве. В его исследовании участники были записаны на видео просмотром забавного видеоклипа в 3 различных ситуациях:

• один,
• с незнакомцем того же пола и
• с другом того же пола.

Те, кто смотрел в одиночку, смеялись значительно меньше, чем когда смотрели с незнакомцем или другом.

Как использовать: Попробуйте включить юмор в свои разговоры, например, дайте противоположный ответ на вопрос «да / нет».

Пример: Если люди ожидают, что вы скажете «да», скажите «нет»; если люди ожидают, что вы скажете «нет», скажите вместо этого «да». Это просто, но эффективно.

Это стратегия Дженнифер Лоуренс.

Самая смешная шутка в мире

В 2001 году Ричард Уайзман решил найти самую смешную шутку в мире.В своем эксперименте Уайзман создал веб-сайт под названием LaughLab, на котором пользователи могли вводить свои любимые шутки, а участники могли оценивать их.

К концу проекта, собравшего 40 000 анекдотов и собравшего более 350 000 участников из 70 стран, было обнаружено, что одна шутка выделялась среди остальных:

Два охотника оказываются в лесу, когда один из них падает. Кажется, он не дышит, и его глаза остекленели. Другой парень достает телефон и звонит в службу экстренной помощи.Он задыхается: «Мой друг мертв! Что я могу делать?» Оператор говорит: «Успокойся. Я могу помочь. Во-первых, давайте удостоверимся, что он мертв. Наступает тишина, затем раздается выстрел. Вернувшись к телефону, парень говорит: «Хорошо, что теперь?»

ОТКРЫТЫЕ ЛАДОНИ

Тип: Жест

Описание: При использовании жестов руки убедитесь, что вы показываете ладони и не скрываете их от других. Карманы, руки за спиной и сжатые кулаки — все это может служить барьером для открытых ладоней.

Что это означает: Люди, которые демонстрируют открытые ладони, считаются честными и искренними:

А вы когда-нибудь были в ситуации, когда вы встречали кого-то, и он казался милым, но что-то внутри вас чувствовало немного… не так? Возможно, их ладони не были видны.

В эволюционном плане, когда мы видим сомкнутые ладони, наш мозг получает сигналы о том, что мы можем оказаться в опасности — в конце концов, они могут размахивать оружием или скрывать что-то еще более опасное…

Как использовать: Жестикулируя руками, убедитесь, что ваши руки открыты большую часть времени, и люди могут видеть ваши открытые ладони.Также рекомендуется большую часть времени держать ладони вверх, а не вниз.

↑ Содержание ↑

Примеры закрытого языка тела

КРЕСТОВЫЕ ЛОДКИ

Описание: Ступни скрещены, одна лодыжка лежит поверх другой. Это можно делать сидя или стоя — или даже поставив ноги на стол.

Что это означает: Человек, скрещивающий лодыжки, может чувствовать себя некомфортно и замкнутым, хотя есть исключение (об этом я расскажу ниже).Чем крепче зажаты лодыжки, тем большее беспокойство или стресс может испытывать человек.

Женщины часто сидят с заблокированными лодыжками ² , особенно если они носят юбку. Однако сидеть так продолжительное время неестественно, и это следует считать странным, особенно если это делают мужчины.

Сделав еще один шаг, люди могут упираться ногами в ножки стула в ситуациях сильного стресса. Я называю это «катапультируемым сиденьем», потому что это то, что многие люди сделали бы, если бы они собирались запускаться со своего места:

Большим исключением из этого правила является ситуация, когда вы видите скрещенные лодыжки, а ноги вытянуты на полу.Это может быть расслабленная поза, в которой ноги занимают пространство:

The Science: В исследовании 319 стоматологических пациентов, проведенном Peases ¹ , блокировка голеностопного сустава была обычным сигналом языка тела для большинства пациентов: 68% пациентов, проходящих обследование, заблокировали свои лодыжки, 89% пациентов заблокировали свои лодыжки. лодыжки, как только они сели в кресло, чтобы сделать стоматологическую работу, и колоссальные 98% из них заблокировали лодыжку, когда они получили инъекцию.

Можно с уверенностью сказать, что в этой ситуации эти пациенты почувствовали себя опустошенными!

ЗАЖИМ РУКИ

Описание: Вам знакомо это нежное и нежное чувство, когда вы держитесь за руки с любимым человеком?

Ну, иногда у нас нет такой возможности (в этом нет ничего постыдного!).В таких случаях мы можем взять себя в руки. Иногда мы переплетаем пальцы, а иногда обнимаем одну руку над другой.

Вот интересный факт: каждый раз, когда мы сцепляем пальцы, один большой палец оказывается сверху, а это наш доминирующий большой палец ⁴ . Для большинства людей это кажется очень странным, если мы переключаем большие пальцы и кладем под них доминирующий!

Что это означает: Переплетенные пальцы — это форма «самообъятия». По сути, люди, которые выполняют этот жест, утешают себя руками, и это действует как ностальгическое напоминание о безопасности, которую мы чувствовали, держась за руки с нашими родителями в детстве.

Как взрослые, мы поступаем так, когда не уверены в себе — вы обнаружите это во время слишком официальных мероприятий или при встрече с нервным клиентом на работе.

Как использовать: Используйте этот жест, если вы хотите завершить встречу или закончить взаимодействие с кем-то. Если вы хотите казаться уверенным, вы даже можете использовать этот сигнал, но с выставленными вверх большими пальцами — это сигнализирует об уверенности, а не о стрессе.

Если вы видите кого-то с переплетенными пальцами и хотите разжать их, попробуйте юмор. Как только они начнут смеяться, вы увидите, как их язык тела раскрывается!

Описание: Вы когда-нибудь видели фехтование раньше? Эти парни стоят на ногах, постоянно перемещаясь взад и вперед в игре «кто первым может нанести удар другому парню».Это в основном шахматы, но с мечами.

Но то, как фехтовальщики используют свою стойку, — это именно то, что делают люди, закрываясь. При использовании клинка туловище разворачивается, увеличивая радиус действия в случае насилия и сводя к минимуму повреждение очень уязвимых лобных частей.

Так как до 90% людей являются правшами, когда вы видите лезвие, левая нога (которая также не является доминирующей в большинстве случаев) обычно делает шаг вперед, или правая нога может шагать назад.

Что это означает: Лезвие обычно можно увидеть прямо перед началом боя.Вы можете увидеть это до того, как начнется драка в баре, во время боксерского поединка или если вы сделали заявление, с которым не согласен ваш собеседник.

Если вы разговариваете с приятелем, находящимся лицом к лицу, и вы внезапно видите, как он лезвие, возможно, он чувствует себя немного защищающимся или находится под угрозой.

Исключение из правила лопания — это когда оба человека наблюдают за событием и распрямляются плечом к плечу, например, сидят на диване и вместе смотрят телевизор.

ЗАКРЫТЫЕ БОЛЬШИЕ пальцы

Описание: Большие пальцы скрыты от глаз, например, внутри карманов или даже обернуты вокруг других пальцев.

Что это означает: Обычно демонстрация неуверенности в себе, прикрытие больших пальцев обычно сигнализирует о беспокойстве, неуверенности или чувстве угрозы. Было замечено, что люди с высоким статусом иногда делают это, когда расслабляются ² , но никогда, когда они находятся в «состоянии».

Собаки также подают аналогичный сигнал, пряча уши во время стресса. Они делают это для того, чтобы упростить себя на случай, если им понадобится безумный рывок… например, если им удастся проколоть дыру в вашей собачьей кровати за 50 долларов, пока вы обедали с партнером (странно, конкретно?).

Как использовать: В окружении близких друзей и других, кому вы доверяете, совершенно нормально время от времени расслаблять руки в карманах. Но если вы хотите, чтобы другой человек по какой-то причине почувствовал себя немного неуверенно, сунуть руки глубоко в карманы — верный способ сделать это!

Pop Quiz: Thumbs Out

На картинке ниже человек держит руки в карманах, но его большие пальцы торчат наружу. На что это, вероятно, указывает?

1.уверенность
2. нервозность или беспокойство
3. ожидание
4. страх

Нажмите, чтобы открыть ответ

а) уверенность . Несмотря на то, что руки находятся внутри карманов, большая разница здесь в том, что большие пальцы торчат наружу. Большие пальцы также являются самыми сильными пальцами вашей руки. Когда они демонстрируются уверенно, это часто может указывать на уверенность или силу в данной ситуации.

ШЕЯ РЕЗИНА

Описание: Когда люди потирают шею, они обычно делают это сбоку или сзади.В более крайних случаях вы увидите, как касаются надгрудинной вырезки или той части, где ваша шея соединяется с ключицей (обычно чаще у женщин).

Что это означает: Люди обычно потирают шею, когда чувствуют себя неуверенно или испытывают стресс. Для некоторых людей это лучший способ снять стресс.

Те, кто обычно трет шею, также имеют тенденцию быть более негативными или критичными. ¹ , чем другие.

The Science: Когда массируется нерв на стороне шеи, называемый блуждающим нервом, ацетилхолин, нейромедиатор, который посылает сигналы в сердце, снижает частоту сердечных сокращений.

Смертельный пример:

Предупреждение:

Этот пример содержит графическое содержимое.

В официальном интервью китайско-вьетнамская женщина канадского происхождения по имени Дженнифер Пэн рассказала детективам, что ее родители были убиты в ее доме 3 неизвестными головорезами.

Однако официально допрос превратился в допрос, когда у сыщиков возникли подозрения. Они заметили, что ее история не совпадала, и невербальные сигналы, которые она показывала, были не совсем нормальными для ее ситуации.Оказывается, она на самом деле сама инсценировала убийство и все время фальсифицировала свою историю!

Один невербальный сигнал, который она постоянно показывала, который сигнализировал о высоком стрессе, касался ее надгрудинной выемки:

КРЕСТОВИНЫ

Описание: Скорее всего, вы знаете это. Практически все в тот или иной момент скрещивали руки.

Что это означает: Большинство людей, которые делают это, излучают гнев, тревогу или стресс — это также известно как «самообъятие» ² .

Вот почему люди обычно скрещивают руки только на публике, а не в одиночестве. Вы часто будете видеть это на публике, например, в очереди в DMV, в приемных врачей и стоматологов или у тех, кто впервые летит самолетом ¹ .

Люди, которые злятся, враждебны или защищаются, могут сжимать кулаки и даже сочетать этот жест с сжатой улыбкой или стиснутыми зубами ¹ .

The Science: Peases ¹ провела исследование с участием более 1500 добровольцев, чтобы выяснить, какие именно чувства вызывает у людей жест со скрещенными руками.Волонтеры, которых попросили посетить цикл лекций, были разделены на 2 группы:

• Одну группу попросили держать ноги не скрещенными, руки разведены, и принять расслабленное сидячее положение.
• Вторая группа делала то же самое, за исключением того, что на лекциях их просили скрещивать руки.

Результат? Вторая группа усвоила и запомнила на 38% меньше информации, чем группа с разложенными руками. Они также дали более критические мнения о лекторах и лекторах.

Как его обезвредить: Если вы видите кого-то с этим жестом, вы можете сломать его барьер, дав ему что-нибудь, за что можно подержать ¹ — ручка, книга, кофе или брошюра подойдут. Вы также можете попросить их наклониться вперед, чтобы посмотреть на что-нибудь, чтобы раскрыть руки.

Пример: Прямо перед соревнованием по перетягиванию каната большинство бойцов команды по перетягиванию каната сталкиваются с четырьмя сильными конкурентами. Их скрещенные руки — мертвый знак того, что они чувствуют напряжение от предстоящей борьбы:

How Do You Cross

Вот простой тест для самопроверки, который вы можете выполнить прямо сейчас: скрестите руки.А теперь позвольте мне предположить … Вы скрестили левую руку над правой?

Исследования показали, что 7 из 10 человек скрещивают левую руку над правой ¹ . Это означает, что этот жест может быть генетическим: менее доминирующая левая рука защищает более полезную правую. Если вы попытаетесь скрестить руки в другую сторону, вы можете быть удивлены, что это совершенно неправильно!

А мы все по-разному пересекаемся. Взгляните на таблицу ниже и увидите несколько причудливых способов, которыми мы склонны скрещивать руки!

СГИБНЫЕ ПЛЕЧИ

Описание: Сколько раз вы слышали «плечи назад, голова прямо!»

Хотите верьте, хотите нет, но сегодня сутулые плечи становятся все более распространенными, так как вы увидите, как люди ссутуливаются и смотрят в свои мобильные телефоны.Со временем это может даже стать нормой, поскольку у людей развиваются хронически сгорбленные плечи из-за того, что они целый день смотрят на смартфоны и ссутуливаются над ноутбуками.

Мы все можем буквально закончить как Горбун из Нотр-Дама:

Не говоря уже о шутках, люди, которые очень покорны в социальных ситуациях, например, страдающие клинической депрессией или самопровозглашенными «социальными неудачами», также могут ходить с постоянной сутулостью, с округленными плечами и наклоненной вперед шеей.

Значение: Это естественная защитная поза.Вытянутые вперед плечи могут указывать на то, что кто-то пытается что-то скрыть или чувствует себя уязвимым, поскольку вы закрываете уязвимые участки шеи и груди.

Вы также редко увидите это на показах мод и в журналах, так как это мгновенно снижает ценность вашей привлекательности. Эта реплика буквально напоминает мне черепаху, прячущуюся в панцирь:

Возможно, более удачным названием для этой реплики было бы «черепаха!»

ТРЕТЬЯ ГЛАЗА

Тип: Умиротворяющий

Описание: Люди, которые протирают глаза, обычно используют указательный, средний или большой палец, чтобы воздействовать на веко.Он может варьироваться от легкого, секундного прикосновения до более очевидного растирания, до очень очевидного, злого, грубого трения лица / глаз:

Что это означает: Потирание век действительно помогает людям успокоиться, поскольку действует как «визуальный сброс». По сути, когда вы протираете глаза, вы говорите: «Послушайте, пожалуйста, уходите. Я хочу, чтобы все, что было передо мной, просто «исчезло». Обычно вы увидите этот жест у игроков в покер с высокими ставками, когда они проиграют руку, или во время ссоры между рассерженной и разочарованной парой.

Конечно, люди естественным образом делают это и для того, чтобы избавиться от этих неприятных глазных болванов, поэтому всегда принимайте во внимание, насколько кто-то устал, прежде чем навешивать на него отрицательный ярлык.

The Science: Растирание век стимулирует специальный нерв в веках, называемый блуждающим нервом, который помогает замедлить сердцебиение и частоту дыхания при массаже.

Вы также можете увидеть, как люди делают это во время разговоров и допросов, когда им задают трудный или вызывающий стресс вопрос, и если они хотят прервать зрительный контакт, чтобы уменьшить собственный стресс или беспокойство.

Вы можете часто видеть этот жест чаще у мужчин, чем у женщин, поскольку женщины могут быть приучены не тереть глаза, особенно если они наносят макияж для глаз.

Как использовать: У вас тяжелый рабочий день? Попробуйте закрыть глаза в безопасном месте и осторожно потереть веки, делая вдох. Я обнаружил, что всего 30 секунд этого очень помогают и дают ощущение спокойствия в напряженный день.

ПОИСКИ ОБЪЕКТОВ

Описание: Непоседы — это игра с близлежащими предметами, такими как ключи, монеты, ручка, кольцо или ожерелье.

Что это означает: Непоседы обычно сигнализируют о скуке. Скучно говорить, скучно сидеть, и да — даже скучно с твоей стороны ( ой!) .

Люди, которые ерзают, могут подсознательно желать сенсорной поддержки, подобно тому, как младенцы держатся за свою любимую игрушку. В других случаях это может означать, что люди обеспокоены или не хватает времени, а в некоторых случаях даже разочарованы (Роберт Герцеговина определенно знает об этом):

Да люди хоть пальцами ерзают!

The Science: Наблюдения на вокзалах и в аэропортах показали, что в полете происходит в 10 раз больше перемещений.Другими словами, люди много ерзают, когда собираются лететь. Эти варианты поведения включают:

• проверка билетов
• получение паспортов и их складирование
• перестановка ручной клади
• проверка наличия бумажника
• сбрасывание и получение вещей

Напротив, только 8% людей, садившихся в поезд, показали признаки беспокойства по сравнению с 80% людей на стойке регистрации на рейс гигантского реактивного самолета через Атлантику ⁴ .

Как использовать: Если вы хотите, чтобы разговор был легким, просто начните звенеть ключами или монетами в кармане или руках. Это может быть немного грубо, но если вам действительно нужно идти, это отличный способ завершить разговор.

Исторический пример: В 1969 году, когда Элвис Пресли впервые за 9 лет выступил на публике, он проявлял признаки беспокойства. Как вы думаете, что он чувствовал, судя по этой фотографии?

КАСАЮЩИЕСЯ УШИ

Описание: Ухо тереть, тянуть, царапать, трогать, царапать… или сильно тереть.

Что это означает: Хорошо, возможно, вы уже заметили тенденцию — прикосновение к себе в основном означает беспокойство. Не во всех случаях, но если у вас только что не исчезнет зуд, повторяющиеся прикосновения к себе во всех формах — это способ ослабить напряжение во всем теле.

Люди обычно чешут за ушами, говорит голландский биолог Николаас Тинберген, чтобы снять напряжение во время стрессовых ситуаций. Например, когда вы допустили грубую ошибку в публичном выступлении перед тысячами людей.

Фактически, люди, которые так поступают, могут пытаться «заблокировать» информацию, которую они только что услышали — будь то надвигающийся вопрос или даже если их обвинили.

Пример: Возможно, вы знакомы с американской актрисой Кэрол Бернетт, которая была известна тем, что дергала за левое ухо. Она делала это в конце каждого шоу, чтобы бабушка знала, что у нее все хорошо, и что она любила ее. После смерти бабушки она по традиции и в память о себе продолжала дергать за ухо.

Не вижу зла, не слышу зла, не говорите зла

Слышали ли вы старую японскую максиму о Трех мудрых обезьянах? Знаете, изображение трех обезьян, закрывающих глаза, уши и рот?

Оказывается, эта картинка — ВЕЛИКИЙ пример для объяснения многих типов поведения блокировки. Обычно прикосновение к глазам, ушам или рту — это бессознательный способ, с помощью которого люди пытаются заблокировать информацию … или предотвратить ее утечку — вот почему вы часто видите эти сигналы во время интенсивных допросов!

↑ Содержание ↑

Каковы 11 типов языка тела?

Помимо открытого и закрытого, язык тела можно разделить на 11 различных каналов, включая выражения лица, проксемику тела и украшения.

↑ Содержание ↑

Выражение лица

Исследователь доктор Пол Экман обнаружил 7 универсальных микровыражений — коротких лицевых жестов, которые делает каждый человек, когда испытывает сильные эмоции. Нам очень нравится смотреть на лицо и наблюдать за ним, чтобы понять чьи-то скрытые эмоции.

↑ Содержание ↑

Body Proxemics

Проксемика — это термин, обозначающий движение нашего тела в космосе. Мы постоянно смотрим, как кто-то движется — жестикулируют ли? Опираясь? Двигаетесь к нам или от нас? Движения тела многое говорят нам о предпочтениях и нервозности.

↑ Содержание ↑

Жесты

Самыми распространенными жестами являются жесты рук. Мы часто используем руки, чтобы выразить свои эмоции, рассказать историю или утешить себя. Моя команда даже провела эксперимент с лекциями на TED и обнаружила, что самые популярные выступающие также чаще всего жестикулируют.

↑ Содержание ↑

Орнаменты

Одежда, украшения, солнцезащитные очки и прически — все это продолжение нашего языка тела. Некоторые цвета и стили не только посылают сигналы другим, но и то, как мы взаимодействуем с нашими украшениями, также говорит об этом.Кто-то возится со своими часами или кольцом?

↑ Содержание ↑

Проценты

Сигналы интереса могут быть признаками влечения или общего интереса, которые обычно не связаны с прикосновениями. От очевидных сигналов, таких как подмигивание и улыбка, до более тонких, таких как взмах волос или демонстрация запястья, знание того, какие сигналы подавать, и их распознавание является ключом к построению взаимопонимания.

↑ Содержание ↑

Eye Gaze

Движение глаз и изменения многое говорят нам о намерениях других.Во время взаимодействия мы часто можем видеть изменения, такие как более пристальный взгляд, косые взгляды и заблокированные глаза. Эти сигналы могут указывать на такие эмоции, как влечение, скептицизм или стресс.

↑ Содержание ↑

Умиротворение

Умиротворяющее поведение — это широкий спектр успокаивающих действий, которые помогают нам успокоить нас после того, как мы испытали что-то неприятное. Это можно увидеть по ерзанию, подпрыгиванию ног и растиранию рук. Как правило, любое повторяющееся поведение умиротворяет.

↑ Содержание ↑

Тактильные ощущения

Тактильные ощущения относятся к сигналам языка тела, связанным с прикосновением. К ним относятся рукопожатия, прикосновение к другой руке, объятия, похлопывание по плечу и поцелуи. Поскольку мы взаимодействуем с миром посредством прикосновений, мы можем наблюдать, как другие прикасаются к нам, чтобы получить представление об их предпочтениях.

↑ Содержание ↑

Блокировка

Блокирующие сигналы используются для волшебного «исчезновения» причины стресса или беспокойства людей.Подобно трем мудрым обезьянам — «не видят зла, не слышат зла, не говорят зла» — эти сигналы состоят из препятствий, таких как прикосновение ко рту или скрещивание рук, чтобы заблокировать окружающую среду.

↑ Содержание ↑

Параязык

Параязык — это невербальная коммуникация вашего голоса, такая как высота, тон и каденция. Часто мы можем услышать, насколько уверенно или тревожно человек, просто прислушиваясь к его голосу. Изучая параязык, мы даже можем управлять своими голосами и придавать силу нашим словам.

↑ Содержание ↑

Эмблемы

Эмблемы или символические подсказки представляют сообщения, которые сознательно понимают другие, и часто используются вместо слов. Существует более 800 эмблем, начиная с вашего знака «ОК» и «большого пальца», и они сильно зависят от культуры и географического положения человека.

↑ Содержание ↑

Понимание и интерпретация языка тела

Язык тела

— это не просто восприятие языка тела, а

В мире языка тела есть 2 лагеря:

Абсолютисты считают, что всякий раз, когда появляется сигнал языка тела, он на 100% имеет интерпретируемое значение.Например, если человек скрещивает руки, это означает, что он во всех случаях чувствует себя заблокированным.

Контекстуалисты считают, что язык тела зависит от ситуации. Если человек скрещивает руки, это может означать, что ему холодно или ему просто так комфортнее.

Ключ к пониманию языка тела — быть контекстуалистом, а не абсолютистом. Изучение сигналов языка тела без знания того, как их применять, может исказить ваше мнение о других к худшему, вместо того, чтобы улучшать его к лучшему.

↑ Содержание ↑

Мини-FAQ по языку тела

Вот еще несколько вопросов, которые мне задавали о языке тела, которые я собрал в мини-FAQ:

Язык тела — это наука?

Да! Реплики языка тела и их последовательность снова и снова были научно доказаны такими исследователями, как Пол Экман, Джо Наварро, Барбара и Аллан Пиз, Десмонд Моррис и Кэрол Кинси Гоман. Однако важно отметить, что у каждого есть свои особенности, которые могут отличаться от обычных.

Универсален ли язык тела?

Нет. Хотя многие реплики универсальны, например, мимика бровей и 7 микровыражений лица, многие реплики языка тела специфичны для определенной культуры или географического положения. Например, многие западные культуры предпочитают рукопожатие в качестве приветствия; однако в некоторых испанских или латинских культурах можно целоваться, в тайской культуре часто используется приветствие «вай», а японцы могут предпочесть поклоны.

Что такое невербальный сигнал?

Невербальный сигнал — это все, что делается невербально во время взаимодействия, например жест рукой или движение тела.Многие сигналы языка тела можно интерпретировать, чтобы раскрыть намерения или чувства человека в ситуации.

Что вы делаете, когда язык тела и слова человека не совпадают?

Когда есть несоответствие между словами человека и языком тела, обычно предпочтительнее полагаться на его язык тела для точной интерпретации его истинных чувств. Большинство людей сознательно стараются тщательно подбирать слова; однако язык тела гораздо труднее контролировать сознательно, и поэтому в большинстве случаев он более надежен.

В чем разница между языком тела и невербальным общением?

Невербальное общение — это широкий термин, используемый для описания всех типов общения без слов. Язык тела — это категория невербального общения, которая фокусируется на всех частях тела, таких как мимика и жесты.

Можно ли неправильно понять язык тела?

Совершенно верно! Многие люди, особенно те, кто плохо знаком с языком тела, совершают ошибку, пытаясь понять язык тела, но ошибаются.Они могут прочитать определенный сигнал языка тела и забыть принять во внимание контекст или среду. Они также могут прочитать реплику, но упустить другие, более важные подсказки, которые сигнализируют об обратном их интерпретации.

Какой язык тела указывает на ложь?

Распространенные признаки языка тела, указывающие на ложь, — это прикосновение к носу, усиленный зрительный контакт, облизывание губ, неопределенная тональность голоса и застывшая поза. Есть много лживых намеков, которые могут указывать на обман.Однако не существует единой подсказки, которая однозначно означает, что человек лжет.

Сколько времени нужно, чтобы научиться читать язык тела?

Это зависит от обстоятельств. Некоторые люди от природы одарены чтением языка тела и легко улавливают его. Другим могут потребоваться месяцы, чтобы освоить базовый язык тела. Количество времени, затрачиваемого на наблюдение за сигналами, восприимчивость человека, а также объем тренировок и исследований, которые он проводит, — все это влияет на способность человека читать язык тела.

Надеюсь, эта статья была вам полезна! Чтобы продолжить руководство, нажмите на ссылку на следующую статью ниже. И если у вас есть другие вопросы о языке тела, оставьте комментарий ниже, чтобы я мог добавить его в мини-FAQ!

Для вашего успеха,

Ванесса

Источники:

1 Пиз, А. (2017). Исчерпывающая книга по языку тела: как понять отношение других людей по их жестам. Лондон: Орион.2 Наварро Дж. И Карлинс М. (2015). То, что говорит каждое ТЕЛО: Руководство бывшего агента ФБР для людей, умеющих быстро читать. Нью-Йорк, Нью-Йорк: Харпер Коллинз.
3 Кнапп, М. Л., и Холл, Дж. А. (2014). Невербальное общение в человеческом взаимодействии. Бостон: Wadsworth Cengage Learning.
4 Моррис, Д. (2012). Peoplewatching: Руководство Десмонда Морриса по языку тела. Лондон: Vintage Digital.

Боковое примечание: В максимально возможной степени мы старались использовать академические исследования или мнения экспертов для этого основного руководства по языку тела.Иногда, когда нам не удается найти исследование, мы включаем полезные анекдоты. По мере появления новых исследований невербального поведения мы обязательно добавим их!

Эта статья является частью нашего руководства по языку тела. Щелкните здесь, чтобы узнать больше.

Язык тела — когда мы судим или пытаемся обмануть

Глава 7

КОГДА МЫ ПЫТАЕМСЯ ОБМАТЬ ИЛИ ОЦЕНИТЬ ДРУГИХ

Что только думает эта серьезная бизнес-леди?

Жесты обмана

Проблема с доверием языку тела как единственному источнику информации
в том, что люди — сложные существа.Один жест не может и
не раскрывает всю историю больше, чем может содержать сообщение книги
одним словом. Контекст является ключевым, и даже судебно-медицинские эксперты могут быть
в тупике, когда дело доходит до определения розыгрыша призов. При этом осторожно
наблюдая за теми неконтролируемыми жестами, которые появляются, когда меньше всего
Ожидается, что вы просто сможете обнаружить обманщика.

Распознать обман ужасно сложно. Если знаешь человека легче,
но не надежный. Вы можете сравнить поведение между тем, как он
действует, когда говорит известную правду и когда вы думаете, что он пытается сбить вас с пути.Сосредоточьтесь на большом количестве подсказок. Если вы думаете, что только один
один-единственный жест выдаст игру, вы просто обманываете себя.

Если бы вы сказали абсолютную правду всем, с кем общались, каков был бы результат? Если бы вы произнесли именно те слова, которые приходили вам в голову, как вы их думали, к каким последствиям это привело бы?

Большая часть лжи, которую рассказывают люди, не является большой продажной ложью, созданной из злого умысла, это разновидность «маленькой белой лжи», которая часто используется в качестве социальной смазки для других и помогает нам поддерживать дружеские отношения.Люди будут преувеличивать, чтобы поднять себя («Я однажды участвовал в Нью-Йоркском марафоне»), или запутывать, чтобы не разорвать собеседника («Ты потрясающе выглядишь в этом платье»). Если бы вы все время говорили всем полную правду, вы не только остались бы одинокими, но и могли бы оказаться в больнице.

Что еще удивительно, учитывая количество летающих взад и вперед лжи, так это то, что люди, кажется, не умеют их распознавать. Отчасти это просто проще поверить в правдоподобную историю, чем постоянно ее проверять.Кажется, что люди автоматически настроены на «предубеждение правды», когда практически человеческая природа желает верить тому, что говорят другие люди. Социальные лжецы также, как указывается в исследованиях, более популярны, чем те, кто постоянно говорит правду … даже если мы знаем, что социальный лжец нам лжет.

Исследование лжи

Наименее надежными признаками лжи являются те, над которыми человек имеет наибольший контроль, например, слова, потому что человек может репетировать свою ложь.Согласно результатам исследования, проведенного исследователем Робертом Фельдманом из Массачусетского университета в Амхерсте, люди, встречающиеся впервые, лгут друг другу по два-три раза на каждые 10 минут разговора. Джеймс Паттерсон, автор книги «День, когда Америка рассказала правду», опросил более 2000 американцев и обнаружил, что 91% признались, что регулярно лгут как дома, так и на работе. Самый надежный ключ к разгадке лжи — это жесты, которые человек делает автоматически, потому что он практически не может их контролировать.Эти реакции чаще всего возникают во время лжи, потому что они эмоционально наиболее важны для лжеца.

Так как же узнать, когда кто-то лжет, тормозит или просто обдумывает это? Распознавание обмана, промедления, скуки и оценочных жестов может быть одним из самых важных навыков наблюдения, которым вы можете научиться. В этом разделе мы постараемся помочь вам изучить сигналы языка тела, которые выдают людей, когда они обманывают.

Три мудрых обезьяны

Эти обезьяны символизируют тех, кто не слышит зла, не видит зла ​​и не говорит зла.Их простые жесты лицом к лицу составляют основу человеческих жестов обмана. Проще говоря, когда мы видим, говорим и слышим ложь или обман, мы, скорее всего, попытаемся закрыть руками рот, глаза или уши.

Не слышу зла, не вижу зла, не говори зла

Люди, которые слышат плохие новости или становятся свидетелями ужасной аварии, часто закрывают все лицо руками, чтобы символически не видеть или слышать ужасные новости. Это был жест, который больше всего наблюдался во всем мире, когда люди слышали о самолетах, влетающих в башни-близнецы в Нью-Йорке 11 сентября 2001 года.

Дети часто открыто жестикулируют, когда лгут. Если ребенок лжет, он часто прикрывает рот одной или двумя руками, пытаясь не дать лживым словам выйти наружу. Если он не хочет слушать выговор родителя, он просто закрывает уши руками, чтобы заглушить шум. Когда он видит то, на что не хочет смотреть, он закрывает глаза руками или руками. По мере того, как он становится старше, эти жесты рукопашного боя становятся более быстрыми и менее очевидными, но они все еще происходят, когда он лжет, скрывает или становится свидетелем обмана.

Эти жесты также ассоциируются с сомнением, неуверенностью или преувеличением. Десмонд Моррис провел исследование, в ходе которого медсестрам было рекомендовано лгать своим пациентам о своем здоровье в ролевой игре. Медсестры, которые лгали, чаще жестикулировали лицом к лицу, чем те, кто говорил правду пациентам. Мужчины и женщины также увеличивают количество глотков слюны во время лжи, но обычно это заметно только у мужчин, так как у них адамово яблоко увеличено.

Мы будем обсуждать жесты индивидуально и изолированно, но в реальной жизни они обычно не встречаются. Они являются частью более крупной группы жестов и должны изучаться так же, как и слова в предложении, то есть выяснять, насколько каждое слово соответствует другим словам и общему контексту, в котором они используются. Когда кто-то использует жест рукой к лицу, это не всегда означает, что он или она лжет. Однако это указывает на то, что человек может скрывать информацию, и дальнейшее наблюдение за другими группами жестов может подтвердить или опровергнуть ваши подозрения.Важно избегать изолированной интерпретации отдельного жеста рукопожатия.

Хотя не существует единственного гарантированного движения, выражения лица или подергивания, подтверждающих, что кто-то лжет, есть несколько групп, которые вы можете научиться распознавать, что значительно увеличит ваши шансы обнаружить ложь.

Изменение и подавление мимики

Лицо используется больше, чем какая-либо другая часть тела, чтобы скрыть ложь. Мы используем улыбки, кивки и подмигивания, пытаясь прикрыться, но, к сожалению для нас, сигналы нашего тела говорят правду, и между жестами нашего тела и сигналами лица нет согласованности.Наши отношения и эмоции постоянно проявляются на наших лицах, и большую часть времени мы совершенно не осознаем этого.

Когда мы собираемся скрыть ложь или какая-то мысль вспыхивает в нашем сознании, ее можно на долю секунды показать на нашем лице. Мы обычно интерпретируем чье-то быстрое прикосновение к носу как зуд или как то, что когда они кладут руку на лицо, они глубоко интересуются нами, даже не подозревая, что мы утомляем их до смерти.

Сдержанное лицо без выражения — это лицо, которое может маскировать эмоции.Это техника, известная как «покерное лицо», она самая простая и самая успешная.
способ скрыть то, что вы не хотите показывать. Суженные глаза, лоб напряженный,
и напряженные мышцы челюсти — маленькие, тонкие признаки того, что эмоция
подавляется.

Допустим, вы на похоронах дорогого друга. Хотя то, что вы действительно можете захотеть
делать — это бесконтрольно плакать; вы чувствуете, что неуместно раскрывать свои эмоции.
открыто. Вы добровольно сочиняете выражение лица, заменяя свое
инстинкт плакать в позе со сжатыми губами или даже с легкой улыбкой, когда люди платят
свои соболезнования.Признаки розыгрыша — это то, что ваши глаза полны
в трауре, ваш лоб держит в напряжении, а ваша улыбка слегка искажена. Ваши губы вполне могут дрожать, как
вы боретесь, чтобы сдержать свои эмоции, и обманываете других, заставляя думать, что вы
выдерживают хорошо.

У женщин больше талантов

Женщины лучше понимают эмоции и, следовательно, лучше манипулируют другими с помощью соответствующей лжи. Эта черта наблюдается у маленьких девочек, которые плачут в знак сочувствия к другим младенцам, а затем могут заставить их плакать, просто расплакавшись по своему желанию.Санджида О’Коннелл, доктор философии, автор книги Mindreading, провела пятимесячное исследование того, как мы лжем, а также пришла к выводу, что женщины лгут намного лучше, чем мужчины. Она обнаружила, что женщины лгут сложнее, чем мужчины, тогда как мужчины лгут простую ложь, например: «В моей машине кончился бензин» или «У меня разрядился аккумулятор мобильного телефона — поэтому я не могла вам позвонить». Она также обнаружила, что привлекательным людям больше верят, чем непривлекательным, объясняя, почему такие лидеры, как Джон Ф. Кеннеди и Билл Клинтон, смогли избежать наказания за то, что они сделали.

Почему трудно лгать

Трудность лжи в том, что подсознание действует автоматически и независимо от нашей словесной лжи, поэтому язык тела выдает нас. Вот почему людей, которые редко лгут, легко поймать, независимо от того, насколько убедительно они звучат. В тот момент, когда они начинают лгать, их тело посылает противоречивые сигналы, и это дает нам ощущение, что они говорят неправду. Во время лжи подсознание излучает нервную энергию, которая проявляется как жест, который может противоречить сказанному.Профессиональные лжецы, такие как политики, юристы, актеры и телеведущие, усовершенствовали свои телодвижения до такой степени, что стало трудно «увидеть» ложь, и люди попадаются на нее, ловя на крючок, на веревку и грузило.

Они делают это одним из двух способов. Во-первых, они практикуют то, что «ощущается» как правильные жесты, когда лгут, но это работает только тогда, когда они практикуют много лжи в течение длительного периода времени. Во-вторых, они могут уменьшить количество жестов, чтобы не использовать какие-либо положительные или отрицательные жесты во время лжи, но это тоже сложно сделать.

Попробуйте этот простой тест — сознательно солгайте кому-то лицом к лицу и сделайте сознательное усилие, чтобы подавить все телесные жесты. Даже когда ваши основные телесные жесты сознательно подавляются, многочисленные мелкие микровыражения все равно будут передаваться. К ним относятся подергивание мышц лица, расширение и сужение зрачков, потоотделение, покраснение щек, увеличение скорости моргания глаз с 10 до 50 морганий в минуту и ​​многие другие микросигналы, указывающие на обман.Исследования с использованием камер замедленной съемки показывают, что эти микрожесты могут происходить за доли секунды, и их могут прочитать только такие люди, как профессиональные интервьюеры, продавцы и очень проницательные люди.

Очевидно, что для того, чтобы успешно лгать, нужно, чтобы ваше тело было спрятано или вне поля зрения. Допрос включает в себя помещение человека на стул на открытом воздухе или помещение под свет, чтобы его тело было на виду у следователей; его ложь гораздо легче увидеть в таких обстоятельствах.Лежать легче, если вы сидите за столом, где ваше тело частично скрыто, глядя через забор или из-за закрытой двери. Лучше всего солгать по телефону, по электронной почте или, наконец, по телефону.

Распространенные жесты лежа

1. Прикрытие рта

Рука прикрывает рот, поскольку мозг подсознательно дает ему команду попытаться подавить лживые или, в других случаях, непреднамеренные слова, которые произносятся. Иногда этим жестом может быть только несколько пальцев по рту или даже сжатый кулак, но его значение остается прежним.

Том Хэнкс прикрыл рот после непреднамеренной ругани в эфире телеканала

Некоторые люди пытаются замаскировать жест прикрытия рта, имитируя кашель. Когда актеры играют гангстеров или преступников, они часто используют этот жест при обсуждении преступной деятельности с другими гангстерами или при допросе в полиции, чтобы аудитория знала, что они скрытны или нечестны.

Если говорящий использует этот жест, это означает, что он может лгать.Если они прикрывают рот, пока вы говорите, это может показать, что они могут чувствовать, что вы что-то скрываете. Одно из самых тревожных зрелищ, которое может увидеть спикер конференции, — это то, что его аудитория использует этот жест во время выступления. Оратор должен остановиться и спросить: «Кто-нибудь хочет задать вопрос?» или «Я вижу, что некоторые люди не согласны. Возьмем вопросы. Это позволяет высказывать возражения аудитории, давая выступающему возможность уточнить утверждения и ответить на вопросы, как если бы они скрестили руки.

Прикрытие рта может проявляться в форме нижнего ключа как жест «шшш», когда один палец помещается вертикально над губами. Это могло быть результатом того, что родители использовали этот жест, когда он был ребенком. Став взрослым, человек использует его, пытаясь убедить себя не говорить то, что он чувствует. Дело в том, что он предупреждает вас о том, что утаивают.

Если ваши родители или воспитатели использовали этот жест, когда вы были ребенком, велика вероятность, что теперь он вошел в ваш репертуар для взрослых.

2.Касаясь носа

Иногда прикосновение к носу может представлять собой несколько быстрых потираний под носом или одно быстрое, почти незаметное прикосновение к носу. Женщины выполняют этот жест более мелкими движениями, чем мужчины, возможно, чтобы не испачкать свой макияж.

Важно помнить, что действия этого типа следует читать в кластерах и в контексте; у человека могла быть сенная лихорадка или простуда.

Меган Фокс трогает нос

Ученые из Чикагского фонда изучения запаха и вкуса обнаружили, что когда вы лжете, выделяются химические вещества, известные как катехоламины, вызывая опухание тканей внутри носа.Они использовали специальные камеры для визуализации, которые показывают кровоток в теле, чтобы выявить, что намеренная ложь также вызывает повышение кровяного давления. Эта технология показывает, что человеческий нос фактически расширяется кровью во время лжи и известен как «эффект Пиноккио». Повышенное кровяное давление раздувает нос и вызывает покалывание нервных окончаний в носу, что приводит к быстрому растиранию носа рукой, чтобы утолить «зуд».

Вы не можете увидеть опухоль невооруженным глазом, но это то, что, по-видимому, вызывает жест касания носа.То же самое происходит, когда человек расстроен, обеспокоен или зол.

Американский невролог Алан Хирш и психиатр Чарльз Вольф провели обширный анализ показаний Билла Клинтона перед Большим жюри по поводу его романа с Моникой Левински и обнаружили, что, когда он говорил правду, он редко касался своего носа. Однако, когда он солгал, он на долю секунды нахмурился, прежде чем ответить, и коснулся своего носа каждые четыре минуты, в общей сложности 26 касаний носом. И наоборот, Билл Клинтон вообще не прикоснулся к своему носу, когда отвечал правдиво, сказали они.

«У меня не было сексуальных отношений с этой женщиной!»

3. Как насчет зуда в носу?

Зуд в носу обычно устраняется преднамеренным растиранием или расчесыванием, в отличие от легкого прикосновения к носу. Как и в случае с крышкой для рта, прикосновение к носу может использоваться как говорящим, чтобы скрыть свой обман, так и слушателем, сомневающимся в словах говорящего. Зуд обычно представляет собой единичный повторяющийся жест, который не соответствует общему разговору человека или не соответствует его контексту.

4. Средство для глаз

«Не вижу зла», — сказала одна из мудрых обезьян. Когда ребенок не хочет на что-то смотреть, он закрывает глаза одной или двумя руками. Когда взрослый не хочет смотреть на что-то неприятное, скорее всего, он протер глаза.

Протирание глаз — это попытка мозга заблокировать обман, сомнения или неприятные вещи, которые он видит, или избежать необходимости смотреть в лицо человеку, которому лгут. Мужчины обычно энергично протирают глаза, и если ложь — настоящая громадина, они часто отворачиваются.Женщины реже используют средство для протирания глаз — вместо этого они будут использовать небольшие нежные прикосновения чуть ниже глаза, потому что в детстве они были приучены избегать жестких жестов или не размазывать макияж. Они также избегают взгляда слушателя, отводя взгляд.

Потирание глаза и нахмурение лба наводят на мысль, что бывший генеральный секретарь ООН Кофи Аннан только что услышал или увидел что-то, что, по его мнению, является обманом.

«Лежать сквозь зубы» — это часто употребляемая фраза.Это относится к группе жестов стиснутых зубов и фальшивой улыбки в сочетании с протиранием глаз. Актеры часто используют этот жест, чтобы изобразить неискренность.

5. Ушной буксир

Представьте, что вы говорите кому-то: «Это стоит всего 900 долларов, а человек дергает его за ухо, смотрит в сторону и говорит:« Для меня это звучит как хорошая сделка ». Это символическая попытка слушателя «не слышать зла»: попытка заблокировать слова, которые он слышит, положив руку на ухо или зажав его, или потянув за мочку уха.Это взрослая версия жеста, прикрывающего уши, используемого детьми, которые хотят заблокировать лекции своих родителей. Другие варианты дергания за ухо включают растирание задней части уха, потирание кончика пальца взад и вперед внутри уха, вытягивание мочки уха или сгибание всего уха вперед, чтобы закрыть отверстие для уха.

Звезда тенниса Мария Шарапова отвечает на вопрос о своем долголетии на теннисном корте. «Не то, о чем я хочу думать

Дергание за ухо также может быть сигналом того, что человек достаточно услышал или может захотеть что-то сказать.Как и прикосновение к носу, дергание за ухо используется человеком, который испытывает беспокойство.
В Италии, однако, этот жест используется, чтобы указать на то, что кто-то женоподобен или гей.

6. Царапина на шее

Указательный палец — обычно пишущей руки — царапает сторону шеи ниже мочки уха. Наши наблюдения за этим жестом показывают, что человек царапает в среднем пять раз. Этот жест является сигналом сомнения или неуверенности и характерен для человека, который говорит: «Я не уверен, что согласен.«Это очень заметно, когда словесный язык ему противоречит; Например, когда человек говорит что-то вроде: «Я понимаю, что вы чувствуете», но Царапина на шее указывает на то, что он этого не делает.

Показывать неуверенность

7. Как натянуть воротник

Десмонд Моррис был одним из первых, кто обнаружил, что ложь вызывает покалывание в нежных тканях лица и шеи, и для этого требовалось потирать или царапать. Это не только объясняет, почему сомневающиеся люди будут чесать шею, но и дает хорошее объяснение тому, почему некоторые люди используют тягу за воротник, когда лгут и подозревают, что их поймали.Повышенное кровяное давление из-за обмана вызывает образование пота на шее, когда обманщик чувствует, что вы подозреваете, что он говорит неправду.

Становится жарко под воротником

Это также происходит, когда человек злится или расстроен и ему нужно снять воротник со своей шеи, чтобы дать возможность прохладному воздуху циркулировать. Когда вы видите, что кто-то использует этот жест, спросите: «Не могли бы вы повторить это, пожалуйста?» или: «Не могли бы вы прояснить этот момент, пожалуйста?» Это может привести к тому, что потенциальный обманщик выдаст игру.

8. Пальцы во рту

Это бессознательная попытка человека вернуться к безопасности, когда ребенок сосет грудь своей матери, и происходит, когда человек чувствует давление. Маленький ребенок подставляет материнскую грудь большим пальцем или одеялом, а взрослый прикладывает пальцы ко рту, сосет сигареты, трубки, ручки и очки и жует жевательную резинку.

Требуются заверения

Большинство жестов «рука в рот» может быть связано с ложью или обманом, но жест «пальцы в рот» является внешним признаком внутренней потребности в утешении, поэтому предоставление человеку гарантий и заверений является положительным шагом.

Оценка и откладывание дела

Хороший оратор — это тот, кто «инстинктивно» знает, когда его аудитория интересуется тем, что он говорит, и может также сказать, когда его слушателям уже достаточно. Хороший продавец чувствует, когда он нажимает на «горячие кнопки» своего клиента и выясняет, в чем заключается интерес покупателя. Каждому докладчику знакомо чувство пустоты, которое возникает, когда он или она дает презентацию тому, кто говорит очень мало и просто сидит и смотрит.К счастью, есть несколько жестов «Рука к щеке» и «Рука к подбородку», которые можно использовать в качестве термометра, чтобы проверить, насколько горячо или холодно отношение собеседника, и сказать говорящему, насколько хорошо он себя чувствует.

Скука

Когда слушатель начинает использовать руку для поддержки головы, это сигнал о том, что наступила скука, а его поддерживающая рука — это попытка поднять голову, чтобы не дать ему заснуть. Степень скуки слушателя зависит от того, насколько его рука и кисть поддерживают его голову.Обычно это начинается с поддержки подбородка большим пальцем, а затем кулаком, когда интерес ослабевает. Крайнее отсутствие интереса проявляется, когда голова полностью поддерживается рукой (см. Иллюстрацию), а окончательный сигнал скуки возникает, когда голова полностью поддерживается руками и слышны звуки храпа.

Рука, поддерживающая голову, чтобы не заснуть

Барабанит пальцами по столу и постоянное постукивание ногами по полу профессиональные ораторы часто ошибочно воспринимают как сигналы скуки, но на самом деле они сигнализируют о нетерпении.Если вы обращаетесь к группе людей и видите эти сигналы, необходимо предпринять стратегический шаг, чтобы вовлечь в разговор пальчикового или ножного барабанщика, чтобы избежать его негативного воздействия на других слушателей. Любая аудитория, которая одновременно демонстрирует сигналы скуки и нетерпения, говорит оратору, что ему пора заканчивать.

Скорость постукивания пальцем или ногой зависит от степени нетерпения человека — чем быстрее постукивает, тем нетерпеливее становится слушатель.

Оценочные жесты

Оценка демонстрируется закрытой рукой, лежащей на подбородке или щеке, часто указательным пальцем вверх. Когда человек начинает терять интерес, но все еще хочет проявить интерес из вежливости, положение изменится так, что пятка ладони будет поддерживать голову, когда наступит скука.

Заинтересованная оценка — голова опирается на себя, а рука упирается в щеку.

Менеджеры среднего звена часто используют этот жест, чтобы симулировать интерес к президенту компании, который произносит скучную и скучную речь.К несчастью для них, однако, как только рука начинает каким-либо образом поддерживать голову, это выдает игру, и президент, вероятно, почувствует, что некоторые из менеджеров неискренни или используют ложную лесть.

Негативные мысли

Подлинный интерес проявляется, когда рука слегка опирается на щеку и не используется в качестве опоры для головы. Когда указательный палец указывает вертикально вверх по щеке, а большой палец поддерживает подбородок, у слушателя возникают негативные или критические мысли о говорящем или его предмете.Иногда указательный палец может тереть или тянуть глаз, поскольку негативные мысли продолжаются.

Она наслушалась или не впечатлена

Этот жест часто принимают за знак интереса, но большой палец, поддерживающий подбородок, говорит правду о критическом отношении. Удерживание кластера жестов влияет на отношение человека, поэтому чем дольше человек держит его, тем дольше сохраняется его критическое отношение. Эта группа жестов является сигналом о том, что говорящий требует немедленных действий, либо вовлекая слушателя в то, что он говорит, либо завершая встречу.Простое движение, например, передача слушателю чего-либо для изменения его позы, может вызвать изменение отношения.

«Мыслитель» Родена показал вдумчивое, оценочное отношение, но поза тела и рука, поддерживающая голову, также выявляют удрученного человека.

Лживый интервьюируемый

Однажды мы взяли интервью у человека, ищущего работу, который приехал в страну из-за границы. На протяжении всего интервью он держал руки и ноги скрещенными, использовал группы критической оценки, очень мало пользовался ладонями и часто отворачивался.Его явно что-то беспокоило, но на ранних этапах интервью не было достаточной информации, чтобы точно оценить его негативные жесты. Были заданы вопросы о его предыдущих работодателях на его родине. Его ответы включали серию жестов, потирающих глаза и касания носа, и он продолжал смотреть в сторону. Было принято решение не нанимать его, основываясь на том, что мы видели, а не на том, что он сказал. Заинтересовавшись его очевидными жестами обмана, мы сверились с его зарубежными ссылками, обнаружив, что он лгал по нескольким аспектам своей прошлой работы.Он, вероятно, предполагал, что потенциальный работодатель не станет проверять зарубежные рекомендации. Без знания реплик и сигналов языка тела можно было бы легко нанять плохой помощник.

Поглаживание подбородка

В следующий раз, когда у вас будет возможность представить идею группе людей, внимательно наблюдайте за ними, пока вы излагаете свою идею, и вы можете заметить, что большинство из них поднимет руку к лицу и воспользуется оценочным жестом. Когда вы подходите к концу презентации и просите группу высказать свое мнение или предложения по поводу ваших идей, оценочные жесты обычно прекращаются и начинается жест поглаживания подбородка .Этот взмах подбородка — сигнал о том, что слушатель принимает решение.

Илон Маск думает

Думаю об этом и принимаю решение

Когда вы спросите слушателей об их решении, и они начнут поглаживать подбородок, их следующие жесты будут сигнализировать, является ли их решение отрицательным или положительным. Лучшая стратегия — молчать и наблюдать за их следующими жестами, которые укажут на принятое решение. Например, если за взмахом подбородка последовали скрещенные руки и ноги, и человек откинулся на спинку стула, ответ будет отрицательным.Это дает вам возможность на раннем этапе перепродать льготы до того, как другой человек скажет «нет», и затрудняет достижение соглашения.

Если за взводом подбородка следует наклониться вперед с раскрытыми руками или взять свое предложение или образец, скорее всего, у вас есть «да», и вы можете действовать так, как если бы у вас есть согласие.

Блокировочные кластеры

Кто-то, кто носит очки, иногда следует за оценочной группой, снимая очки и помещая одну руку с оправой в рот вместо того, чтобы использовать взмах подбородка при принятии решения.Курильщик закурит. Когда человек кладет ручку или палец в рот после того, как вы попросили о решении, это сигнал о том, что он не уверен, и ему необходимо подбодрить. Предмет во рту позволяет ему остановиться и не чувствовать необходимости немедленно отреагировать.

Иногда скука, оценка и жесты принятия решений сочетаются друг с другом, и каждый из них показывает разные элементы отношения человека.

На следующем изображении показан оценочный жест, перемещенный к подбородку, и рука также может поглаживать подбородок.Этот человек одновременно оценивает предложение и делает выводы.

Кластер оценки / принятия решений

Когда слушатель начинает терять интерес к говорящему, голова начинает опираться на руку. На следующем изображении показана оценка с опорой на пальцы, когда слушатель становится менее заинтересованным.

Нельсон Мандела оценивает или принимает решение и, возможно, ему немного скучно

Гэвин Ньюсом обдумывает политические течения

Жесты трения и похлопывания по голове

Когда вы говорите, что кто-то «причиняет вам боль в шее», вы имеете в виду древнюю реакцию крошечных мускулов, выпрямляющих сосочки на шее, — часто называемых мурашками по коже, — которые пытаются заставить вашу несуществующую меховую шкуру встать дыбом, чтобы заставить ее встать дыбом. вы кажетесь более устрашающим, потому что чувствуете угрозу или злость.Это такая же реакция, как злая собака, когда она сталкивается с другой потенциально враждебной собакой. Эта реакция вызывает ощущение покалывания в задней части шеи, когда вы чувствуете разочарование или страх. Обычно вы потираете эту область рукой, чтобы удовлетворить ощущения.

Жест «боль в шее»

Предположим, например, что вы попросили кого-то сделать вам небольшое одолжение, а он забыл это сделать. символически избивая себя.Хотя хлопанье по голове используется для сообщения о забывчивости, важно следить за тем, бьют ли они по лбу или по шее. Если они хлопают себя по лбу, они сигнализируют о том, что их не пугает ваше упоминание об их забывчивости. Однако, когда они хлопают по шее сзади, чтобы удовлетворить приподнятые мышцы, выпрямляющие сосочки, это говорит вам, что вы буквально «заноза в шее», упомянув об этом. Однако, если человек хлопает себя задним концом …

Джерард Ниренберг из Института переговоров в Нью-Йорке обнаружил, что те, кто обычно трет шею сзади, имеют тенденцию быть негативными или критическими, тогда как те, кто обычно трет лоб, чтобы невербализировать ошибку, как правило, более открыты. и спокойный.

Личное наказание в виде пощечины

Чтобы научиться точно интерпретировать жесты рукопашного боя в заданных обстоятельствах, требуется время и наблюдение. Когда человек использует любой из жестов, описанных в этой главе, разумно предположить, что ему в голову пришла негативная мысль. Однако вопрос в том, что такое отрицательная мысль? Это могут быть сомнения, обман, неуверенность, преувеличение, опасения или откровенная ложь. Настоящий навык — это способность интерпретировать, какой из негативных моментов является правильным.Лучше всего это можно сделать путем анализа жестов, предшествующих жесту рукопожатия, и их интерпретации в контексте.

Почему Адам всегда проигрывал в шахматы

Друг, Адам, любит играть в шахматы. Мы вызвали его на игру и тайно сняли видео для последующего анализа языка его тела. Видео показало, что Адам часто тер ухо или касался носа во время игры, но только тогда, когда он не был уверен в своем следующем шаге. Когда мы сигнализировали о намерении переместить шахматную фигуру, прикоснувшись к ней, язык тела Адама сигнализировал о том, что он думает о предлагаемом движении.Если бы он чувствовал, что может обыграть ход, и, вероятно, уже придумал ответный ход, он бы выразил свою уверенность Стиплингом; когда он был неуверен или недоволен, он использовал прикрытие для рта, вытягивание ушей или царапину на шее. Это произошло с такой предсказуемостью, что ради спорта мы тайно объяснили жесты Адама другим членам шахматной группы. Вскоре большинство в группе могло победить бедного Адама, предвосхищая его мысли по языку тела. Адам не был счастливым парнем, он был озадачен внезапной потерей шахматного мастерства.

Двойное значение

Во время интервью с имитацией ролевой игры респондент внезапно прикрыл рот и потер нос после того, как интервьюер задал ему вопрос. Он использовал прикрытие для рта в течение нескольких секунд, прежде чем ответить, затем вернулся в свою открытую позу. До этого момента в ролевой игре собеседник сохранял открытую позу, ладони были видны, кивал головой и наклонялся вперед, отвечая на вопросы, поэтому мы думали, что жесты могли быть изолированными или вырванными из контекста.При просмотре видео, снятого во время интервью, мы спросили его о жесте «рука в рот», и он сказал, что когда ему задали вопрос, он подумал, что мог бы ответить двумя способами: один отрицательный, другой положительный. Подумав об отрицательном ответе и о том, как интервьюер может на него отреагировать, он прикрыл рот. Однако, когда он подумал о положительном ответе, его рука отпала ото рта, и он вернулся в открытую позу. Его неуверенность в возможной реакции интервьюера на отрицательный ответ привела к внезапному прикрытию рта.

Это показывает, насколько легко можно неверно истолковать жест рукой к лицу и прийти к неверным выводам.

.